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Banking Partnerships Officer Italy - Stage

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Spain  Barcelona, Spain
Internship, Finance/Accounting, Italian, Spanish, French
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Job Description:

Noi siamo (COMPANY NAME).
Abbiamo un sogno, un mondo senza scartoffie. Un mondo dove i fobici amministrativi come noi vivono finalmente protetti dall'angoscia della compilazione dei moduli e dalle sovrattasse per i ritardi di pagamento.
D'altra parte, non vi mentiremo, c'è molto lavoro da fare. Ecco perché stiamo cercando persone impegnate, creative ed entusiaste come te.
Dal 2015, stiamo lavorando sodo. In Francia ci sono 3,5 milioni di traslochi all'anno, e il 76% dei francesi si sente stressato da questo evento, quindi abbiamo deciso di attaccare questo settore partendo da questa opportunità. Come risultato, abbiamo creato l'unica piattaforma che ti permette di trasferire tutti i tuoi contratti quando ti trasferisci, 100% gratis, 100% online. Celebrando il nostro quinto anniversario, abbiamo più di 700 dipendenti, abbiamo accompagnato più di 600.000 utenti e abbiamo aperto un ufficio a Barcellona.
Pensiamo in grande: idee che ribollono in tutto il mondo, un futuro in cui tutta la nostra vita amministrativa è a portata di clic.
Abbiamo sviluppato in Francia una nuova offerta intorno al benessere finanziario per i clienti dei player del retail banking, per permettere loro di risparmiare cambiando facilmente i loro contratti (energia, internet & mobile, assicurazioni...).
Riportando all'Head of Banking Partnerships Europe, il tuo ruolo sarà quello di sviluppare questa nuova offerta in Italia affidandosi a nuovi partner del settore bancario per distribuirla (banche, aggregatori di conti...).

Le vostre missioni saranno le seguenti:
1. Definizione degli assi strategici di sviluppo:
* Analisi di mercato, benchmarking e dimensionamento delle opportunità di business
* Comprensione delle principali poste in gioco per le banche al dettaglio e altre parti interessate
* Definizione dell'approccio commerciale (stakeholder, priorità, tempi)
* Sviluppo commerciale (focus specifico nei primi mesi)):
* Identificazione e prioritizzazione degli attori chiave nazionali e regionali
* Costruzione della proposta commerciale (value proposition, customer journey, business model, ...)
* Pitch commerciale a potenziali partner e chiusura (negoziazione, redazione di contratti di partnership, ...)
2. Implementazione e monitoraggio:
* Definizione delle esigenze di clienti e partner e stesura delle specifiche per migliorare la nostra piattaforma B2B per il mercato italiano.
* Implementazione tecnica e operativa: governance del progetto, creazione di piloti
* Collaborazione con i proprietari dei prodotti di (COMPANY NAME) e il team IT del cliente per implementare la partnership.
3.Performance management :
* Creazione di tabelle di performance per partner/pilota
* Monitoraggio delle prestazioni e identificazione delle fonti di miglioramento
* Preparazione e animazione delle riunioni di revisione dei piloti (supporto, risultati)

Perché (COMPANY NAME)? Perché questo stage?
* Per fare esperienza in una start-up francese riconosciuta e leader nel suo mercato: 5 anni di esistenza, 700 dipendenti in Francia e Spagna, 4 mercati (Francia, Spagna, Italia, Regno Unito), più di 600.000 clienti, membro della French Tech 120
* Sviluppare un nuovo progetto in linea con la strategia di internazionalizzazione di (COMPANY NAME) con un impatto atteso significativo (chiusura di partnership, aumento del volume di prospetti/clienti, entrate generate...)
* Lavorare su temi diversi e impegnativi, con un forte focus commerciale all'inizio: strategia commerciale, customer journey e sviluppo del prodotto, sviluppo commerciale, analisi delle performance e direzione...
* Per evolvere in un quadro autonomo, pur avendo il supporto/coaching del tuo manager Victor du Boucher (5 anni di esperienza in Bain&Company)
(COMPANY NAME) è un'azienda che dispone di tutte le misure necessarie per l'accoglienza di persone con disabilità

Candidate Requirements:

Stiamo cercando :
* Business school o di ingegneria di alto livello
* Italiano madrelingua e inglese fluente
* Molto autonomo, che impara in fretta, entusiasta, team-player
* Eccellenti capacità interpersonali
* Forte appetito per lo sviluppo del business: non hai paura di alzare il telefono, ti piace inseguire C-Level leads e gestire le relazioni con i partner

Source: Company website
Posted on: 19 Feb 2021
Type of job: Internship
Industry: Internet / New Media
Languages: Italian, Spanish, French
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