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Stage de Chargé(e) d'Etudes Suivi et analyse commercial

Internship, Finance/Accounting, French, English
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Job Description:

(COMPANY NAME) est un groupe mondial de référence dans l'énergie bas carbone et les services. Pour répondre à l'urgence climatique, notre ambition est de devenir le leader mondial de la transition zéro carbone de nos clients, notamment les entreprises et les collectivités territoriales. Nous nous appuyons sur nos métiers clés (renouvelables, gaz, services) pour proposer des solutions compétitives clés en main « as a service ». Avec nos 160 000 collaborateurs, nos clients, nos partenaires et nos parties prenantes, nous formons une communauté d'Imaginative Builders, engagés chaque jour pour un progrès plus harmonieux.
La Global Business Line Client Solutions
La Global Business Line Client Solutions, créée en juillet 2019, est une équipe resserrée d'une petite dizaine de dirigeants et collaborateurs particulièrement expérimentés, au rôle pivot dans le pilotage et la mise en œuvre de la stratégie d'(COMPANY NAME) pour les années à venir, sur le volet des services ou Solutions Clients.
Il s'agit de l'ensemble des solutions qu'(COMPANY NAME) met en œuvre au bénéfice direct de ses clients collectivités territoriales et entreprises de toutes les zones géographiques dans lesquelles (COMPANY NAME) se développe. Nous intervenons sur l'ensemble de la chaine de valeur (conception, installation, exploitation, maintenance et financement). Ces solutions contribuent à la transition énergétique zéro carbone dans son ensemble (efficacité énergétique, production d'énergie sur site, énergies bas carbone, réseaux de chaud et de froid, solutions de mobilité…).
La Global Business Line a pour missions auprès des 12 principales Business Units (BU) géographiques d'(COMPANY NAME) sur tous les continents et auprès du Comité de Direction d'(COMPANY NAME) de :
* Proposer une stratégie inter-BU
* Hiérarchiser l'allocation des ressources financières (CAPEX) entre les différentes BU
* Stimuler la croissance organique du Groupe, notamment en développant ses offres intégrées au service de la transition zéro-carbone
* Soutenir, mesurer et présenter la performance globale des activités Solutions Clients d'(COMPANY NAME)
* Identifier et piloter les principaux programmes transversaux numériques et d'excellence
* Maximiser la valeur perçue des Solutions Clients d'(COMPANY NAME) par les parties prenantes internes et externes d'(COMPANY NAME)
La Global Business Line Client Solutions fait partie des équipes du siège d'(COMPANY NAME), contribuant au pilotage du Groupe. Le siège regroupe la Direction Générale, les fonctions support du Groupe et d'autres fonctions qui exercent un rôle plus opérationnel auprès des business units (BUs).
Vous ferez partie de l'équipe de la Global Business Line et reporterez au Chief of Staff de cette équipe.

Vos missions durant ce stage
Vous travaillerez directement aux côtés du Chief of Staff de la Global Business Line Client Solutions sur le sujet du suivi et de l'analyse du pipe d'opportunités commerciales au niveau global (COMPANY NAME). Ce pipe commercial :
* Est consolidé principalement par l'intermédiaire d'outils de type SalesForce déployés dans les BUs.
* Permet notamment de suivre l'évolution de l'activité commerciale (nombre d'affaires, types de segments clients, contenu des offres…) en fonction des géographies / BUs, d'améliorer la compréhension du portefeuille d'opportunités pour nos grands clients et d'adapter l'effort de développement par rapport aux scénarios stratégiques et à l'identification des meilleures pratiques.
Vous serez amené(e) à travailler sur les sujets complémentaires suivants :
* Améliorer la consolidation du pipe d'opportunités commerciales issues des BUs
* Réaliser des analyses / benchmarks du pipe d'opportunités commerciales entre les différentes BUs à destination du Comex et des BUs
* Identifier les meilleures pratiques et assurer leur partage au sein des BUs de (COMPANY NAME)
* Participer à la définition de l'évolution des outils de consolidation du pipe d'opportunités commerciales en lien avec les BUs et l'équipe IT
* Contribuer à la définition des liens entre le CRM et les autres outils internes (COMPANY NAME)
* Intégrer la dimension Zéro Carbone dans le suivi du pipe d'opportunités

Pour ce faire, vous travaillerez en collaboration avec :
* Les autres membres de l'équipe Global Business Line Client Solutions,
* Les services clé du siège pour ces activités (Direction des marchés, Direction des offres, Direction de la coordination commerciale, Direction de la communication, Direction de la stratégie, Direction financière…)
* Les équipes fonctionnelles et IT impliquées sur le fonctionnement et l'évolution des outils CRM
* Les équipes des principales Business Units géographiques
Compte-tenu de la petite taille de l'équipe Global Business Line, de son rôle pivot dans la réussite des ambitions stratégiques du Groupe, de sa forte visibilité et des attentes élevées à son égard, vous bénéficieriez d'une très bonne vision globale de notre Groupe et des enjeux de son secteur et vous serez mobilisé(e) sur des sujets stratégiques pour l'équipe et le Groupe. Vos compétences et votre talent seront pleinement mobilisés dans cette phase de lancement de la Business Line particulièrement riche en projets à forts enjeux.

Votre Profil
* Etudes supérieures, niveau B+5 (IEP, écoles de commerce, écoles d'ingénieur) en ayant déjà accompli 3 années d'études minimum sur un parcours de 5 années post bac )
* Capacités de recherche, d'analyse et de synthèse
* Capacités rédactionnelles en français et en anglais, aussi bien de textes écrits soutenus que de supports de présentations convaincants
* Intérêt pour les questions liées à l'énergie, à la transition vers le zéro carbone, à l'empreinte environnementale à l'échelle mondiale
* Intérêt pour les clients collectivités territoriales (villes, infrastructures, universités…) et entreprises (industrie, tertiaire privé …)
* Des compétences en 'Data ou Strategy Analyst' sont un plus
* Bon relationnel, capacité à travailler en équipe et en temps restreint
* Excellente maîtrise des outils MS Office (Excel, PowerPoint

Si cette offre de stage vous intéresse, merci d'envoyer vos CV et lettre de motivation à l'adresse suivante : mxxxxxx.xxxxxx@xxxxx.xxm

*
Durée : 6 mois
*
Début du stage : idéalement le 4 mai 2020. Au plus tard le 29 juin 2020
* Temps plein
* Basé à : La Défense, Paris, 1 place Samuel de Champlain, Courbevoie

Source: Company website
Posted on: 25 Mar 2020
Type of job: Internship
Job duration: 6 months
Languages: French, English
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