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Account Manager - Middle East (F/H)

Firmennamen nicht gezeigt
 Dubai, Vereinigte Arabische Emirate
V.I.E., Industrie, Französisch, Arabisch, Englisch
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Beschreibung:

Pionnier de la boulangerie industrielle en France, (COMPANY NAME) est un des leaders mondiaux des équipements de boulangerie industrielle et le numéro un des lignes de production de la baguette industrielle. Depuis 1964, (COMPANY NAME) conçoit et réalise des fours en continu, des machines et des lignes automatiques, exclusivement pour les acteurs industriels du secteur de la boulangerie / viennoiserie / pâtisserie.
Le groupe a installé plus de 800 lignes automatiques en fonctionnement actuel dans plus de 70 pays sur les cinq continents, et réalise 90% de son chiffre d'affaires à l'international. Il consacre une part importante de ses activités à la recherche et au développement, et assure une relation technique et commerciale directe avec ses clients.

Account Manager - Middle East (F/H) en V.I.E.

Nous sommes à la recherche de notre futur Account Manager - Middle East (F/H).
Le V.I.E. est d'une durée de 18 mois et s'effectuera à Dubaï. Une période d'intégration et de formation de plusieurs semaines sera à prévoir sur notre site de Barembach (Alsace).

Rattaché à la Direction Commerciale et au département des Forces de Vente, vous serez en charge de Piloter les processus (COMPANY NAME) : CUSTOMER ACQUISITION et CUSTOMER CARE la zone Middle East. Votre périmètre d'action ira de l'identification de prospects jusqu'à l'entretien de la base clients existants. Vous serez ainsi le garant de la CUSTOMER INTIMACY pour les prospects/clients de votre zone.

VOS MISSIONS
* Coordonner et optimiser les diverses interfaces que les prospects ou clients seraient amenés à avoir avec (COMPANY NAME) (avoir un rôle de "tour de contrôle") ;
* Développer votre réseau dans l'écosystème de la Boulangerie/Viennoiserie/Pâtisserie (BVP) (fabricants amonts/avals, fournisseurs d'ingrédients, etc.) afin de multiplier les opportunités et obtenir des informations utiles au développement des ventes de Solutions et Services ;
* Recommander des partenaires potentiels (apporteurs d'affaires, agents, ...) afin de développer les ventes (Solutions et Services) ;
* Travailler en étroite collaboration avec le service Marketing et communication afin de multiplier la création de Leads au travers de campagnes de communication spécifiques et ciblées ;
* Démontrer une attitude positive et enthousiaste en interne et y développer un réseau permettant de promouvoir chez (COMPANY NAME) une culture centrée sur le client ;
* Atteindre, voire dépasser ses objectifs de prise de commande pour les équipements / lignes / solutions en respectant la rentabilité ciblée pour la zone dédiée, notamment en appliquant scrupuleusement le processus Opportunity to Order ;
* Maximiser les prises de commandes d'équipements stand alone, lignes, solutions en se battant sur toutes les opportunités où (COMPANY NAME) peut proposer une solution ;
* Maintenir un contact permanent avec les prospects et clients afin de se positionner comme leur contact privilégié dans le cadre de leur industrialisation et de l'automatisation de leurs lignes ;
* Contribuer à la recommandation de solutions techniques appropriées ainsi qu'à la stratégie de vente et tarification ;
* Participer à toutes les étapes clés en interne qui permettent la bonne transmission des informations et de maintenir une continuité dans l'expérience du client avec (COMPANY NAME).

* Mobilité : Vous serez entre 50% et 70% de votre temps en déplacement sur votre zone géographique.

VOTRE PROFIL
* Vous êtes issu d'une formation technique (Bac+2 à Bac+5) en mécanique, électrique, génie industriel ET/OU d'une formation commerciale ;
* Vous justifiez d'une expérience minimum de 2 ans dans un poste similaire dans le secteur de l'industrie et/ou de la vente de solutions complexes ;
* Une connaissance dans le monde de la Boulangerie/Viennoiserie/Pâtisserie (BVP) est un plus ;
* Doté d'excellentes compétences commerciales, vous avec le sens du commerce, êtes orienté résultats et avez un profil de « chasseur » ;
* Vous avez un excellent relationnel en interne comme en externe et avez un intérêt dans la connaissance de l'autre ;
* Vous savez travailler en total autonomie, tout en assurant un reporting régulier de vos activités ;
* Vous savez mener des négociations d'affaires avec succès en présence d'interlocuteurs de hauts niveaux ;
* Vous avez une excellente capacité à développer et entretenir votre réseau ;
* Vous avez idéalement une bonne connaissance de la culture de la zone, et vous y adaptez facilement ;
* Langues : Vous parlez couramment l'anglais (niveau C1), toute autre langue est un avantage

Ihr Profil:

Nb de poste à pourvoir :
1

Expérience souhaitée :
24
mois

Niveau d'étude demandé :
bac+5 et plus

Langue :
Anglais , Français

Domaines de compétences :
Electromécanique , Ingénieur Commercial ou d'Affaires, technico-commercial , Mécanique - Génie Mécanique , Developpement commercial, prospection , Commerce International , Métallurgie

Diplômes
MBA , MASTER 2

Quelle: Website des Unternehmens
Datum: 22 Okt 2020
Stellenangebote: V.I.E.
Dauer: 18 Monate
Compensation: 2688 EUR
Sprachkenntnisse: Französisch, Arabisch, Englisch
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52.499 Jobs und Praktika
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