Territory Sales Executive VET

Description du poste:

Job Description:
Регіон: області західної частини України
КВАЛІФІКАЦІЙНІ ВИМОГИ
* Вища (або неповна вища) медична або ветеринарна освіта.
* Вільне володіння українською мовою.
* Володіння англійською мовою на рівні Pre Intermediate.
* Знання комп'ютера на рівні просунутого користувача: MS Office (Word, Excel, Power Point).
* Наявність водійських прав категорії «В».
* Досвід активного водіння автомобілем від 6 місяців.
* Досвід роботи в міжнародній компанії, від 1 року.
* Досвід роботи в активних продажах в FMCG компанії від 2 років.
* Досвід ведення переговорів на рівні прийняття рішень.
* Досвід ведення проектів на рівні території.
* Досвід роботи з дистриб'ютором / спеціалізованим каналом від 1 року
* Науковий ступінь в ветеринарній або медичній галузі.
* Досвід управління людьми від 1 року.

Лідерські компетенції
* Орієнтація на дію (2)
* Управління виконанням задач (15)
* Управління конфліктами (9)
* Орієнтація на клієнта (11)
* Якість рішень (12)
* Вміння завойовувати довіру (36)
* Ефективна комунікація (7)
* Переконує (24)
* Співпраця (6)
* Ефективне планування (25)
* Націленість на результат (28)
* Розуміння бізнесу (5)
* Вміння швидко навчатися (22)
* Навички міжособистісної взаємодії (20)
* Відповідальний підхід до роботи (1)

Функціональні компетенції
* Організаційна гнучкість у MARS SALES (Mars Sales Knowledge)
* Проникливість в омніканальному середовищі (Omnichannel Acumen)
* Фінансове мислення в прийнятті комерційних рішень (Apply financial judgement)
* Вміння транслювати аналітичну інформацію в практичні рішення (Convert Insights to action)
* Досягнення стійких результатів та їх критична оцінка (Execute and evaluate results)
* Прискорення зростання категорії (Accelerate category growth)
* Управління прибутковим зростанням (Drive profitable growth)
* Практичне застосування знань про покупця (Shopper Experience design)
* Планування попиту (Demand planning)
* Цифрова активація у діях (Deliver Digital Activation)

ПОСАДОВІ ОБОВ'ЯЗКИ
* Виконувати плани з об'єму збуту та обороту на підпорядкованій території у відповідності до поставлених безпосереднім керівником та/або генеральним директором компанії цілей.
* Проводити регулярні візити до ветеринарних лікарів для забезпечення належного рівня рекомендації продукції Компанії.
* Організовувати та брати участь в ветеринарних конференціях і семінарах.
* Навчати специфіці продукції і схемами роботи з продуктом клієнтів і співробітників торгових команд, згідно поставлених лінійним керівником завдань.
* Розробляти відповідно до вказівок лінійного керівника та погоджувати з лінійним керівником бізнес-плани розвитку підпорядкованої території та досягати узгоджені ключові показники результативності протягом кожного періоду.
* Управляти взаємовідносинами з покупцями продукції компанії, що здійснюють роздрібний продаж кормів для домашніх тварин у ветеринарних клініках (надалі - "клієнти"), надавати клієнтам вчасні та повні відповіді про умови співпраці з компанією та пояснення щодо властивостей продукції компанії.
* Проводити переговори з потенційними і діючими клієнтами, якісно і переконливо презентувати рішення у відповідності зі стратегією компанії.
* Вивчати та відслідковувати діяльність конкурентів і надавати відповідну інформацію лінійному керівнику у встановлені ним строки.
* Забезпечувати належні умови зберігання продукції та маркетингових матеріалів на складах партнерів (в тому числі, осіб, що надають послуги складського зберігання компанії), забезпечувати достатню кількість залишків продукції на складах.
* Визначати додаткові можливості для збільшення обсягу продажів на ввіреній території і надавати керівнику плани по максимізації використання цих можливостей.
* Розробляти і лідирувати проекти зі стимулювання збуту Продукції згідно з розпорядженнями безпосереднього керівника, на ввіреній території.
* Визначати, вивчати і використовувати на підпорядкованій території успішні практики своїх колег з каналів PSR і PRO.
* Проводити регулярні аудити для оцінки рівня відповідності збуту Продукції та обслуговування клієнтів відповідно стандартам компанії; впроваджувати дії, спрямовані на постійне поліпшення зазначених стандартів, 120+ візитів в період.
* Забезпечувати належний рівень знання Продукції компанії в точках збуту для підтримки репутації компанії як наукового референта в здоровому харчуванні для котів та собак серед клієнтів та партнерів.
* Розробляти рекомендації для дистриб'ютора, в тому числі з урахуванням вказівок лінійного керівника Фахівця, щодо організації оптимального порядку роботи з продуктом, клієнтами та працівниками торговельних команд, і забезпечувати їх впровадження за попереднім узгодженням зі своїм лінійним керівником (якщо має місце).
* Доводити до клієнтів нові умови співпраці, з урахування вказівок лінійного керівника, в тому числі (але не обмежуючись цим) щодо зміни цін на продукцію компанії, застосування нових умов знижок тощо, не пізніше дня їх затвердження або в інший термін, визначений лінійним керівником Фахівця або генеральним директором компанії.
* Розробляти плани розвитку продажів на території, за яку відповідає фахівець, з урахуванням вказівок лінійного керівника Фахівця та / або генерального директора компанії.
* Надавати плани роботи на робочий тиждень лінійному керівнику (в тому числі план візитів свій та торгового представника), не пізніше ніж за два робочих дня до початку робочого тижня, або в інший термін, визначений лінійним керівником