Responsable Développement Industrie et  Travaux concessifs F/H

Beschreibung:

Description de l'entreprise:

Le groupe (COMPANY NAME) a pour ambition de devenir l'entreprise de référence de la transformation écologique. Présent sur les cinq continents avec près de 179 000 salariés, le Groupe conçoit et déploie des solutions utiles et concrètes pour la gestion de l'eau, des déchets et de l'énergie qui participent à changer radicalement la donne. Au travers de ses trois activités complémentaires, (COMPANY NAME) contribue à développer l'accès aux ressources, à préserver les ressources disponibles et à les renouveler. En 2020, le groupe (COMPANY NAME) a servi 95 millions d'habitants en eau potable et 62 millions en assainissement, produit près de 43 millions de mégawattheures et valorisé 47 millions de tonnes de déchets. L'activité Eau France a pour ambition de devenir le leader et la référence du cycle de l'eau en France, au service de la transformation écologique. Partenaire de nombreux industriels et collectivités, nous proposons des solutions innovantes pour la préservation de la ressource en eau, de son prélèvement à la distribution d'eau potable jusqu'à la dépollution et valorisation des eaux usées. Nous accompagnons les territoires à répondre aux défis du changement climatique. En savoir plus

Description du poste:

MISSION:
Au sein de la Direction du Développement de (COMPANY NAME) Eau - Région Centre Ouest, vous développez les offres auprès de nouveaux clients industriels et animez le portefeuille existant.
Vous assurez pour cela en soutien des territoires le relationnel client, l'élaboration des offres et l'acte de vente.
Vous contribuez à la construction des offres avec investissement concessifs.
Vous êtes en relation avec nos prestataires, validez les process et les chiffrages et participez en soutien du service juridique à la rédaction des documents contractuels entre (COMPANY NAME) et ses prestataires.
Ponctuellement, vous pouvez contribuer à la réalisation des offres collectivités.
VOS ACTIVITES AU QUOTIDIEN:
-Organiser et réaliser des actions de prospection de clientèle (clients industrie, tertiaire) en dehors du portefeuille
- Négocier et conclure des contrats commerciaux publics (clients industrie, tertiaire) en dehors du portefeuille
- Gérer les relations commerciales (Clients industrie) sur sa région
- Assurer la veille concurrentielle et commerciale
Synthétiser le potentiel commercial de son secteur d'activité
- Contribuer à l'évaluation des cibles en CA et CAFOP par affaire et en suivre l'évolution au cours de l'affaire
- Produire et/ou Coordonner l'élaboration des dossiers d'offres commerciales sous sa responsabilité
-Planifier les différentes phases d'une offre commerciale et en assurer le suivi
-Négocier et valider les conditions de mise en oeuvre des opérations d'investissement
-Synthétiser les retours d'expérience permettant d'enrichir l'action commerciale
- Elaborer et mettre en place les plans de contacts commerciaux
- Analyser la performance économique d'un contrat
- Accompagner les territoires dans le démarrage des contrats pour la partie concessive
- Décliner le plan marketing dans son secteur d'activité
- Elaborer et vendre les offres de services packagées
- S'assurer de la prise en compte du critère de la performance énergétique et environnemental sur l'ensemble des solutions proposées à nos clients
- Respecter les règles éthique et conformité ainsi que les procédures transverses et métiers associées et veiller à leur bonne compréhension, leur application et respect au sein de son équipe et de l'organisation

Qualifications:

- Vous avez une bonne connaissance des marchés de sous-traitance dans la filière Eau /Assainissement et de la construction
- Vous connaissez idéalement les métiers et l'organisation de l'entreprise (COMPANY NAME) Eau
- Vous savez travailler en gestion multiprojets
- Vous savez rédiger et chiffrer des offres d'exploitation et d'investissement
- Vous savez développer et entretenir un réseau relationnel professionnel
- Vous êtes très à l'aise en expression écrite et orale
- Vous disposez d'excellentes qualités relationnelles et sens de l'écoute

Informations supplémentaires:

Les raisons de nous rejoindre:
Vous souhaitez comme nous préserver l'environnement ! Vous intégrez un grand groupe expert dans la gestion de l'eau et fortement impliqué dans la vie locale. En tant qu'entreprise inclusive, (COMPANY NAME) s'engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination.

En tant qu'entreprise inclusive, (COMPANY NAME) s'engage pour la diversité et accorde la même considération à toutes les candidatures, sans discrimination