Tech_BDM Cyber Priority Accounts

Job Description:

¿QUÉ ES TELEFONICA TECH?

Telefónica Tech es la compañía líder en trasformación digital del Grupo Telefónica. Contamos con una amplia oferta de servicios y soluciones tecnológicas integradas de Ciberseguridad, Cloud, IoT, Big Data, Inteligencia Artificial y Blockchain, con la que acompañamos a nuestros clientes en su transformación digital.

Somos un grupo de más de 6200 personas valientes que trabajamos a diario desde distintos puntos del mundo para alcanzar la excelencia, a través de un liderazgo basado en la transparencia y en el espírItu de equipo. Si te identificas con nuestros pilares, ¡estamos deseando conocerte!

www.telefonicatech.com

¿QUÉ HACEMOS EN EL EQUIPO?

En la unidad de TELEFONICA CYBER-CLOUD SALES, creemos en un mundo digital y apostamos por la transformación. Por ello apoyamos a nuestros clientes con su transformación digital, creando innovación disruptiva en Cyber con el fin de proporcionar una evolución y desarrollo en los procesos de los clientes.

Cuando llegó el momento de crear nuestro equipo, elegimos profesionales que compartieron nuestras tres principales características definitorias: pasión por nuestro trabajo, afán por redefinir el sector y sus soluciones, y nuestra experiencia y conocimiento en diversas áreas de TI

¿CÓMO SERÁ TU DÍA A DÍA?

En tu día a día será habitual enfrentarte a tareas de la siguiente tipología:

*Responsable de desarrollar negocio en ciberseguridad mediante la identificación, cualificación y cierre de oportunidades complejas, liderando estrategias de cuenta, con foco en la generación de valor de negocio para el cliente.

*Gestionarás una cartera de clientes diseñando la estrategia comercial para conseguir los objetivos del área de Ciberseguridad y elaborando una propuesta personalizada manejando datos técnicos y presupuestarios.

*Atenderás personalmente a clientes con alta capacidad comercial/técnica y de representación de Telefónica, dando una atención global al mismo.

*Identificarás, crearás y gestionarás las oportunidades para ayudar a nuestros clientes a crecer en su capacidad de desarrollo y despliegue de soluciones y servicios de Ciberseguridad.

* Trabajarás en un equipo de Ventas especialista con el que podrás identificar casos de éxito para compartir entre clientes.

*Representarás a Telefónica en eventos sectoriales del área de Ciberseguridad.

* Tendrás relación con clientes, mayoristas y proveedores.

Y PARA ELLO, CREEMOS QUE SERÍA IDEAL QUE CONTARAS CON…

Experiencia

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* Al menos 4 años en venta consultiva de soluciones y servicios de Ciberseguridad en el ámbito de Banca, Ocio y Seguros

* Capacidad de construir business cases, ROI y propuestas de valor alineadas con objetivos de negocio del cliente.

* Relación fluida con el cliente (CISOs, CEOs, CTOs, etc)

* Capacidades de negociación con fabricantes y mayoristas del sector de la Ciberseguridad

* Gestión de pipeline comercial en CRM, incluyendo cualificación, seguimiento y actualización de oportunidades, garantizando la fiabilidad del forecast y la trazabilidad de la actividad comercial.

* Dotes de comunicación

* Colaboración con ingeniería en la preparación y defensa de ofertas técnicas

* Trabajo en equipo

Formación

Necesario:

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* Licenciatura, Grado en Ingeniería de Telecomunicación, Informática, Físicas, Matemáticas o experiencia laboral equivalente.

* Conocimientos de las tendencias del Sector en el ámbito de la Ciberseguridad:

* Servicios SOC, Zero Trust, SASE, EDR/XDR, CASB, SIEM, SOAR, IAM, WAF, DAM, DLP. IRM, DFIR, Security Cloud

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* Especialización o capacitación en los entornos anteriormente descritos,

Deseables

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* Certificaciones CISA, CISM, CISSP, CHFI, CEH, etc.

* Certificaciones de fabricantes: Palo Alto, Netskope, Fortinet, CISCO, Microsoft, CrowdStrike, etc.

* Conocimientos básicos de Ciberseguridad en Cloud

* Conocimientos de ISO/IEC 27001/2, ISO 22301, ISO 31010

* Conocimientos de GDPR, PCI-DSS, PSD/2, HIPAA, ENS

Conocimientos técnicos (adicionales)

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* Ciberinteligencia (TIP)

* Ciberdefensa (Threat Hunting, DFIR, Red Team, etc)

* SOAR, CSIRT, etc.

* Cloud Security, CNAPP (CSPM + CWPP + CIEM)

* Data Security (DSPM)

* Seguridad en IA generativa

Para desempeñar el rol, las skills que encajarían con el equipo y el proyecto serían:

Venta especialista de Ciberseguridad interactuando con sus compañeros de Cloud y otras verticales en las cuentas asignadas.

IDIOMAS

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* Necesario: Castellano

* Valorable: Inglés técnico para asistir a los Teams de los fabricantes, elaborar ofertas, etc.

¿QUÉ OFRECEMOS?

* Medidas de conciliación y flexibilidad horaria.
* Formación continua y certificaciones.
* Modelo híbrido de teletrabajo.
* Atractivo paquete de beneficios sociales.
* Excelente ambiente de trabajo dinámico y multidisciplinar.
* Programas de voluntariado.

#SomosDiversos #Fomentamosigualdad

Estamos convencidos/as de que los equipos diversos e inclusivos son más innovadores, transformadores y consiguen mejores resultados.

Por ello promovemos y garantizamos la inclusión de todas las personas sin importar género, edad, orientación e identidad sexual, cultura, discapacidad o cualquier otra condición

¡Queremos conocerte! 😊