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Junior Sales Expert SAP HANA (m/w/d)

Company not shown
 Stuttgart, Germany
Internship, Sales, German
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Job Description:

Über (COMPANY NAME)

(COMPANY NAME) ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 120.000 Mitarbeitern in 73 Ländern und einem Jahresumsatz von 13 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die (COMPANY NAME) Gruppe Unternehmen mit ihrer Digital Transformation Factory Ende-zu-Ende-Lösungen für Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Hinzu kommen Services der Tochtergesellschaft Worldline, dem europäischen Marktführer für Zahlungsverkehrs- und Transaktionsdienste. Mit innovativen Technologien und tiefgreifendem Branchenwissen begleitet (COMPANY NAME) die digitale Transformation von Kunden aus allen Branchen. Der Konzern ist der weltweite IT-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele. (COMPANY NAME) firmiert unter den Marken (COMPANY NAME), (COMPANY NAME) Syntel, Unify und Worldline.

(COMPANY NAME) ist an der Pariser Börse als eine der 40 führenden französischen Aktiengesellschaften (CAC40) notiert.

Weitere Informationen finden Sie unter wxx.xxxx.xxx.

Die science + computing ag, ein Tochterunternehmen der (COMPANY NAME) SE, ist ein IT-Dienstleistungs- und Softwarehaus für technisch-wissenschaftliche Konstruktions- und Simulationsumgebungen (CAE/CAD/CAT). Mit unserer über 25-jährigen Erfahrung und fundierten Expertise konzentrieren wir uns auf die optimale Gestaltung und den effizienten Betrieb anspruchsvoller Rechnernetze. Zu unseren Kunden gehören namhafte Automobilhersteller, Luft- und Raumfahrtunternehmen und wissenschaftliche Forschungseinrichtungen.

Junior Sales Expert SAP HANA

Für unsere High-end-Platform (HEP) Vertrieb suchen wir einen SAP Junior Expert Sales (m/w/d) mit ersten Erfahrungen im SAP HANA Projektgeschäft. In dieser spannenden Tätigkeit übernehmen Sie die vertriebliche Beratung unserer (inter-)nationalen Kunden, unterstützen bei der Strategieentwicklung für die zukünftige IT-Landschaft und bei der Transformation der IT-Applikationen.

Ihre Aufgaben umfassen im Einzelnen:

* Identifikation von SAP HANA Business-Needs, sowie die anschließende Entwicklung und Adressierung von Angebotsideen an die Ansprechpartner und Entscheider beim Kunden.

* Die Alleinstellungsmerkmale der (COMPANY NAME) BullSequana SAP HANA-Lösungen verstehen und den Kunden vorstellen können.

* Vertriebsverantwortlichkeit für Kunden auf lokaler Ebene: Verantwortung für den Auftragseingang und Umsatz innerhalb des Vertriebsauftrages für rund 1-3 Mio. EUR ER/OE.

* Generierung von Neugeschäft bei Bestands- und Neukunden gemeinsam mit Client Executive / regionalem Verantwortlichen.

* Aufbau einer belastbaren Geschäftsbeziehung zu Entscheidern bei Kunden mit flacher Organisationsstruktur.

* Repräsentation des Unternehmens (COMPANY NAME) beim Kunden sowie Beratung bzw. Betreuung in Bezug auf IT-Services von (COMPANY NAME).

* Proaktive Identifikation neuer Geschäftsmöglichkeiten.

* Bearbeitung von Kundenanfragen/Angeboten.

* Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundenanforderungen, kritischer Punkte und Risiken mit fachlichem Input durch den Bid Support in der Division.

* Erstellung von Angeboten mit kundenspezifischen Adaptionen und divisionsübergreifenden Elementen in Abstimmung mit der Delivery.

* Führung von Kundenverhandlungen und Erarbeitung von Dokumenten und Präsentationen für eine fachliche Themenvorstellung beim Kunden im Rahmen des Vertriebsauftrages.

* Durchführung von Rainbow Review Sessions in der Rolle des Sales Leads.

* Koordination und Erstellung von kurz- und mittelfristigen Kundenentwicklungsplänen (strategische Account Business Planung mit Hilfe von internen Tools - ABP+) innerhalb der GBU GER.

* Management der Sales-Pipeline, selbstständige sowie zielgerichtete Pflege und Bearbeitung von Opportunities im CRM System und regelmäßiges Reporting der Sales Performance.

* Steuerung der Serviceerbringung in Abstimmung mit den entsprechenden Divisionen zu existierenden Geschäften bzw. Verträgen auf lokaler Ebene (Bestandsgeschäft).

* Schnittstelle zum Kunden und zur Delivery in der Leistungserbringung und zur Sicherstellung der Kundenzufriedenheit.

* Steuerung der generellen Kundenzufriedenheit durch die Organisation entsprechender Kundenumfragen (Customer Satisfaction Process).

* Abstimmung von Vertriebskampagnen mit dem jeweiligen (Global) Client Executive/ regionalen Vertriebsleiter und Marketing.

* Treiben von innovativen und digitalen Themen beim Kunden.

Anforderungen:

* Abgeschlossenes Hoch-/Fachhochschulstudium der Informatik, Wirtschaftsinformatik o.ä. Studiengang bzw. abgeschlossene Ausbildung im IT-Bereich.

* Umfangreiche Vertriebserfahrung, z.B. aus einer Rolle als Junior Client Sales Manager.

* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.

* Geschick beim Kundenkontakt und bei Vertragsabschlüssen.

* Sicheres Auftreten, Kundenorientierung im Zusammenspiel mit Präsentationskompetenz, rhetorischem Geschick und diplomatischem Feingefühl.

* Selbständige, dynamische und proaktive Arbeitsweise.

* Ausgeprägte Ergebnis- und Leistungsorientierung.

* Gutes analytisches und konzeptionelles Denkvermögen.

* Teamfähigkeit.

* Bereitschaft zu regelmäßigen, mehrtägigen Dienstreisen zu den Standorten der Accounts.

Zusätzliche Information

(COMPANY NAME) unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.

Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Sabine Kreis unter der Telefonnummer +4x xxx xxx xxxx4.

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung

Source: Company website
Posted on: 26 Feb 2020
Type of job: Internship
Job duration: 0 months
Languages: German
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