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Responsable Commercial- référent industrie H/F

Entreprise non montrée
 Metz, France
Industrie, Français
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Description du poste:

Vous êtes motivé.e
* Pour mettre vos compétences au service d'un acteur majeur de la transition énergétique, expert et distributeur du gaz naturel ?
* Pour participer à l'avenir de la distribution du gaz naturel (compteur communicant, technologies du réseau intelligent, développement du biogaz et du GNV) ?

Rejoignez-nous à GRDF !

GRDF, filiale indépendante d'(COMPANY NAME), est le principal gestionnaire de réseau de distribution de gaz naturel en France.

GRDF distribue le gaz naturel à plus de 11 millions de clients, pour qu'ils disposent du gaz quand ils en ont besoin, quel que soit leur fournisseur.
Pour cela, et conformément à ses missions de service public, GRDF conçoit, construit, exploite, entretient le plus grand réseau de distribution d'Europe (198 886 km) et le développe dans plus de 9 500 communes, en garantissant la sécurité des personnes et des biens et la qualité de la distribution.

Chaque jour, ce sont 11 431 femmes et hommes qui s'investissent dans leur mission. Partout en France, des équipes sont prêtes à intervenir 24h/24 et 7j/7 pour fournir le meilleur service possible.

Dans ce contexte, la Délégation Marché d'Affaires, recrute un(e) :
Responsable Commercial- référent industrie H/F
Poste basé à Montigny-lès-Metz (57)

Rattaché(e) aux marchés du Tertiaire et de l'Industrie, vous êtes le(a) référent(e) Industrie pour la Région Est et avez la responsabilité de l'accroissement durable de la part de marché du gaz naturel sur un territoire et sur un portefeuille de prospects/clients.

Pour cela, vous devrez :
- Accompagner les Responsables Commerciaux sur des affaires complexes et dans le cadre des nouvelles Délégations de Service Publique,
- Maîtriser l'ensemble de la chaine gazière et les offres GRDF en Tertiaire Industrie,
- Réaliser des analyses de marché par secteur d'activité en Industrie pour cibler et construire les actions pour et avec l'ensemble de l'équipe Industrie,
- Représenter le Marché d'Affaires au sein du Comité Industrie et Projets à Enjeux,
- Etre l'interlocuteur privilégié de GRTgaz,
- Evaluer l'ensemble des enjeux énergétiques du client (questionnement, écoute client, reformulation des besoins) et aller au-delà de la demande client pour prescrire et convaincre,
- Réaliser de manière autonome l'accompagnement adapté pour gagner l'affaire, construire l'argumentaire complet pour convaincre le prospect, et effectuer les relances nécessaires,
- Rayonner sur le territoire et votre secteur d'activité, être connu des acteurs de ce secteur : clients, syndicats professionnels Industriels, Agence de Développement, CCI et partenaires (BE industrie et fabricants),
- Traiter les projets pour lesquels l'énergie n'est pas encore choisie ou concurrente, ainsi que les demandes entrantes qui nécessitent une action commerciale en face-à-face,
- Fidéliser votre secteur à travers des actions spécifiques et ciblées et, porter parfaitement l'argumentaire Gaz Vert auprès de vos interlocuteurs,
- Mettre en place des actions de développement du GNV dans le tertiaire et l'industrie : capter les flottes de véhicules de ces marchés et participer à la densification des stations publiques,
- Être à l'initiative d'évènements externes, de construction de partenariats et être actif sur les réseaux sociaux.

De formation supérieure de type école de commerce ou équivalent universitaire, vous disposez d'une expérience professionnelle d'au moins 5 à 10 ans dans le secteur industriel. Au cours de votre parcours, vous avez acquis une solide expérience commerciale auprès de l'industrie notamment sur les aspects d'influence, de prospection et de conquête. La connaissance du marché et des acteurs de la région Est serait un plus.

Doté(e) de qualités relationnelles et d'écoute, vous êtes à même de développer un réseau et d'échanger avec des interlocuteurs variés. Vous possédez un bon esprit d'équipe, savez défendre vos idées et disposez de hauteur de vue.
Votre sérieux et votre autonomie sont également reconnues tout comme votre capacité à proposer des solutions innovantes.
La maîtrise de l'outil informatique (Pack office) est indispensable.
En tant qu'Employeur responsable, GRDF valorise la diversité des profils de ses collaborateurs. Son engagement en faveur de l'égalité des chances est reconnu par le Label Diversité

Origine: Site web de l'entreprise
Publié: 27 Juin 2020
Langues: Français
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41.287 emplois et stages
dans 123 pays
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