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Sales Manager BDS GSA (m/w/d)

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 Munich, Germany
Internship, Sales, German, English
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Job Description:

Über (COMPANY NAME)

(COMPANY NAME) ist ein weltweit führender Anbieter für die digitale Transformation mit 120.000 Mitarbeitern in 73 Ländern und einem Jahresumsatz von 13 Milliarden Euro. Als europäischer Marktführer für Cloud, Cybersecurity und High Performance Computing bietet die (COMPANY NAME) Gruppe Unternehmen mit ihrer Digital Transformation Factory Ende-zu-Ende-Lösungen für Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business-Anwendungen und Digital Workplace. Hinzu kommen Services der Tochtergesellschaft Worldline, dem europäischen Marktführer für Zahlungsverkehrs- und Transaktionsdienste. Mit innovativen Technologien und tiefgreifendem Branchenwissen begleitet (COMPANY NAME) die digitale Transformation von Kunden aus allen Branchen. Der Konzern ist der weltweite IT-Partner der Olympischen und Paralympischen Spiele. (COMPANY NAME) firmiert unter den Marken (COMPANY NAME), (COMPANY NAME) Syntel, Unify und Worldline.

(COMPANY NAME) ist an der Pariser Börse als eine der 40 führenden französischen Aktiengesellschaften (CAC40) notiert.

Weitere Informationen finden Sie unter wxx.xxxx.xxx.

Die Big Data & Security Division (BDS) bietet Produkte und Services im Umfeld von Big Data, High Performance Computing und Cyber Security, die Anwendern aus der Wirtschaft, öffentlicher Hand und Verteidigung helfen, aus ihren Daten wettbewerbsrelevante Informationen zu machen und diese vor unbefugtem Zugriff zu schützen.

Sales Manager BDS GSA

Aufgabenbeschreibung:

Zum weiteren Geschäftsausbau der Division Big Data & Security (BDS) Deutschland suchen wir einen erfahrenen und motivierten Manager für die Betreuung des Geschäftsbereich GSA (Global Siemens Account) mit folgenden Aufgaben:

* Generierung von Neugeschäft BDS sowie Betreuung und Ausbau des Bestandsgeschäfts BDS mit dem Kunden Siemens in enger Zusammenarbeit mit den Client Executives für die unterschiedlichen Siemens-Kundensegmente.

* Business Development dieses Kundensegments, inklusive der geschäftlichen Umsetzung von Projekten der (COMPANY NAME)-Siemens-Entwicklungs-Allianz (Security in IoT, Mindsphere etc.).

Das bedeutet im Einzelnen folgende Verantwortlichkeiten und Aufgaben:

* Verantwortung für den Auftragseingang, Umsatz sowie die kontinuierliche Pipeline-Entwicklung: Kundenverantwortung.

* Aufbau einer belastbaren Geschäftsbeziehung zu relevanten Ansprechpartnern und Entscheidern bei unserem Kunden Siemens.

* Identifikation, Aufbereitung und Präsentation von zielgerichteten Geschäftsideen bei den Ansprechpartnern und Entscheidern des Kunden Siemens, inkl. Opportunity Management.

* Planung und Durchführung des Angebotsprozesses unter Berücksichtigung aller Kundeninformationen und -anforderungen.

* Verantwortliche Mitwirkung in der Durchführung der internen Freigabeprozesse.

* Angebotserstellung in Zusammenarbeit mit den operativen BDS-Einheiten sowie Chancen- und Risikobewertung mit fachlicher Einbindung des Pre-Sales bzw. der verantwortlichen BDS-Liefereinheiten.

* Organisation, Koordination und Durchführung von Vertragsverhandlungen; lösungsorientiertes und zielgerichtetes Eingehen auf die Kundenanfragen/-bedarfe innerhalb eines freigegebenen Angebotrahmens.

* Abbildung und Pflege der identifizierten Geschäftsmöglichkeiten und Pipeline im (COMPANY NAME) CRM System.

* Übergreifende Verantwortung für die Geschäftsentwicklung BDS zu diesem Kunden: Business Development.

* Koordination und Erstellung eines kurz- und mittelfristigen Kundenentwicklungsplans aus Sicht der BDS unter Erstellung der Liefereinheiten, den GSA Client Executive bzw. der regionalen (COMPANY NAME)-Vertriebsverantwortlichen für den Kunden Siemens sowie ggf. (COMPANY NAME)-Geschäftspartnern.

* Kontinuierliche Aufbereitung, Interpretation und Dokumentation von Analysenergebnissen zum Markt und Kunden, Potenzial und Geschäftsentwicklungsfortschritt sowie Erstellung von entsprechend qualifizierten Entscheidungsvorlagen.

* Initiierung und Mitwirkung bei der Realisierung von Vertriebs- bzw. Marketingkampagnen und ähnlichem.

* Verantwortliche Repräsentation BDS bei GSA-spezifischen Reviews und Terminen.

Anforderungen:

Für diese Position bringen Sie neben einem erfolgreichen Werdegang aus Ihrer bisherigen beruflichen Laufbahn und Ihrer Begeisterung für das Portfolio und die Projekte der BDS im Zuge der Digitalisierung folgende Fähigkeiten und Kenntnisse mit:

* Mehrjährige Berufserfahrung im Vertrieb, Business Development oder Pre-Sales in der Informationstechnologie (Projekt-, Lösungs- und/oder Produktgeschäft)

* Abgeschlossenes Hochschulstudium (technisch, natur- oder wirtschaftswissenschaftlich) oder vergleichbare Ausbildung

* Sehr gutes technisches Verständnis der Informations- und Kommunikationstechnik - vorzugsweise in den Bereichen Cyber Security, Big Data oder High Performance Computing

* Eigenständige, strukturierte und zielorientierte Arbeitsweise, Ausdauer und Abschlussstärke

* Ausgeprägte Kundenorientierung und hohe Eigeninitiative

* Querdenken - Sie sind in der Lage, entsprechend der (Kunden-) Situation flexibel und portfolioübergreifend Lösungen und Angebote zu gestalten.

* Ziel- und Lösungsorientierung - Herausforderungen spornen Sie an.

* Kompetenzen in Bid-Management und Angebotserstellung

* Entwicklung und Koordination eines Netzwerks

* Informelle, situative Führung von interdisziplinären Teams, Führungserfahrungen von Vorteil

* Kommunikationsstärke im Sinne zielgerichteter und zielgruppengerechter Kommunikation intern wie extern

* Beratungskompetenz, Präsentationstechniken und -fähigkeiten

* Englisch und Deutsch mündlich wie schriftlich sehr gut.

Zusätzliche Information

(COMPANY NAME) unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen.

Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt.

Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.

Bei Fragen zu diesem Stellenangebot wenden Sie sich bitte an Frau Sabine Kreis unter der Telefonnummer +4x xxx xxx xxxx4.

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung

Source: Company website
Posted on: 05 Mar 2020
Type of job: Internship
Job duration: 0 months
Languages: German, English
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