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On Trade Executive León

Company not shown
Mexico City, Mexico
Sales, Spanish, English
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Job Description:

Job Description :
Reports To: Area Manager On Trade
Context/Scope:
(COMPANY NAME) México es uno de los mercados con mayor potencial de Latinoamérica. El On trade es el canal ideal para reclutar, premiunizar y aumentar los niveles de penetración en un contexto donde tequila pesa aprox el 26% del mercado.

(COMPANY NAME) hoy es el número 1 en valor (31% SOV aproximadamente) y con la incorporación de Smirnoff y Tequila Don Julio al portafolio de Mexico seremos los números 1 en volumen en el corto plazo. Nuestro portafolio es cada vez más completo y son más los competidores que quieren quitarnos el liderazgo en categorías que hoy somos líderes (Whisky con 80% SOM)

Dimensions
Financial / Market complexity

Financial:
* El canal pesa el 25% del valor total (COMPANY NAME) Mexico y el 12% del volumen. Con la entrada de marcas en el portafolio de innovación que se construyen en ON Trade ambos valores deberán incrementar en 5% aprox.
* Para mayoristas especializados en el On Trade somos el equipo que les genera el 80% del desplazamiento de nuestras marcas.

Market Complexity:
* Las marcas de (COMPANY NAME) llegan a los centros de consumo a través de nuestros mayoristas (No hay venta directa). El equipo se encarga de generar actividades que apoyen el desplazamiento del portafolio de manera que el inventario del mayorista drene.
* Los hábitos de consumo y la disponibilidad de nuestras marcas en la mente de los consumidores se replica en el consumo en casa (Compra que hace el shopper en el canal de mayoreo y el moderno)
* El canal de venta de producto (COMPANY NAME) es través de mayoristas, la agresividad promocional del canal moderno en ocasiones hace más atractivo el precio desviando la compra.

Leadership Responsabilities:

* Be Authentic: Debe poder cuestionar la realidad actual y encontrar las posibles mejoras de negocio.
* Create Possibilities: Debe tener capacidad de armar nuevas y estratégicas propuestas que satisfagan las necesidades de sus clientes para lograr en conjunto nuestros objetivos.
* Bring the (COMPANY NAME) Purpose to Life: Celebrar los éxitos personales, del equipo, de los clientes y hacerlo con responsabilidad todos los días y en todas partes.
* Create the Conditions for people to succeed: Debe lograr inspirar a sus compañeros locales, foráneos, equipos multifuncionales, siendo referencia y "role model" para ellos.
* Consistently deliver great performance: Apasionado por dar resultados persistentemente, preocupado por no solo dar el resultado del cierre del mes sino como crecer en el largo plazo.
* Grow yourself: Ganas de crecer y absorber todo lo que se pueda del canal. Con la humildad para saber que siempre se puede mejorar y que el crecimiento parte de uno mismo

Purpose of Role:
* Ejecutar plataformas de manera impecable. Entender la relevancia de cuidar los detalles al momento de impactar al consumidor.
* Entender las necesidades de nuestros clientes (Insights), saber qué es lo que más afecta sus resultados y como (COMPANY NAME) puede ayudarlos a crecer de manera sostenible en el tiempo
* Adaptar plataformas de marca al cliente. Encontrar soluciones para que la marca no deje de estar presente en el centro de consumo.
* Responsable de creación, ejecución y supervisión de planes estratégicos con cuentas relevantes para el canal.
* Niveles de Oratorio medios para poder capacitar a meseros, tener conversaciones de negocio con los clientes, incluso Top to Tops y tener la posibilidad de vender proyectos de manera interna.
* Desarrollo de la capacidad analítica y de medición para entender los resultados del área que maneja. Análisis del mercado (Iscam), entendimiento de tendencias y como nuestros planes pueden impactar.
* Rápida adaptación a las maneras de vender de (COMPANY NAME) (DWS). Visita estructurada, venta persuasiva, etc.
* Apertura al uso de tecnología, entendiendo que los controles garantizan que en (COMPANY NAME) hacemos negocios de manera correcta (Compliance). Compromiso con los procesos y evidencias necesarias.
* Vocación de servicio, trabajo y disciplina que generen credibilidad ante el cliente. En el On Trade esto hace la diferencia.
* Explotar oportunidades en los CDC que no pertenecen a la cartera de clientes actuales (Reclutamiento)
* Responsable de administrar correctamente los recursos asignados.
* Ética para cumplir con nuestros códigos de mercadeo y conducta. Clara conciencia de la relevancia de consumo responsable (Siendo ejemplo de su cumplimiento)
* Co-crear plataformas que se apalanquen de la estructura del cliente. Apalancarse de su staff para iniciativas autoejecutables. (El juego es escala)
* Capacidad de Planeación logrando la mayor eficiencia en tiempos para cumplir con sus objetivos de visitas a sus clientes y centros de consumo (conforme los horarios de operación de los mismos) cubriendo al 100% sus zonas asignadas.

Top 3-5
Accountabilities:
* Administrar, controlar y optimizar el presupuesto comercial de cada una de las marcas.
* Entender la estrategia de nuestras marcas y ejecutarla en los CDC con excelencia de manera consistente y sostenible.
* Crear Valor para (COMPANY NAME), el cliente y el consumidor.
* Liderar la ejecución de estrategia con todos los niveles organizacionales tanto internos como externos.

Qualifications and Experience Required:
* Estudios: Carrera Universitaria terminada (título y cédula)
* Experiencia previa en el área de ventas para el canal de On Trade o en alguna área vinculada a la relación directa con cliente. Desarrollo y ejecución comercial en conjunto con clientes, trabajo bajo ambiente de presión y con equipos multifuncionales.
* Personas que hayan demostrado liderazgo y que encajen con los valores de la empresa.
* Inglés: 80%
* Computación: manejo avanzado de Office (Excel, Power Point)

Barriers to Success
Role (optional)
* Poca a apertura a trabajar en horarios fuera los de oficina.
* Poca disciplina para el uso de las maneras de trabajar de (COMPANY NAME) (Visita estructurada, venta persuasiva, etc)
* Problemas para cumplimiento de la cultura de consumo responsable y condigo de conducta
* Poca imaginación e interés en mejorar los procesos y crear el futuro de la posición y del canal.
* No tener la habilidad de manejar frustración y/o no tener paciencia.

Worker Type :Regular

Primary Location:Mexico City

Additional Locations :

Job Posting Start Date : 2xxx-xx-xx-x7:00

Source: Company website
Posted on: 07 Aug 2019
Job duration: 0 months
Languages: Spanish, English
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