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Wholesale Manager - High Street Fashion - Germany, Austria & UK markets

Entreprise non montrée
Madrid, Espagne
Management, Espagnol, Allemand, Anglais
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Description du poste:

Importante wholesaler de moda cómoda y desenfadada para adultos y niños, presente en más de 40 países.

Descripción de la oferta

* Entender las necesidades del cliente en cada mercado asignado
Implementar la estrategia comercial en sus zonas/regiones correspondientes alineada con la estrategia general de la Compañía (posicionamiento, distribución, actividad promocional, gestión punto de venta, …). Así como la realización de acciones comerciales y/o promocionales necesarias.
Fijación y seguimiento de Objetivos de venta y márgenes del equipo a su cargo (incluidos los Agentes de su zona).
* Establecer procesos y seguimiento de los mismos de cara y dar el soporte necesario a los departamentos de Producto (desarrollo de producto) y Backoffice (gestión de cobros y logística).
* Prospectar y desarrollar nuevos mercados en su zona de responsabilidad. Así mismo, desarrollar y gestionar la cartera de clientes ya existente y asignada con sus equipos. Apoyar en la captación y negociación con las Grandes Cuentas, o con todos aquellos Clientes que considere necesario (incluyendo asistencia a ventas en showroom de agente)
* Conocimiento del nivel de satisfacción del cliente del área asignada
* "Key User" de las aplicaciones de gestión de la red comercial, procesos y políticas comercial, así como un excelente conocedor de las herramientas comerciales disponibles en cada momento
* Desarrollar las capacidades (planificación, ejecución y medición) del equipo bajo su responsabilidad (agentes).
* Revisión y aprobación de las inversiones y gastos del equipo comercial bajo su responsabilidad cada país
* Reportar la información de mercado y actividad de competidores de los mercados bajo su responsabilidad. Tanto a nivel puntual (informes periódicos puntuales) como, especialmente, a través de las diferentes herramientas de gestión de la fuerza de ventas y con la periodicidad establecida en cada una de ellas.
* Motivar y dinamizar a su equipo. Responsable de la planificación de las Sales Meeting locales, así como de la captación y mantenimiento de la red comercial óptima necesario para alcanzar los objetivos comerciales y de rentabilidad.
* Asistir a Ferias del Sector y participar en misiones comerciales y viajes de prospección comercial en países que puedan ser objetivos de apertura. Mantener contactos con instituciones, organismos sectoriales y otras fuentes para la captación de clientes.

Perfil Buscado (Hombre/Mujer)

Mostrar capacidad de liderazgo, tener experiencia contrastada en gestión de equipos comerciales, capacidad de negociación, visión estratégica y amplio conocimiento del mercado, canales de distribución (especialmente Wholesale), así como de producto y competencia de moda infantil (valorable también moda adulto "high street / fast fashion").
IDIOMAS: Alemán avanzado + Inglés y Español fluidos
Disponibilidad total para viajar 3 semanas al mes (Posibilidad de residir en Madrid o Barcelona).

Qué ofrecemos

Oportunidades de carrera y desarrollo profesional

Contacto:

Paula Mantilla de los Ríos
Indicar número de referencia para la oferta: 3xxxx2

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Origine: Site web de l'entreprise
Publié: 13 Dec 2019
Durée d'emploi: 0 mois
Langues: Espagnol, Allemand, Anglais
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