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Ejecutivo Desarrollo de  Nuevos Negocios KCP

Company not shown
 Bogota, Colombia
Internship, Sales, Spanish, English
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Job Description:

Ejecutivo Desarrollo de Nuevos Negocios KCP

Job Description

FUNCIONES
* Gerenciar su Pipeline de Oportunidades a través de una actualización permanente de la herramienta Sxxxxxxxxx.xxm que permita dar visibilidad de las oportunidades de negocio, tiempos de cierre, necesidades de producto, requerimiento de dispensadores, evolución por segmento, efectividad de cierre de las oportunidades logrando asertividad en el forecast y proyección de ventas.
* Asegurar una exitosa implementación del Ciclo Consultivo (virtual y/o presencial), así como el uso adecuado de las herramientas de las que dispone para su gestión comercial (digitales y/o de marketing), priorizando las necesidades y sentido de urgencia del Cliente.
* Ser el punto de contacto con los Clientes Full Potencial asignados, garantizando altos estándares de servicio durante el proceso comercial con el cliente final asegurando procesos de cierre de negocios efectivos.
* Cumplir con los indicadores de gestión establecidos para su ROL (NB totales, Recompra, NB Segmentos foco, Categorías, Rentabilidad, Cumplimiento de la metodología MEDIC, Uso de herramientas Virtuales) a través del buen manejo de su habilidad comercial, uso de herramientas y el interés por el fortalecimiento de sus competencias críticas que permita alcanzar el nivel requerido para su rol.
* Construir las propuestas comerciales para los Clientes a cargo, acorde a las necesidades identificadas, integrando las herramientas de análisis en: (portafolio, costo en uso, escenarios financieros /Optimus, inversión de dispensadores, inversión de apoyo de precios especiales, valores agregados post venta, pruebas piloto, etc.) garantizando la optimización de cada inversión realizada acorde a los objetivos de Venta y Rentabilidad de KCP.
* Garantizar la entrega formal de los Clientes Full Potencial al Rol Key Customer Executive, garantizando un completo entendimiento de todo el proceso de venta, necesidades detectadas, compromisos adquiridos con el cliente final, plan de desarrollo del Full Potencial del cliente, que garantice su sostenimiento, desarrollo y construcción de relaciones de largo plazo.
* Retroalimentar sobre las estrategias de nuevos clientes, herramientas comerciales y digitales, portafolio y mejores prácticas a través del input e información del comportamiento del mercado con el fin de robustecerlas, mejorarlas y contribuir al posicionamiento de KCP.

REQUISITOS
* Administradoción de Empresas, Ingeniería Industrial y carreras afines.
* CONOCIMIENTO
xxx3; MS Office a nivel Intermedio.
xxx3; Manejo de Herramienta seguimiento de Ventas (Idealmente Salesforce)
* EXPERIENCIA TÉCNICA
xxx3; Negociaciones de alto nivel.
* 3 - 5 años de experiencia en Ventas B2B
* Inglés: 80% Hablado, escrito y leído. B2

Global VISA and Relocation Specifications:

Primary Location
Colombia- Bogota

Additional Locations

Worker Type
Employee

Worker Sub-Type
Regular

Time Type
Full time

Source: Company website
Posted on: 19 Nov 2020
Type of job: Internship
Languages: Spanish, English
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