Key Account Manager-Mobility

Description du poste:

Adhesive Technologies Ventas Colombia, Bogotá, Distrito Capital De Bogotá tiempo completo Indefinido Postular a este puesto

Acerca de este puesto

Desarrollar, gestionar y fortalecer relaciones estratégicas con clientes clave del sector industrial, garantizando el crecimiento sostenible del negocio, el cumplimiento de los objetivos comerciales y la ejecución de estrategias que generen valor para el cliente y la organización. Será responsable de identificar oportunidades de negocio, liderar negociaciones comerciales y coordinar recursos internos para asegurar una gestión integral de las cuentas asignadas.

Lo que hará

* Definir e implementar la estrategia comercial de las cuentas asignadas, incluyendo planes anuales de ventas, crecimiento y rentabilidad.
* Identificar nuevas oportunidades de negocio y liderar iniciativas de desarrollo comercial para alcanzar los objetivos establecidos.
* Comprender la estrategia, necesidades y prioridades de los clientes para traducirlas en propuestas de valor y soluciones innovadoras.
* Desarrollar y mantener relaciones sólidas y de largo plazo con tomadores de decisión, ejecutivos clave y demás stakeholders relevantes.
* Liderar la negociación de precios, contratos y acuerdos comerciales, garantizando el cumplimiento de las políticas de la compañía.
* Impulsar la venta consultiva y promover soluciones que generen valor agregado para los clientes.
* Monitorear tendencias del mercado, movimientos de la competencia y oportunidades de crecimiento para ajustar estrategias comerciales, precios y promociones.
* Gestionar procesos de aprobación de clientes y asegurar una correcta implementación de las soluciones ofrecidas.
* Coordinar y movilizar recursos internos y equipos multifuncionales para ejecutar la estrategia de las cuentas.
* Analizar indicadores financieros y comerciales de las cuentas para identificar riesgos y oportunidades de mejora.
* Trabajar de manera colaborativa con equipos regionales y globales para alinear estrategias y compartir mejores prácticas.
* Realizar actividades administrativas relacionadas con la gestión comercial, incluyendo pronósticos de ventas, reportes de desempeño y seguimiento de indicadores.

Lo que le convierte en un buen candidato

* Profesional en Ingeniería Química, Ingeniería Industrial, Economía, Administración de Empresas o carreras afines.
* Experiencia en gestión y desarrollo de clientes industriales.
* Experiencia en ventas B2B y manejo de cuentas estratégicas.
* Experiencia en negociación comercial y desarrollo de relaciones con clientes de alto nivel.
* Competencias: Alta orientación a resultados, Resiliencia y capacidad para desenvolverse en entornos dinámicos, Excelentes habilidades de relacionamiento y gestión de stakeholders, Capacidad de negociación y manejo de objeciones, Enfoque en ventas consultivas y desarrollo de negocios, Trabajo colaborativo y capacidad de influencia, Pensamiento estratégico y orientación al cliente, Habilidades analíticas y financieras y Comunicación efectiva y capacidad de presentación ejecutiva.

Algunas ventajas de unirse a Henkel

* Modelo de trabajo híbrido con horario flexible y una política que permite trabajar desde cualquier lugar hasta 30 días al año
* Diversas oportunidades de crecimiento a nivel nacional e internacional
* Normas de bienestar global con programas de atención sanitaria y preventiva
* Permiso parental sin distinción de sexo durante un mínimo de 8 semanas
* Plan de Acciones para Empleados con inversión voluntaria y acciones de contrapartida de Henkel
En Henkel venimos de una gran diversidad de trasfondos, perspectivas y experiencias vitales. Creemos que lo que hace únicos a todos nuestros empleados es el poder que llevamos dentro. ¡Pasa a formar parte del equipo y comparte tu singularidad con nosotros! Todas las solicitudes son bienvenidas, independientemente de los distintos géneros, orígenes, culturas, religiones, orientaciones sexuales, discapacidades y generaciones.

Identificación del puesto 26100631
Lugares de trabajo: Colombia, Distrito Capital De Bogotá, Bogotá
Información de contacto para pregunas sobre el proceso de aplicación Recruitment.LATAM@henkel.com
Por favor no utilice este correo electrónico para enviar su candidatura o CV. Para aplicar, por favor clique en el botón de "Postular a este puesto" que verá arriba. No se aceptarán solicitudes enviadas por correo electrónico.
Plazo para la solicitud: Mientras el puesto vacante aparezca en nuestro sitio de carrera profesional, estaremos encantados de recibir su solicitud.
Centro de trabajo: Si tienes una aplicación en curso, puedes crear una cuenta o ingresar aqui para verificar su estado. Para crear una cuenta nueva, por favor utiliza la dirección de correo electrónico con la cual has aplicado