Commercial(e) Export

Description du poste:

Présentation de l'entreprise - DIFFERENTES LATITUDES

Différentes Latitudes est une maison indépendante spécialisée dans le développement, et la distribution de marques de parfums de niche.

Fondée en 2005, la société accompagne des maisons à forte identité créative, à travers un portefeuille composé de marques en propre, marques en distribution, licences et contrats d'agent commercial. Elle représente notamment Obvious Parfums, Frapin, BDK Parfums, Liquides Imaginaires, Goldfield & Banks, Chambre 52, Anti Parfum.

Différentes Latitudes assure le développement de ses marques en France et à l'international auprès d'un réseau sélectif de parfumeries indépendantes, concept stores, department stores, distributeurs, agents et points de vente en propre.

Dans un contexte de croissance et de structuration de son activité internationale, la société recrute un(e) Commercial(e) Export afin d'accompagner le rayonnement de ses marques sur les marchés internationaux.

Plus d'info : www.liquides-parfums.com et www.obviousparfums.com

Description du poste

Rattaché(e) à la direction, vous contribuez au développement international des marques du portefeuille Différentes Latitudes, avec une attention particulière portée à la qualité de distribution, à l'image de marque et à la performance commerciale.

Vous êtes responsable de l'animation et du développement d'un réseau international de partenaires, distributeurs, retailers et points de vente sélectifs. Vous veillez à la bonne représentation des marques sur chaque marché, à la qualité des lancements, à la visibilité des collections et à l'excellence de la relation commerciale.

Ce poste requiert une forte présence terrain, une excellente compréhension des codes du luxe et de la distribution sélective, ainsi qu'une capacité à représenter des maisons de parfums auprès d'interlocuteurs internationaux exigeants.

Missions principales

Développement commercial international

Vous participez activement à la croissance de l'activité export et au développement qualitatif du réseau international.

À ce titre, vos missions seront les suivantes :

* Identifier de nouvelles opportunités de développement sur les marchés existants et émergents ;
* Prospecter et qualifier de nouveaux partenaires : distributeurs, agents, retailers, department stores, concept stores et parfumeries indépendantes sélectives ;
* Développer le réseau de points de vente en cohérence avec le positionnement des marques ;
* Participer à la définition des priorités commerciales par marché ;
* Suivre les ouvertures de comptes, les négociations commerciales et les plans d'activation ;
* Contribuer à l'atteinte des objectifs de chiffre d'affaires et de développement international.
Animation du réseau export

Vous assurez un suivi régulier et structuré des partenaires internationaux afin de garantir la bonne exécution de la stratégie commerciale.

Vos responsabilités incluent notamment :

* Entretenir une relation de proximité avec les distributeurs, retailers et partenaires clés ;
* Suivre les performances commerciales par marché, client et lancement ;
* Accompagner les partenaires dans la mise en œuvre des plans d'action commerciaux et marketing ;
* S'assurer de la bonne exécution des lancements, animations, assortiments et implantations ;
* Identifier les leviers de croissance et les axes d'amélioration par marché ;
* Challenger les partenaires avec exigence et diplomatie afin de renforcer la performance des marques.
Représentation de marque et présence terrain

Vous incarnez les marques du portefeuille auprès des partenaires internationaux et contribuez à leur rayonnement.

Dans ce cadre, vous serez amené(e) à :

* Effectuer des déplacements réguliers à l'international ;
* Visiter les marchés, distributeurs et points de vente stratégiques ;
* Participer aux salons professionnels internationaux et événements clés du secteur ;
* Représenter les marques lors de rendez-vous commerciaux, présentations, formations et animations ;
* Former les équipes de vente aux univers de marque, aux collections, aux nouveautés et aux argumentaires produits ;
* Veiller au respect de l'image, du positionnement et des codes de chaque maison.
Excellence retail et image de marque

Vous êtes attentif(ve) à la qualité de l'exécution en point de vente et au respect du positionnement des marques.

Vous aurez notamment pour mission de :

* Analyser la visibilité des marques en point de vente ;
* Évaluer la qualité du merchandising, de l'assortiment et de la présentation produit ;
* Identifier les besoins en outils commerciaux, supports de formation et assets de lancement ;
* Faire remonter les attentes des marchés aux équipes internes ;
* Contribuer à l'amélioration continue de l'expérience de marque à l'international.
Veille marché

Vous développez une connaissance fine de l'environnement concurrentiel international.
À ce titre, vous devrez :

* Assurer une veille active sur les marques concurrentes, leur distribution et leurs activations ;
* Identifier les nouveaux acteurs du marché de la parfumerie de niche et de la beauté sélective ;
* Cartographier les partenaires, distributeurs et points de vente clés par marché ;
* Utiliser les outils digitaux et réseaux professionnels, comme leviers de veille et de prospection ;
* Partager régulièrement avec la direction une vision claire des opportunités et dynamiques de marché.
Reporting et coordination interne

Vous assurez un reporting régulier, synthétique et orienté action.

Vos missions incluent :

* Préparer des comptes rendus de déplacement et de rendez-vous ;
* Suivre les prospects, ouvertures, relances et plans d'action en cours ;
* Analyser les performances commerciales par marché ;
* Collaborer avec les équipes marketing, communication, production et administration des ventes ;
* Participer à la coordination des lancements internationaux ;
* Transmettre aux équipes internes les besoins et retours des partenaires export.

Profil recherché

Vous disposez d'une expérience réussie en développement commercial international, idéalement acquise dans l'univers du parfum, de la beauté sélective, du luxe ou d'un environnement premium.

Vous avez évolué dans des fonctions telles que :

* Responsable commercial export ;
* Area Manager ;
* International Sales Manager ;
* Business Developer international ;
* Brand Manager international avec forte dimension commerciale ;
* Responsable de zone export ;
* Commercial wholesale dans un univers luxe, beauté, mode ou lifestyle premium.
Une expérience dans la parfumerie de niche ou la beauté sélective constitue un atout majeur.

Compétences requises

* Solide expérience en développement commercial international ;
* Bonne connaissance des circuits de distribution sélective ;
* Capacité à développer et animer un réseau de partenaires ;
* Excellente aisance relationnelle et sens de la représentation ;
* Capacité à incarner un univers de marque premium ou luxe ;
* Sens aigu du détail, de l'image et de l'excellence retail ;
* Forte capacité de prospection et d'identification d'opportunités ;
* Esprit d'analyse, de synthèse et de reporting ;
* Maîtrise des outils digitaux de prospection et de veille ;
* Anglais courant indispensable ;
* Une autre langue étrangère est un plus.
Qualités personnelles

* Présentation irréprochable ;
* Intelligence relationnelle ;
* Élégance, diplomatie et sens du service ;
* Dynamisme et proactivité ;
* Autonomie et rigueur ;
* Esprit entrepreneurial ;
* Curiosité marché ;
* Sensibilité au parfum, à la création et aux univers de marque ;
* Capacité à évoluer dans une structure agile et exigeante ;
* Goût prononcé pour les déplacements et les environnements internationaux