Gerente de Distrito

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Gerente de Distrito

Acerca de Abbott
Abbott es líder mundial en cuidado de la salud, que crea ciencia innovadora para mejorar la salud de las personas. Siempre estamos mirando hacia el futuro, anticipando cambios en la ciencia y la tecnología médica.

Trabajando en Abbott
En Abbott, puedes hacer un trabajo que importa, crecer y aprender, cuidar de ti mismo y de tu familia, ser verdaderamente quién eres y vivir una vida plena. Tendrás acceso a:
* Desarrollo profesional con una empresa internacional donde podrás hacer crecer la carrera que sueñas.
* Una compañía reconocida como mejor lugar para trabajar en docenas de países alrededor del mundo y nombrada una de las empresas más admiradas del mundo por Fortune.
* Una compañía que es reconocida como una de las mejores compañías grandes para trabajar, así como un mejor lugar para trabajar para la diversidad, las madres trabajadoras, mujeres ejecutivas y científicas.

Esta posición está ubicada en Quito en la división de Productos Farmacéuticos Establecidos (EPD).
Estamos comprometidos a llevar los beneficios de nuestros medicamentos confiables a más personas en los países de más rápido crecimiento del mundo. Nuestro amplio portafolio de medicamentos genéricos de marca diferenciada y de alta calidad abarca múltiples áreas terapéuticas, incluidas, gastroenterología, la salud de la mujer, los cardiometabólicos, el manejo del dolor / sistema nervioso central y las vías respiratorias.

Que harás
* Liderar, desarrollar y gestionar el desempeño del equipo de Representantes de Ventas/Visitadores Médicos asignados al distrito.
* Asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales (ventas, crecimiento, market share, cobertura y productividad).
* Diseñar e implementar planes estratégicos territoriales alineados con los objetivos de la línea.
* Analizar de manera continua auditorías de mercado (IQVIA, Close-Up, entre otras) para identificar oportunidades, desviaciones y acciones correctivas.
* Monitorear indicadores clave (KPIs) y asegurar la correcta ejecución en campo mediante acompañamientos efectivos (coaching en ruta).
* Gestionar la segmentación de clientes y garantizar la correcta priorización del esfuerzo comercial (VIP, alto potencial, desarrollo).
* Liderar la ejecución de estrategias promocionales, controlando la inversión y asegurando un adecuado retorno (ROI).
* Desarrollar capacidades del equipo en habilidades comerciales, conocimiento científico y manejo de herramientas digitales.
* Mantener una comunicación constante y efectiva con áreas internas (Marketing, Trade, Acceso, Finanzas).
* Garantizar cumplimiento de políticas corporativas, ética y regulaciones de la industria farmacéutica.

Cualificaciones requeridas
* Título universitario en carreras como: Administración, Marketing, Ciencias de la Salud o afines.
* Experiencia mínima de 5 años en la industria farmacéutica, incluyendo al menos 2 años liderando equipos comerciales.
* Experiencia comprobada en gestión de equipos de visita médica.
* Manejo avanzado de auditorías de mercado y análisis de datos comerciales.
* Alta capacidad analítica y orientación a resultados.
* Excelentes habilidades de liderazgo, comunicación e influencia.
* Dominio intermedio/avanzado de Excel y herramientas de CRM.
* Experiencia en planificación estratégica y ejecución comercial en territorio.

Cualificaciones preferidas
* Experiencia mínima de 3 años en liderazgo de equipos comerciales.
* Conocimiento del mercado farmacéutico, visita médica y comercial en la región de Sierra.
* Manejo avanzado de herramientas de análisis (Excel, Power BI) y auditorias de mercado farmacéutico.
* Experiencia en desarrollo de portafolio y negociación con clientes clave.

Aplicar ahora
Siga tus aspiraciones profesionales con Abbott para obtener diversas oportunidades con una empresa que puede ayudarte a construir tu futuro y vivir tu mejor vida. Abbott es un empleador de igualdad de oportunidades, comprometido con la diversidad de los empleados.
Conéctese con nosotros en www.abbott.com, en Facebook en www.facebook.com/Abbott y en Twitter @AbbottNews y @AbbottGlobal.

The base pay for this position is N/A
In specific locations, the pay range may vary from the range posted.

JOB FAMILY:
Sales Force

DIVISION:
EPD Established Pharma

LOCATION:
Ecuador > Quito : Gibraltar Building

ADDITIONAL LOCATIONS:

WORK SHIFT:
Standard

TRAVEL:
Yes, 10 % of the Time

MEDICAL SURVEILLANCE:
No

SIGNIFICANT WORK ACTIVITIES:
Not Applicable