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Regional Sales Manager

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Milan, Italy
Sales, Italian, English
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Job Description:

Job Title: RSM
Area di responsabilità: Ascoli Piceno, Chieti, Fermo, Macerata, Pescara, Teramo
Funzione: Commerciale
Riporta a : Regional Sales Director

Scopo del ruolo
Il Regional Sales Manager è responsabile di tutte le attività di vendita ai grossisti (Off Trade), ai Wholesalers e al canale Ho.re.ca. nell'area assegnata. È responsabile della vendita attiva (negoziazione di accordi annuali, implementazione di piani promozionali, presa d'ordine, riscossione di contanti, store check, scouting di nuove opportunità di business) e per attività di back-office (inserimento ordini, monitoraggio del budget e delle performance, previsioni mensili di vendita).

Principali attività
Customer Business Plan: definire business plans per stabilire obiettivi e strategie condivisi. Definire e implementare attività commerciali a medio termine che includono azioni di distribuzione, promozioni e visibilità per aumentare la crescita delle vendite.

Running business: effettuare field visit presso i clienti Off Trade, Wholesalers e Ho.re.ca. per monitorare l'avanzamento delle performance e degli obiettivi; identificare eventuali azioni correttive basate sulle linee guida di canvass e di customer investments; effettuare il monitoraggio degli outlet con un focus specifico sulla distribuzione, visibilità e attivazioni; supportare l'implementazione di materiale POP / visibilità extra, brand activations e azioni indirizzate alla bartender community.

On Trade contracts: redigere e monitorare l'applicazione di contratti tripartiti tra (COMPANY NAME) Italia (PRI), Wholesalers (WHS) e gli outlets.

Business Development: valutare e ottimizzare il pannello WHS nell'area assegnata. Scouting di nuovi outlets da coinvolgere tramite WHS e nuove opportunità come e-commerce, BtoB e enoteche.

Competitors: mappare le attività dei principali competitors e fornire al team Trade Marketing tutte le informazioni raccolte sul lancio di nuovi prodotti, prezzi, promozioni e qualsiasi altra richiesta per garantire un'analisi completa del mercato.

Prices: implementare correttamente la strategia di pricing per canale e per cliente, rispettando le linee guida aziendali e monitorando l'evoluzione del prezzo di vendita al dettaglio (RSP) a livello POS.

Sales forecast and back-office: gestire le attività amministrative relative alle previsioni di vendita (sales forecast), alla gestione degli ordini e alla riscossione dei crediti.

Reporting: redigere report contenenti informazioni relative alla visite cliente effettuate, alla mappatura degli outlet, livello delle scorte dei clienti.

Key competences and skills
* Good ability to manage customers' needs and requests through appropriate negotiation cycle and techniques, to achieve global business objectives.
* Good attitude to establish and develop trusting and impactful relationships with internal and external stakeholders.
* Strong analytical and numerical skills.
* Knowledge of English is considered a plus.
* Previous experience in the beverage industry will be considered as a plus

Source: Company website
Posted on: 12 Sep 2019
Job duration: 0 months
Languages: Italian, English
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