Industrial Account Manager - LATAM

Job Description:

Descrição da empresa:

Como um importante player global em levedura e fermentação, a Lesaffre projeta, fabrica e comercializa soluções inovadoras para panificação, sabor e prazer de alimentos, saúde e biotecnologia.
Grupo familiar nascido no norte da França em 1853, hoje Lesaffre é uma empresa multinacional e multicultural comprometida em trabalhar com confiança para melhor nutrir e proteger o planeta.
Em estreita colaboração com seus clientes e parceiros, a Lesaffre emprega 11.000 pessoas em cerca de 80 subsidiárias localizadas em mais de 50 países.
A Lesaffre atinge um volume de negócios de 2.200 milhões de euros.
🌍 Sobre a Fermentis | Lesaffre Group
Fermentis é uma unidade de negócios do Grupo Lesaffre, referência global em biotecnologia e fermentação, presente em mais de 50 países. Nossa missão é transformar o futuro das bebidas fermentadas com soluções naturais, seguras e tecnicamente avançadas.

Descrição da vaga:

📍 Localização: Brasil - Preferencialmente em capitais ou grandes centros
🌎 Atuação: América Latina
🍺 Segmento: Bebidas Fermentadas | Indústria
Estamos em busca de um(a) Industrial Account Manager - LATAM para fortalecer nossa atuação junto às grandes indústrias do setor de bebidas fermentadas, com foco em relacionamento de longo prazo, geração de valor e crescimento sustentável nas contas estratégicas da região.
Essa é uma posição sênior, voltada para profissionais com visão estratégica, sólida vivência no relacionamento com grandes cervejarias e domínio do ciclo de venda consultiva em ambientes complexos e multiculturais.
🔎 Principais Responsabilidades:
* Gerenciar contas industriais já existentes, com foco na manutenção, expansão e construção de relacionamento com tomadores de decisão, identificando novas oportunidades comerciais no segmento de bebidas fermentadas em toda a região da América Latina.
* Desenvolver e promover soluções para o setor industrial, incluindo propostas customizadas para grandes clientes, realizar visitas técnicas e comerciais a clientes para entender tecnologias, práticas de fermentação, tendências e movimentos de mercado.
* Liderar apresentações comerciais e técnicas, elaborar propostas de vendas e acompanhar todo o ciclo do negócio até o pós-venda. Realizar análise estratégica de contas, incluindo plano de contas, mapeamento de stakeholders e acompanhamento de performance.
* Atuar de forma próxima à liderança regional, contribuindo com relatórios, previsões de vendas, construção de orçamento e análises estratégicas.
* Trabalhar em parceria com as equipes técnicas, P&D e marketing para apoiar o desenvolvimento de projetos e novas soluções para clientes industriais.

Qualificações:

✅ Requisitos obrigatórios:
* Experiência comprovada no relacionamento com grandes indústrias do setor de bebidas, especialmente cervejarias multinacionais.
* Histórico sólido em Key Account Management ou gestão comercial sênior em ambientes industriais.
* Habilidade para atuar de forma estratégica e técnica, com forte orientação a resultados.
* Fluência em inglês (espanhol será considerado diferencial).
* Disponibilidade para viagens frequentes pela América Latina.
* Formação superior completa em Engenharia de Alimentos, Química, Biotecnologia, Administração ou áreas correlatas