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Commercial Trainer IO

Company not shown
 Madrid, Spain
Internship, Medical/Health Care, Spanish, English
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Job Description:

Somos líderes en nuestro sector debido al desarrollo de un fuerte y amplio pipeline. Esto significa que estamos aquí para ganar, dándote un amplio abanico de oportunidades, aprendizaje y desarrollo.

En (COMPANY NAME) el único que puede ponerse límites en el desarrollo de tu carrera profesional eres tú. Con las competencias adecuadas y pasión, te ayudaremos a explorar qué puede ofrecerte (COMPANY NAME) en tu desarrollo.

Dentro del área de IBEX en la Unidad de Scientific & Capability Development y en dependencia directa de la Scientific&Capability Development Lead, como Scientific&Capability Development Manager de Inmunoncología, tu labor será diseñar, liderar, impartir y evaluar la formación y entrenamiento comercial de los delegados de visita médica, asegurando que los medios y materiales propuestos consigan garantizar la transmisión y desarrollo de conocimientos tanto en producto como en técnicas de ventas requeridos por el negocio con el fin de cumplir los objetivos comerciales de la Compañía.

RESPONSABILIDADES/FUNCIONES:

Áreas clave

Planificación
* Diseñar, preparar y adaptar los materiales de formación de producto y área terapéutica de forma cross con médico y marketing.
* Desarrollo de las capabilities y selling skills de los equipos de campo.
* Planificar, diseñar e implementar los proyectos formativos y de entrenamiento adaptados a la estrategia comercial.
* Participar en el Brand Team específico, con el fin de recopilar información relevante para la formación de la red de ventas y así definir las prioridades sobre las materias a impartir, mensajes y técnicas de formación existentes.
* Recogida de insights en campo y detectar junto con los Managers las necesidades formativas de los equipos de campo, siempre con foco en los delegados de venta.
* Realizar, junto con el departamento Médico y Compliance, la revisión del material de formación elaborado y de aquellos mensajes y/o prácticas que se transmitan en las sesiones de formación, con el fin de cumplir con las políticas de la compañía.
* Potenciar la cross-funcionalidad en el diseño de los planes formativos.

Implementación
* Impartir las diferentes acciones formativas de técnicas comerciales y de producto.
* Diseñar e implementar las dinámicas formativas en reuniones de ciclo.
* Diseñar e impartir los planes de inducción para las nuevas incorporaciones del área comercial (DVMs, GZ, BM, DSL,etc.)
* Evaluar el impacto de las actividades formativas.
* Certificar a los delegados en los nuevos lanzamientos para asegurar el éxito comercial.
* Mantener actualizados los contenidos en los distintos canales de formación disponibles (AZ Training).

Compliance
* Garantizar que todas las actividades relacionadas con su puesto de trabajo cumplen, con la normativa externa, con los procedimientos, estándares, directrices y regulaciones internas aplicables. Proyectar, en tu relación con clientes internos o externos, la imagen y valores corporativos de AZ.

REQUISITOS DEL PERFIL:

Imprescindibles:
* Formación: Licenciatura / Grado en Ciencias de la Salud.
* Inglés: B2.
* Capacidad de comunicación y experiencia en el desarrollo de habilidades comerciales
* Buen nivel de autonomía en la gestión de las prioridades del trabajo.
* Disponibilidad para viajar.
* Experiencia en el área comercial y/o cualquier actividad que implique interactuar con clientes Ej. Delegado de visita Médica, MSL, Marketing, DSL, etc.

Deseables:
* Muy valorable experiencia en el área de Oncología.
* Office nivel Avanzado.
* Habilidad en el manejo de grupos.
* Conocimiento e interés por el mundo digital y nuevas tecnologías.

RELACIONES FUNCIONALES:

Relaciones internas:
* Marketing: Brand Manager / Marketing Lead.
* Ventas: DVM/ Gerentes de Zona / RBD / JNV.
* Médico: Medical Manager.
* Acceso: CMAM.
* Compliance.
* COMEX: Business Intelligence.

Relaciones externas:
* KEEs.
* Proveedores.

COMPETENCIAS:
* Automotivación y orientación al desarrollo.
* Responsabilidad por la autoformación.
* Eficacia interpersonal.
* Proactividad para buscar nuevas formas de aprendizaje.
* Colaboración cross-funcional.
* Comunicación e impacto.
* Facilitar el aprendizaje y la evaluación de los resultados.
* Orientación a resultados.
* Conocimiento del producto, patología, área terapéutica y competidores.
* Conocimiento del entorno y la competencia.
* Conocimiento del cliente.
* Compliance.

Date Posted03-nov.-2020

Closing Date24-nov.-2020

(COMPANY NAME) embraces diversity and equality of opportunity. We are committed to building an inclusive and diverse team representing all backgrounds, with as wide a range of perspectives as possible, and harnessing industry-leading skills. We believe that the more inclusive we are, the better our work will be. We welcome and consider applications to join our team from all qualified candidates, regardless of their characteristics. We comply with all applicable laws and regulations on non-discrimination in employment (and recruitment), as well as work authorization and employment eligibility verification requirements

Source: Company website
Posted on: 15 Nov 2020
Type of job: Internship
Languages: Spanish, English
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