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SAP Sales Executive

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 Essen, Alemania
Ventas, Alemán, Inglés
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Descripción del puesto:

About (COMPANY NAME)

(COMPANY NAME) is a global leader in digital transformation with 110,000 employees in 73 countries and annual revenue of EUR 12 billion. European number one in Cloud, Cybersecurity and High-Performance Computing, the Group provides end-to-end Orchestrated Hybrid Cloud, Big Data, Business Applications and Digital Workplace solutions. The Group is the Worldwide Information Technology Partner for the Olympic & Paralympic Games and operates under the brands (COMPANY NAME), (COMPANY NAME)|Syntel, and Unify. (COMPANY NAME) is a SE (Societas Europaea), listed on the CAC40 Paris stock index.

The purpose of (COMPANY NAME) is to help design the future of the information space. Its expertise and services support the development of knowledge, education and research in a multicultural approach and contribute to the development of scientific and technological excellence. Across the world, the Group enables its customers and employees, and members of societies at large to live, work and develop sustainably, in a safe and secure information space.

Unser Ziel ist es, die Größe der Praxis in Bezug auf Einnahmen und Mitarbeiterzahl in den nächsten 2-3 Jahren zu verdoppeln. Vor diesem Hintergrund und um sicherzustellen, dass die Praxis gut strukturiert und profitabel ist, suchen wir SAP Sales Executives.

Zu Ihren Aufgaben gehören:

* Kundenbeziehungsmanagement bis auf CxO-Ebene in der gesamten Region für Schlüsselkunden;

* Enge Zusammenarbeit mit dem SAP-Alliance-Team, um die Marke (COMPANY NAME) als Partner aufzubauen und sicherzustellen, dass dies ein gangbarer und produktiver Weg zum Markt- und Geschäftsentwicklungskanal wird;

* Arbeit an der Verbesserung im Rahmen des lokalen (COMPANY NAME) Brands in Bezug auf SAP und Aufbau eines Rufs als innovativer Marktführer.

* Den Wachstumskurs der SAP-Praxis in der Region vorantreiben, indem Cross-Selling, Up Selling und Vertrieb

* Sicherstellen, dass zusätzliche Kundenanforderungen in vereinbarte Serviceverbesserungen umgesetzt werden: Erkennen, Verfolgen und gelegentlich persönliches Schließen von strategisch wichtigen Vertragsmöglichkeiten

* Abwicklung der Erneuerung bestehender Verträge im Einklang mit den Marktverkäufen.

* Unterstützung der Planung und Entwicklung von Großkunden in Abstimmung mit dem Vertrieb.

* Sicherstellen, dass wir in einer guten Position sind, um große, anspruchsvolle Aufträge von Unternehmenskunden zu gewinnen und gleichzeitig die derzeitige Präsenz auf dem Markt aufrechtzuerhalten.

* Enge Zusammenarbeit mit dem Head of Operations for Vertical and Practice, um sicherzustellen, dass die Verträge und Dienstleistungen so geliefert werden, wie sie entworfen wurden und an das Kundengeschäft angepasst bleiben. Sicherstellung der Kundenzufriedenheit und bei Bedarf als Eskalationspunkt fungieren.

* Förderung des Übergangs zu einem verstärkten Offshore-Lieferungsmodell innerhalb der Geschäftseinheit, einschließlich Verhandlungen mit Betriebsräten;

* Verantwortlich für die Erzielung maximaler Rentabilität innerhalb des Geltungsbereichs

Erforderliches Profil:

* Innovationsorientiert in Bezug auf SAP, mit nachgewiesener Erfolgsbilanz bei der Arbeit an S4/HANA- und Cloud-Transformationen über die gesamte ERP-Kernsuite hinweg. Fähig, Geschäftsfälle für diese Art von Arbeit glaubwürdig zu erstellen und leitenden Kundenpartnern aus dem Geschäfts- und IT-Bereich zu erläutern.

* Erfahrung mit der Integration von SAP-Kernmodulen in andere Bereiche (z.B. C4, Ariba, Azure usw.) wäre wünschenswert;

* Fachkenntnisse in den Bereichen Dienstleistungserbringung, Kostenkalkulation, Umgang mit Partneranliegen und Krisenmanagement innerhalb einer dynamischen und vielschichtigen Lieferorganisation.

* Kommerzieller Scharfsinn für den effektiven Betrieb einer Verkaufspipeline, einschließlich Wissen darüber, wie man Zeit und Ressourcen am besten kanalisiert; wie man Kundenmanager berät, sie bei der Erweiterung bestehender Konten unterstützt und neue Logo-Accounts einführt.

* Starke persönliche Netzwerke im Unternehmensbereich; eine praxisorientierte Führungspersönlichkeit, die in einem Raum mit den Interessenvertretern der Kunden der Ebene C einen Unterschied machen kann.

* Erhebliche Erfahrung mit der Arbeit in einem internationalen Umfeld, mit Verständnis für kulturelle Empfindlichkeiten in verschiedenen Ländern. Dazu sollte eine starke Erfahrung mit Offshore-Modellen gehören.

* Starkes technisches Urteilsvermögen mit technischer Erfahrung in der Vergangenheit - leichte Einarbeitung in die Details, wenn es darauf ankommt.

* Offen für Reisen.

* Lokale Sprache ist ein Vorteil und Englisch ist ein Muss.

Zusätzliche Information

(COMPANY NAME) unterscheidet nicht zwischen Herkunft, Religion, Farbe, Geschlecht, Alter, Behinderung oder sexueller Orientierung. Alle Entscheidungen während des gesamten Rekrutierungsprozesses beruhen ausschließlich auf den Qualifikationen, Fähigkeiten, Kenntnissen und Erfahrungen sowie relevanten Geschäftsanforderungen. Bei gleicher Qualifikation werden schwerbehinderte Bewerberinnen und Bewerber und diesen gleichgestellte Menschen bevorzugt berücksichtigt. Bitte beachten Sie, dass nur vollständige Bewerbungsunterlagen (inkl. Anschreiben, Lebenslauf und Zeugnisse) die über unsere Online Bewerbungsplattform bei uns eingehen, in unserem Auswahlprozess berücksichtigt werden können.

Wir freuen uns auf Ihre Online-Bewerbung!

Externe Informationen

Ihre Vorteile

(COMPANY NAME) bietet viele Vorteile als attraktiver Arbeitgeber. Mit Ihrem Eintritt bei (COMPANY NAME) treten Sie in ein global agierendes Unternehmen ein, in dem Sie neben einem wettbewerbsfähigen Gehalt weitere Vorteile haben. - über 30 Urlaubstage - flexibles Arbeiten - persönliche Weiterentwicklung - Karrierepfade und -perspektiven

Origen: Web de la compañía
Publicado: 30 Jun 2020
Idiomas: Alemán, Inglés
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41.647 empleos y prácticas
en 123 países
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