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GLOBAL EXECUTIVE ACCOUNT MANAGER - Digital Innovation

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Milan, Italy
Consulting, Italian
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Job Description:

Fornitore leader a livello mondiale di tecnologia e soluzioni IT (Cloud, licenze, managed services, consulenza, security, digital innovation), che offre consulenza e soluzioni di business intelligence con importanti alleanze tecnologiche

La figura ricercata

Il team globale Ŕ responsabile della gestione della relazione con i clienti globali del gruppo. Questi clienti sono i clienti pi¨ grandi e strategici che il gruppo ha a livello globale. Il team globale lavora per promuovere il valore del gruppo nei confronti di questi clienti, assicurare che i livelli di servizio concordati siano rispettati, ed Ŕ responsabile di guidare la customer experience.
L'Executive Account Manager gestirÓ la relazione commerciale strategica tra una selezione di grandi clienti, lavorando a stretto contatto con il loro team per offrire i massimi livelli di soddisfazione del cliente. Ambasciatore del brand, l'Executive Account Manager si concentrerÓ sull'estensione della partnership all'interno di un cliente e sulla progressione positiva lungo la catena del valore, sostenendo l'obiettivo ultimo di massimizzare le entrate e le opportunitÓ di profitto.
- Sviluppo e presentazione di un piano aziendale annuale per il portafoglio clienti assegnato
- Utilizzo di tecniche di gestione dei partner per efficientare il rapporto
- Collaborazione produttiva con team virtuali interfunzionali per supportare la vendita di nuove soluzioni
- Costruire relazioni con partner tecnologici chiave ed emergenti
- Gestione di team di account diretti
- Comprendere le tendenze del mercato e del settore
- Generare fidelizzazione dei clienti tramite la promozione di nuove opportunitÓ commerciali
- Stabilire e sviluppare relazioni con tutti gli stakeholders di progetto
- Identificazione tempestiva delle esigenze del cliente
- Sviluppo di proposte ben definite e di progetti ad hoc
- Raggiungere e superare gli obiettivi prefissati
- Gestione e manutenzione di una pipeline di vendita
- Produzione e consegna di previsioni basate su profitti mensili, trimestrali e annuali

Il candidato prescelto

Comprovata esperienza di vendita di soluzioni e consulenze in tecnologie (servizi, software o hardware, Cloud, licenze, managed services, consulenza, security, digital innovation).
- CapacitÓ di comprendere le necessitÓ dei clienti e fornire i migliori output
-CapacitÓ di operare all'interno di un ambiente di team di account e generando un effettivo coinvolgimento di tutti i colleghi-
-Esperienza nel costruire relazioni eccellenti con i clienti, offrendo valore aggiunto
-Esperienza di rispondere e influenzare la creazione di RFP
-PossibilitÓ di prospettare e gestire relazioni con C lvele di aziende di grandi dimensioni globali
-Dimostrazione di intelligenza, guida, presenza esecutiva, acume di vendita
- CapacitÓ dimostrata di comprendere le problematiche aziendali e di strutturarsi in modo innovativo,
- Comprensione completa dei centri di acquisto e esperienza di lavoro con dipartimenti acquisti strutturati
- CapacitÓ di sviluppare e condurre presentazioni efficaci con C level.
Ottime capacitÓ scritte e orali / di presentazione
-Conoscenza dell'intero ciclo di vita del processo di vendita dalla ricerca alla chiusura

Cosa comprende l'offerta

Ottima opportunitÓ di carriera.

Note

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Source: Company website
Posted on: 13 Aug 2019
Job duration: 0 months
Languages: Italian
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