Керівник департаменту управлін&#

Description du poste:

Overview

Забезпечення сталого зростання доходів, досягнення цільових показників обсягів продажів, прибутковості та доступності продукції в каналах традиційної торгівлі (Traditional Trade), локальних ключових клієнтів (Local Key Accounts) і телепродажів (Telesales) шляхом розробки та реалізації комерційних стратегій, побудови довгострокових партнерських відносин із клієнтами та ефективного управління командами продажів.

Responsibilities

* Розробка та реалізація комерційної стратегії для каналів традиційної торгівлі (Traditional Trade), локальних ключових клієнтів (Local Key Accounts) та телепродажів (Telesales) відповідно до бізнес-цілей компанії та пріоритетів її розвитку.

* Забезпечення досягнення цільових показників обсягів продажів, доходу, прибутковості, частки ринку та якості виконання бізнес-планів у всіх закріплених каналах збуту.

* Стимулювання зростання каналів продажів шляхом виявлення нових бізнес-можливостей, напрямів розширення, перспективних клієнтських сегментів і проєктів розвитку маршрутів виходу на ринок (Route-to-Market).

* Управління розробкою та безперервною оптимізацією моделей Route-to-Market і дистрибуції з метою максимізації покриття ринку, підвищення продуктивності та охоплення клієнтів.

* Побудова та підтримка стратегічних партнерських відносин із ключовими клієнтами для забезпечення сталого розвитку бізнесу та високого рівня задоволеності клієнтів.

* Забезпечення ефективної представленості продукції в торгових точках, її наявності на полицях, видимості брендів, а також дотримання стандартів мерчандайзингу та виконання торгових активностей.

* Управління бюджетом каналів збуту, комерційними інвестиціями та розподілом ресурсів із забезпеченням ефективного використання коштів і високого рівня окупності інвестицій.

* Моніторинг ринкових тенденцій, поведінки споживачів і діяльності конкурентів, використання аналітичних даних та інсайтів для прийняття обґрунтованих бізнес-рішень і трансформації каналів продажів.

* Тісна співпраця з командами маркетингу, управління доходами (Revenue Management), ланцюга постачання (Supply Chain), фінансів, розвитку функції продажів (Sales Capability) та іншими кросфункціональними підрозділами для реалізації бізнес-планів і успішного запуску нових продуктів.

* Керівництво, розвиток і наставництво високоефективної команди продажів шляхом встановлення чітких цілей, формування культури відповідальності, розвитку професійних компетенцій, а також підготовки кадрового резерву та майбутніх лідерів.
Qualifications

* Вища освіта, бажано за напрямами економіка, фінанси, ділове адміністрування або менеджмент.
* Щонайменше 5 років підтвердженого досвіду роботи у сфері продажів, з яких не менше 4 років на керівних посадах.
* Стратегічне мислення та високий рівень комерційної компетентності.
* Здатність будувати довірчі відносини та ефективно впливати на зацікавлені сторони.
* Досвід управління в кросфункціональній матричній організації.
* Розвинені навички комунікації, ведення переговорів та проведення презентацій.
* Досвід управління, мотивації та розвитку високоефективних команд.
* Сильні аналітичні здібності та фінансова грамотність, орієнтація на прийняття рішень на основі даних.
* Навички управління проєктами та змінами.
* Ґрунтовне розуміння принципів продажів, маркетингу та виходу на ринок (Go-to-Market).
* Володіння англійською мовою на рівні Upper-Intermediate (B2) або вище.

* Розробка та реалізація комерційної стратегії для каналів традиційної торгівлі (Traditional Trade), локальних ключових клієнтів (Local Key Accounts) та телепродажів (Telesales) відповідно до бізнес-цілей компанії та пріоритетів її розвитку.

* Забезпечення досягнення цільових показників обсягів продажів, доходу, прибутковості, частки ринку та якості виконання бізнес-планів у всіх закріплених каналах збуту.

* Стимулювання зростання каналів продажів шляхом виявлення нових бізнес-можливостей, напрямів розширення, перспективних клієнтських сегментів і проєктів розвитку маршрутів виходу на ринок (Route-to-Market).

* Управління розробкою та безперервною оптимізацією моделей Route-to-Market і дистрибуції з метою максимізації покриття ринку, підвищення продуктивності та охоплення клієнтів.

* Побудова та підтримка стратегічних партнерських відносин із ключовими клієнтами для забезпечення сталого розвитку бізнесу та високого рівня задоволеності клієнтів.

* Забезпечення ефективної представленості продукції в торгових точках, її наявності на полицях, видимості брендів, а також дотримання стандартів мерчандайзингу та виконання торгових активностей.

* Управління бюджетом каналів збуту, комерційними інвестиціями та розподілом ресурсів із забезпеченням ефективного використання коштів і високого рівня окупності інвестицій.

* Моніторинг ринкових тенденцій, поведінки споживачів і діяльності конкурентів, використання аналітичних даних та інсайтів для прийняття обґрунтованих бізнес-рішень і трансформації каналів продажів.

* Тісна співпраця з командами маркетингу, управління доходами (Revenue Management), ланцюга постачання (Supply Chain), фінансів, розвитку функції продажів (Sales Capability) та іншими кросфункціональними підрозділами для реалізації бізнес-планів і успішного запуску нових продуктів.

* Керівництво, розвиток і наставництво високоефективної команди продажів шляхом встановлення чітких цілей, формування культури відповідальності, розвитку професійних компетенцій, а також підготовки кадрового резерву та майбутніх лідерів

Profil requis du candidat:

* Вища освіта, бажано за напрямами економіка, фінанси, ділове адміністрування або менеджмент.
* Щонайменше 5 років підтвердженого досвіду роботи у сфері продажів, з яких не менше 4 років на керівних посадах.
* Стратегічне мислення та високий рівень комерційної компетентності.
* Здатність будувати довірчі відносини та ефективно впливати на зацікавлені сторони.
* Досвід управління в кросфункціональній матричній організації.
* Розвинені навички комунікації, ведення переговорів та проведення презентацій.
* Досвід управління, мотивації та розвитку високоефективних команд.
* Сильні аналітичні здібності та фінансова грамотність, орієнтація на прийняття рішень на основі даних.
* Навички управління проєктами та змінами.
* Ґрунтовне розуміння принципів продажів, маркетингу та виходу на ринок (Go-to-Market).
* Володіння англійською мовою на рівні Upper-Intermediate (B2) або вище