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Key Account Manager - Horlogerie H/F

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Frankreich  Saint-Denis, Frankreich
Verkauf, Französisch, Englisch
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Beschreibung:

Description du poste

Rattaché à un Category Manager, vous serez en charge de la gestion d'un portefeuille de comptes sur la catégorie Horlogerie. Vos missions seront les suivantes :
1. Prospection et fidélisation
* Fidéliser votre portefeuille dont vous serez le principal interlocuteur, et prospecter selon le carnet de route
* Assurer la reconduction des contrats cadres et négocier la mise en place de nouveaux contrats pour les fournisseurs de votre périmètre
* Vous assurer de la bonne mise en place du Plan d'Animation Commerciale et de la charte graphique et éditoriale sur votre secteur
* Replacer les comptes historiques et proposer un business plan annuel, et des temps forts sur vos catégories
* Vous tenir informé des actualités du secteur et de votre portefeuille
* Participer à des salons professionnels de votre secteur
2. Suivi des dossiers et du processus opérationnel
* Assurer la mise en œuvre du planning des ventes
* S'assurer du respect des prérequis pour les ventes et des quotas à la semaine
* S'assurer de la véracité de ses estimations de ventes, du suivi de la MSCV et des notes NPS
* Contrôler la cohérence et l'analyse de l'offre et effectuer des estimations fiables sur les résultats de la vente
* Vous assurer de la formalisation et de la pertinence du suivi commercial dans SalesForce
* Présenter et défendre vos dossiers en Comité de Validation Achats Fermes et Conditionnels
3. Reporting
* Analyser la performance de vos ventes
* Etre force de proposition sur des axes d'améliorations et problématiques rencontrées sur les processus et l'utilisation des outils au quotidien
* Participer ponctuellement à des ateliers projets
Cette fonction de Key Account Manager est au cœur de l'activité de sxxxxxxxxxxxx.xxm, il vous faudra donc faire preuve d'une excellente organisation, d'une rigueur et d'une capacité analytique de haut niveau mais aussi d'un relationnel fort et d'un sens commercial naturel.

Qualifications

Idéalement de formation supérieure (Bac+4/5) de type Université et/ou Ecole de Commerce, vous disposez d'un minimum de 5 ans d'expérience sur un poste avec un fort volet commercial et une expertise sectorielle.
Reconnu(e) pour vos capacités analytiques, vous êtes aussi à l'aise en chasse qu'en développement de partenariats grands comptes.
Vous êtes animé(e) d'une forte culture du résultat, d'un esprit d'initiative et vous désirez vous investir dans une fonction motivante au sein d'une société dynamique.
Doté(e) d'un excellent relationnel, vous avez envie de relever de nouveaux challenges au sein d'une structure dynamique et exigeante.
De nature proactive, vous savez anticiper, analyser, recommander et mettre en œuvre les décisions validées par la Direction Commerciale avec un leadership reconnu.
Vous connaissez le secteur de l'horlogerie et avez identifié les acteurs présents sur le marché en France et à l'international (distribution, filiales…)
La maîtrise de l'anglais est impérative.

Informations complémentaires

Ce poste est à pourvoir dès que possible en CDI à La Plaine Saint-Denis.

Lieu du poste

Quelle: Website des Unternehmens
Datum: 27 Nov 2020
Bereich: Internet / New Media
Sprachkenntnisse: Französisch, Englisch
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