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BDS Sales Manager Cyber Security (m/w/d)

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 Essen, Deutschland
Praktikum, Verkauf, Deutsch
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Beschreibung:

Über (COMPANY NAME)

(COMPANY NAME) ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 110.000 Mitarbeitern in 73 Ländern und einem Jahresumsatz von 12 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die (COMPANY NAME) Gruppe ganzheitliche Lösungen für Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Der Konzern ist der weltweite Informationstechnologie-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele und firmiert unter den Marken (COMPANY NAME), (COMPANY NAME)|Syntel und Unify. (COMPANY NAME) ist eine SE (Societas Europaea) und an der Pariser Börse als eine der 40 führenden französischen Aktiengesellschaften (CAC40) notiert.

Das Ziel von (COMPANY NAME) ist es, die Zukunft der Informationstechnologie mitzugestalten. Fachwissen und Services von (COMPANY NAME) fördern Wissensentwicklung, Bildung sowie Forschung in einer multikulturellen Welt und tragen zu wissenschaftlicher und technologischer Exzellenz bei. Weltweit ermöglicht die (COMPANY NAME) Gruppe ihren Kunden und Mitarbeitern sowie der Gesellschaft insgesamt, in einem sicheren Informationsraum nachhaltig zu leben, zu arbeiten und sich zu entwickeln.

Weitere Informationen finden Sie unter wxx.xxxx.xxt

Aufgabenbeschreibung Sales Manager Cyber Security

Als Sales Manager Cyber Security haben Sie folgende Aufgaben.

* Verantwortung für den Auftragseingang von ca. 5 MEUR. für Projekte und Geschäfte der Business Unit BDS GER Security über das Security Portfolio- und Leistungsspektrum.

* Ein substanzielles Wachstum p.a. wird angestrebt.

* Generierung von Neugeschäft und Ausbau des Bestandsgeschäfts.

* Verantwortung aller im Vertriebsbereich BDS GER Security zum Angebot führender Opportunities.

* Intensive Kundenbetreuung, -ansprache und gewinnung für das gesamte Portfolio von BDS GER Security, insbesondere Kundenbetreuung auf oberer und Top-Kunden-Ebene. Auf- und Ausbau von persönlich belastbaren Geschäftsbeziehungen zu Entscheidern und Top-Entscheidern der Kunden.

* Intensive Zusammenarbeit und Abstimmung mit Salesverantwortlichen aus Market & Sales GER (Matrix) sowie aus den anderen Geschäftsbereicen der GBU bezüglich Security. Push and Pull der globalen und lokalen CEX, den Market Sales Managern der GBU und den Sales Verantwortlichen der anderen Geschäftsbereiche.

* Zusammenarbeit und Koordination mit den globalen BDS -Einheiten zu Portfolio, Sales Kampagnen, Marketing, Veranstaltungen, Pre-Sales-Aktivitäten, internationales Kunden etc. sowie Reporting und Controlling im Bereich Security.

* Aufbau und Etablierung von operativen und strategischen Partnerschaften mit Technologiepartnern zur Verbesserung der Wettbewerbsposition. Pflege und Halten eines umfangreichen Partner Netzwerkes.

* Generierung, Steuerung und Pflege von Partnerschaften mit externen Partnern

* Verantwortung der Angebotsprozesse sowie der finalen Angebote mit kundenspezifischen Adaptionen und Geschäftsübergreifenden Elementen in Abstimmung mit den anderen Geschäftsbereichen.

* Angebotsverantwortung und -steuerung

* Mitverantwortung im Rahmen des (COMPANY NAME) Rainbow-Prozesses.

* Verantwortung von Angebotspräsentationen, Verhandlungen und Endverhandlung von Verträgen mit Kunden, insbesondere von großen und/oder risikobehafteten Verträgen. Führung der Angebotsteams und Verhandlungen als Mr./Ms.(COMPANY NAME).

* Vorstellung von Projekt- und Zusammenarbeitsideen sowie innovativen Portfolio-Elementen bei den Top-Entscheidern.

* Mitverantwortung im Rahmen der Erarbeitung, Überarbeitung und Aktualisierung von bestehenden Account-Plänen durch die Market Sales-Verantwortlichen sowie bei der Initiierung und Erstellung von mittel- und langfristigen Kundenentwicklungsplänen. Verantwortung der Account Business-Pläne für den BDS Teil zur strategischen Kundenentwicklung und jährliche Budgetierung im Bereich Security.

* Verantwortung der Konzeption und Durchführung von Opportunity-Workshops mit Kunden, anderen Geschäftsbereiche und Partnern.

* Initiierung und Verantwortung von Marketing- und Kommunikationsaktivitäten zu den Kunden. Durchführung Customer Intelligence.

Anforderungen:

* Abgeschlossenes Hoch-/Fachhochschulstudium der Informatik, Wirtschaftsinformatik o.ä. Studiengang bzw. abgeschlossene Ausbildung im IT-Bereich

* Umfangreiche Berufserfahrung

* Hohe Vertriebsaffinität mit dem Bestreben, neue Vertriebswege zu begehen

* Grundfertigkeiten in der Angebotserstellung

* Innovatives Denken

* Interesse an aktuellen IT-Themen und -Trends sowie zukünftigen Technologien

* Spezielles Industrie- und Marktwissen

* Technisches Verständnis gepaart mit einer hohen Lernbereitschaft

* Kenntnisse operativer Abläufe im Kundengeschäftsumfeld

* Eigenverantwortliche, abschlusssichere und lösungsorientierte Arbeitsweise

* Kreativität, Dynamik, Kommunikationsstärke, Zielorientierung

* Strategisches Denken

* Gute Verhandlungsfähigkeit

* Fließende Deutsch- und gute Englischkenntnisse

* Hohe Reisebereitschaft

Zusätzliche Information

(COMPANY NAME) unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.

Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Vladina Zlatkova unter der Telefonnummer +4x xx xxxx xxxx8.

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung!

Ihre Vorteile

(COMPANY NAME) bietet viele Vorteile als attraktiver Arbeitgeber. Mit Ihrem Eintritt bei (COMPANY NAME) treten Sie in ein global agierendes Unternehmen ein, in dem Sie neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt weitere Vorteile haben.

- über 30 Urlaubstage

- flexibles Arbeiten

- persönliche Weiterentwicklung

- Karrierepfade und -perspektiven

Quelle: Website des Unternehmens
Datum: 21 Jul 2020
Stellenangebote: Praktikum
Sprachkenntnisse: Deutsch
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