Key Account Manager Mexique

Job Description:

Poste et missions:

MISSION GENERALE:

- Développer le volume de vente du groupe GCF
- Mettre en œuvre tous les moyens mis à disposition pour développer le chiffre d'affaire des marques stratégiques du Groupe GCF
- Intervenir en relais permanent de l'action du Country Manager

ATTRIBUTIONS PRINCIPALES :

- Appliquer la politique commerciale définie par le Country Manager et l'executive director Commercial sur son secteur :
o Construire et mettre en œuvre le plan de développement de sa gamme
o Promouvoir les marques leaders et challengers et les propriétés phares du groupe
o Etablir les objectifs prioritaires quantitatifs et qualitatifs
o Faire appliquer les politiques tarifaires et commerciales.

- Proposer des adaptations de la gamme en fonction du marché et avec le regard GCF :
o Analyser les concurrents, comprendre le rayon du client, découvrir les « gaps » (les produits manquants), les bons positionnements prix
o Elaborer des solutions correspondantes aux besoins du client
o Optimiser les placements et négocier des référencements
o Etre force de proposition pour valoriser son secteur

- Construire des relations durables et qualitatives avec ses clients :
o Connaitre ses clients et identifier les interlocuteurs périphériques
o Maîtriser les circuits de décisions de ses clients
o Assurer un lobbying permanent auprès des décideurs (prouver la performance de nos produits et montrer le savoir-faire du groupe).

- Préparer les rendez-vous clients :
o Définir et communiquer l'ordre du jour
o Préparer et réunir tous les documents nécessaires à la réunion (chiffres…)
o Réaliser les comptes rendus de visites.
Gérer son compte client :
o Suivre les budgets, gratuités, coût par palettes, stocks, …
o Traiter les litiges
o Rechercher les solutions clients en cas de problèmes (hors date de consommation, rupture, …)
o Informer (changement palettisation, ruptures, …).

- Assurer le reporting et suivre les tableaux de bord :
o Suivre le planning de disponibilités des Ventes sur son secteur
o Suivre les activations terrain (promotion / mise en avant) et être force de proposition
o Gérer les prévisions des ventes (promotions : voir stocks et disponibilités)
o Gérer les stocks des articles spécifiques des clients (produits finis et Matières sèches) en cas de baisse de volumes ou de déréférencement

Le focus principal est l'implantation de nos marques stratégiques suivantes :

* Gamme JP Chenet
* Gamme Calvet
* Nos propriétés

L'objectif est de s'assurer de la bonne visibilité de chacune des marques stratégiques partout où cela est judicieux selon les marchés, mais aussi :
- Etablir un lobbying permanent auprès des décideurs (prouver la performance de nos produits mais aussi montrer le savoir-faire du groupe)
- Travailler en étroite collaboration avec le Country Manager (Objectif commun est de gagner des parts de marché)

Les activations terrain doivent être réfléchies et décidées avec les importateurs avec des objectifs bien définis

Candidate Requirements:

Formation initiale : BAC+2 - +5 Vente ou École de Commerce

Expérience professionnelle :
Expérience commerciale sur le marché mexicain et dans le domaine du vin

Savoirs/Connaissances :
Parfaite maîtrise de l'anglais et de l'espagnol
Maîtrise des techniques de négociation
Vins et spiritueux : WSET
Sens de l'organisation, des responsabilités
Rigueur,
Esprit constructif, force de recommandation,
Goût du challenge, résistance à la pression, qualités relationnelles