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Leiter Commercial Management Infrastructure

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Bonn, Germany
IT/Technology, German
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Job Description:

-Stellenbeschreibung

Als "Leiter Commercial Management Infrastructure" übernehmen Sie die strategische Entwicklung des verantworteten Bereiches im Sinne einer Produktstrategie und sind verantwortlich für das Voranbringen und Erstellen von Portfolio-Entwicklungen entlang des SPLM-Prozesses der Telekom Deutschland. Darüber hinaus haben Sie folgende Aufgaben:

* Sie sind verantwortlich für das wesentliche Wachstumsportfolio des Telekomkonzerns im Bereich IT-Lösungen und Cloud-Computing und führen Analysen der Geschäftskundenbedürfnisse durch
* Sie sind verantwortlich für die Steuerung des Segments Großkunden mittels Profit & Loss, für die Segment-Ergebnisrechnung, die geeignete Auswahl an Umsatztreibenden Produkten und für neue Geschäftsmodelle, die gegenüber dem Wettbewerb eine Unique Selling Proposition darstellen
* Sie bewerten, analysieren und führen die Auswahl neuer Innovationsprodukte durch, sind zuständig für die Integration bzw. Koordination von Lieferanten Beziehungen mit anderen Unternehmensteilen und erstellen Quartalspläne im Bereich Marketing / Vertrieb Großkunden für IT-Produkte
* Sie bewerten Lösungen von Startups und ISV, definieren Partnerstrategien und sind verantwortlich für die Umsetzung strategischer Propositions- und Portfoliobereinungs-Projekte sowie für die Bereiche Vertrieb und Customer Service
* Sie sind verantwortlich für die Aufnahme und Analyse des Kundenbedarfs und der Kundenanforderungen im S,M und L Segment bezüglich IT-Produkten sowie für das Pricing, Product, Promotion, Placement für IT-Produkte / IT-Lösungen im Bereich Infrastruktur
* Sie führen das Ownership für den IT-Angebotsprozess durch und sind verantwortlich für Pricing Entscheidungen für alle individuellen Kundenangebote im Geschäftskundenbereich im Rahmen des Deal Office Prozesses
* Sie steuern den Stage-Gate Prozess nach Operating Model Germany für IT Lösungen und führen die Freigabe von Deals und direkte Kundenverhandlungen durch  Anforderungen 

Sie verfügen über ein abgeschlossenes Studium in den Bereichen Informatik, Wirtschaftsinformatik, BWL oder international Management und haben mindestens 10 Jahre Berufserfahrung im Bereich Großkunden-Festnetz, IT- oder im Mobilfunkumfeld. Weiterhin zeichnen Sie folgende Qualifikationen aus:

* Sie haben weitreichende Kenntnis zu IT Strategien und den verantworteten Produktgruppen sowie min. 5 Jahre Erfahrung in der fachlichen und disziplinarischen Führung im Geschäftskundenmarketing Festnetz / IT oder Mobilfunk
* Sie verfügen über mindestens 3 Jahre Berufserfahrung im Bereich Großkunden Marketing und haben umfassendes aufgabenbezogenes Fachwissen für Mobilfunkprodukte, Festnetzprodukte und IT-Produkte für Großkunden, Mittelstand und den Großkunden-Massenmarkt
* Sie haben komplexes aufgabenbezogenes Vermarktungs- und Kanalsteuerungs-Fachwissen, Geschäftsmodell Knowhow im Umgang mit neuen Geschäftsideen und Business Modellen sowie Fachwissen für IT-Vermarktung im Großkunden-Massenmarkt
* Sie verfügen über langjährige Erfahrung im Bereich des Marketing-Mix für komplexe IT-Lösungen und Cloud-Produkte, im Bereich Private Cloud, Public Cloud Geschäft, Hosting Umfeld und SaaS-Lösungen sowie langjähriges Pricing Knowhow für IT-Produkte
* Sie haben komplexe Erfahrungen im Lösungsgeschäft IT, verfügen über Multiprojektmanagement- und Architekturkompetenzen und bringen hohe Kenntnisse im Bereich Strategiekompetenz, Portfoliostrategie mit
* Sie bringen verhandlungssichere Englischkenntnisse mit  Telekom Deutschland GmbH 

Wir vernetzen Arbeit und Leben, unsere Produkte bereichern. Die Telekom gehört zu den größten Telekommunikationsanbietern in Europa, ist erste Wahl in der Gigabit-Gesellschaft. Hat das beste Netz und innovative Köpfe. Wir machen den Alltag aufregender und spannender. Ihren auch - mit interessanten Projekten und einem super Job

Source: Company website
Posted on: 20 Apr 2018
Languages: German
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