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National Sales Manager

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Ecuador  Quito, Ecuador
Sales, Spanish, English
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Job Description:

GERENTE NACIONAL DE VENTAS CHC
QUITO, ECUADOR

Sanofi es uno de los más grandes competidores en la industria farmacéutica con una probada impronta en Vacunas, Productos de cuidado de la salud y cuidados primarios y especiales.

¿Deseas cambiar la vida de pacientes? ¿Estás preparado para ofrecer excelencia en habilidades sociales y de negocios? ¿Eres una persona innovadora? ¿Te apasiona liderar el cambio y transformación?

En este rol

Será el encargado de:

Estrategia Comercial
Liderar el desarrollo del diseño y ejecución de la estrategia comercial CHC a largo, mediano y corto plazo garantizando el crecimiento de la unidad de negocio por encima del mercado.

Desarrollo de clientes / cuentas
Potencializar nuestras marcas en y con el cliente por medio de una relación estratégica y colaborativa de alto impacto con los stakeholders más relevantes del cliente, tanto en la operación como con los niveles directivos.

Objetivos de negocio y presupuesto
Establecer y alcanzar los objetivos de negocio (JBP, Venta, DDI, GTN, TMP, Distribución, Utilidad y eficiencias) de manera rentable, sostenible, sustentable y dentro del marco de E&BI Sanofi. Asegurar el input del equipo comercial en el proceso mensual de IBP así como en el diseño anual y ajustes necesarios del TMP.

Desarrollo del equipo comercial
Atraer, retener, liderar y desarrollar al equipo de KAM's asegurando el dominio de las capacidades y habilidades necesarias para la función y trazando el desarrollo individual de cada elemento de su equipo en la organización y colaborando con el de las áreas transversales. Generación de plan de sucesión de la función con foco especial en posiciones clave.

Principales responsabilidades:

Ventas:
* Proponer la política comercial de CHC en colaboración con el equipo ejecutivo y verificar su aplicación (ej. Matriz estratégica de clientes, modelos de distribución)
* Gestionar e implementar las estrategias de Marketing, Trade Marketing y Fuerza de Ventas CHC.
* Implementar y dar seguimiento al TMP en los clientes y sus PDV (Tiempo, dispersión, Precios, Planogramas)
* Maximizar la distribución y disponibilidad de nuestros productos, alineando KPI´s (ej.: DDI, Fillrate, Instock)
* Control y gestión de cartera, manteniendo DDI y DSO sanos con nuestros clientes y alineados a política.
* Proponer y ejecutar proyectos de mejora continua e innovación comercial en línea con las prioridades CHC (JBP) y buscando sinergias con otras Bus Sanofi.
* Asegurar la actualización de la información de los clientes (Sell In, Sell Out, DDI, Scorecard, etc)
* Análisis de consumo (Sell Out) SKU/Cliente
* Dar seguimiento al entorno y su evolución (Mercado y competencia), anticipando medidas necesarias para capitalizar las nuevas tendencias de las diferentes categorías y canales.
* Asegurar el desarrollo de e-commerce en nuestros clientes principales.
* Supervisión y guía con Customer Service para la correcta facturación, servicio y entrega de mercancía
* Prospección y desarrollo de nuevos canales / clientes.
Presupuesto:
* Elaboración y consolidación de planes/ inversiones de marcas por cliente (Mkt & Trade MKT)
* Presentación, negociación y seguimiento del plan estratégico anual con el cliente (JBP)
* Presupuesto por cliente
* P&L análisis
* IBP (Validación de DDI y análisis de demanda junto con trade mkt & Mkt)
* Colaboración y presentación mensual de TM
Stakeholders Management
* External Management
* Planeación, elaboración y revisión de JBP / objetivos planteados
* Establecimiento de proyectos/ palancas colaborativas de crecimiento
* Supervisar la política de precios, inventarios y condiciones de venta con los diferentes canales de distribución
* Definir la agenda colaborativa con las personas claves de la organización (T2T,)
* Internal Relationship management
* Construir redes y procesos con las áreas clave de la organización fomentando cooperación transversal.
* Co-crear procesos de ejecución de lanzamientos e innovaciones comerciales.
* Ser la voz del cliente para nuestras marcas
People Management
* Establecer objetivos cuantitativos y cualitativos para cada miembro del equipo de acuerdo con al negocio
* Dirigir las actividades comerciales, formando al equipo y motivándolo
* Selección, desarrollo y promoción de los planes de carrera del equipo para potencializar talentos (Talent & Perfomance review)
* Sesiones formales de Feed back con KAM's, Analistas comerciales y Trade MKT
* Promover la práctica de cooperación transversal entre el equipo y otros departamentos de la compañía para ejercer un servicio integral al cliente.

Requisitos: Para tener éxito en la posición, requerimos candidatos que tengan:

Educación: Profesional universitario en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Industrial, Economía o áreas afines. MBA deseable.

Experiencia y conocimientos: Para tener éxito en la posición, requerimos candidatos que tengan:
* Experiencia como líder de cuentas al menos 5 años
* Experiencia en empresas de consumo (OTC deseable).
* Manejo de las herramientas de información disponibles (internas y externas) para análisis y toma de decisiones (Paquete Office, IQVIA, Nielsen, DDD, Cognos, etc.).
* Conocimiento E-Commerce
* Otros: Disponibilidad de tiempo completo para viajar.

Lenguaje: inglés, nivel avanzado

Competencias
* Liderazgo e impacto extendido
* Pensamiento estratégico.
* Orientación al resultado
* Negociación / Capacidad de persuasión
* Comunicación efectiva
* Cooperación transversal.
* Actuar para el Cambio
* Solución de problemas complejos
* Desarrollo de gente
* Toma de decisiones de manera informada

¿Qué hace esta oportunidad única?
Siguiendo nuestra visión y propósito, queremos tener un impacto real en la sociedad, no sólo desde el punto de vista de cuidado de la salud, sino desde otras dimensiones también.

#LI-LATAM

At Sanofi diversity and inclusion is foundational to how we operate and embedded in our Core Values. We recognize to truly tap into the richness diversity brings we must lead with inclusion and have a workplace where those differences can thrive and be leveraged to empower the lives of our colleagues, patients and customers. We respect and celebrate the diversity of our people, their backgrounds and experiences and provide equal opportunity for all

Source: Company website
Posted on: 23 Feb 2021
Industry: Health Care
Languages: Spanish, English
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