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Responsable de Secteur - Normandie / Pays de la Loire

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 París, Francia
Arte/Creativo/Diseño, Francés, Inglés
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Descripción del puesto:

Responsable de Secteur - Sell-Out / Sell-In

Mission :

Sous la responsabilité de votre Manager des Ventes Régional, vous êtes le(la) garant(e) du succès de votre périmètre de points de vente en veillant à l'atteinte des objectifs Sell-Out et Sell-In de votre secteur et à la bonne gestion opérationnelle de vos magasins.

Votre mission principale est de piloter et développer un portefeuille de clients facturés et de points de vente succursalistes ceci afin de permettre aux marques (COMPANY NAME) de réaliser leurs objectifs de vente (Sell-Out et Sell-In), de parts de marché, d'image et de visibilité au sein de ce réseau.

Responsabilités principales :

Vous organisez vos tournées

* Organisation et optimisation de votre tournée de vente en fonction des points de contact, de la fréquence et de la couverture de visite demandée.

* Pour chaque tournée, préparation de votre activité hebdomadaire selon les objectifs identifiés sur votre secteur en termes d'actualités produits et d'animation du réseau.

Vous pilotez l'activité de votre réseau

* Gestion de toutes vos priorités entre l'atteinte des objectifs Sell-In et l'optimisation de la part de marché de vos portes Sell-Out.

* Pour les bureaux d'achats de vos clients, négociation des accords annuels en accord avec le contrat commercial (Barème national et CGV).

* Pilotage du chiffre d'affaire de vos clients, en particulier en assurant les placements produits (catalogue, nouveautés, offres promotionnelles) et en maitrisant les investissements (moyens moteurs et PLV).

* Négociation des plans d'actions (lancements, opérations trade marketing, opérations spéciales), la visibilité (part de linéaire) et les niveaux d'exposition des marques (COMPANY NAME) en Point de Vente.

* Mise en œuvre et contrôle des accords nationaux des Enseignes Nationales et des objectifs Sell-Out associés.

* Pilotage de l'ouverture ou la fermeture des points de vente sur votre secteur, en suivant les process internes.

Vous êtes garant(e) de la mise en place de l'excellence opérationnelle et du développement du chiffre d'affaires Sell-Out

* Pilotage et analyse des performances par magasin pour atteindre les objectifs quantitatifs, notamment sur les Retail Focus Doors (top 25 du secteur).

* Détection des opportunités pour mettre en avant nos marques et pour proposer des initiatives.

* Animation et entretien de la relation avec tout le maillage régional des enseignes (spé parfums, directeur de magasin, directeur de région). Organisation et animation des réunions régionales inhérentes. Développement de la gestion des points de vente avec le responsable du magasin et des conseillères pour détecter et résoudre les problèmes (ruptures de stock, testeurs manquants, PLV, etc.).

* Responsabilité de la bonne visibilité de nos marques en point de vente, passant par la collecte d'informations (nombre de tablettes, marques concurrentes, hauteur, etc.) et la vérification des plannogrammes pour qu'ils respectent les accords et l'image par marque.

* Veille de la bonne exécution des animations trade nationales, et veille constante de la concurrence.

* Formation et information de vos interlocuteurs en point de vente sur nos nouveautés, les best sellers, les tips de vente. Engagement des conseillers(ères) beauté de votre secteur sur nos outils de formation digitaux. Participation aux actions de formations régionales (soirées de roadshow, tournées parfums, etc.).

* Connaissance et animation du vivier local d'écoles de parfums et d'esthétique (relation commerciale, animation de journée de formations, etc.).

* Consolidation et communication des tableaux de bords à votre Manager des Ventes Régional ou au siège.

Vous contrôlez votre activité Sell-In

* Vérification et contrôle des quantités de produits commandés avec le potentiel des Points de Vente concernés.

* Suivi et exécution des relances des encaissements clients.

Rattachement hiérarchique : à l'un de nos Managers des Ventes Régional (Est, Ouest, Paris/Nord, Flagships/Top Doors).

Profil recherché :

* Expérience : Vous justifiez d'une solide expérience dans la vente, en tant que Responsable de Secteur, Area Manager en Travel Retail ou de gestion d'un point de vente, dans l'univers des cosmétiques et du luxe qui vous passionne. Vous aimez la négociation et avez eu l'occasion de la pratiquer avec DM et les DR des enseignes. Vous êtes familier avec les techniques mécaniques Sell-in et l'optimisation du Sell-Out.

* Formation : Vous êtes titulaire d'une formation BAC+2/3.

* Langues : La maîtrise de l'anglais est un plus.

* Compétences : Rigoureux(se) et organisé(e), vous êtes proactif(ve) et avez le sens du contact. Vous êtes à l'aise avec les chiffres et êtes orienté(e) résultats. Vous avez un œil exigeant sur tous les critères d'image et visibilité en point de vente.

Temps de travail : Poste à pourvoir du Lundi au Vendredi + 20 jours d'animation sur les périodes clés de l'année (dont 7 à 9 Samedis).

Avantages : Rémunération fixe + Bonus commercial + Voiture de fonction

Origen: Web de la compañía
Publicado: 24 Oct 2020
Idiomas: Francés, Inglés
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52.309 empleos y prácticas
en 121 países
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