Mánager Desarrollo de Negocio Internacional

Descripción del puesto:

Estamos buscando un/a Mánager de Desarrollo de Negocio Internacional con Inglés para nuestro canal de captación de Agencias, el/la cual será responsable de potenciar el crecimiento del negocio Internacional a través de agencias externas /comisionistas internacionales, vendiendo nuestro portfolio (B2C) para la Universidad Europea (Madrid, Valencia, Canarias y Málaga).
Su objetivo será liderar un equipo de personas enfocadas en negocio para y continuar con el direccionamiento estratégico de la organización para su progresiva internacionalización a través del canal AGENTES como fuerza de ventas externa.

Desarrollo de Negocio en canal agentes y Marketing del canal
* Desarrollar un plan de negocio internacional del canal AGENTES que contemple new enrollment (NE), planes de acción para diferentes mercados/regiones/países con foco en las áreas en las que la Universidad necesite crecer de manera exponencial de manera anual, y plan a medio plazo (3-5 años)
* Continuar desarrollando nuestra amplia red de agencias en los mercados prioritarios aumentando el número de agencias Premium y first class en nuestra red de agentes que permitan la sostenibilidad del negocio y su crecimiento.
* Desarrollar plan específico en nuevos mercados y ver como ampliar la llegada en los mercados existentes.
* Contacto directo y negociación directa de las cuentas clave para la compañía.
* Aportar conocimiento de los mercados internacionales /experiencia para detención de nuevas oportunidades de negocio
* Liderar el canal Agencias Internacionales dentro de la compañía.

Procesos comerciales y necesidades del cliente
* Mejora de los procesos internos para la gestión del canal
* Facilitar el trabajo trasversal entre Ventas y el canal para mejorar las conversiones de ventas procedentes del canal.
* Asegurar a las agencias toda la información y formación que necesitan para la apertura de su campaña en tiempo y forma. Asegurar la creación de los planes comerciales con cada agencia por parte de su equipo.
* Garantizar con el equipo el seguimiento de los procesos de cobro de fee para las agencia.

Gestión de equipo. Clave en la posición
* Buscamos un líder de equipo con una fuerte orientación a las personas, capaz de inspirar, motivar y desarrollar el talento. Alguien que construya desde la cercanía, que sepa sacar lo mejor de cada miembro del equipo desde el compromiso, la empatía y la visión compartida. Queremos a alguien que conecte especialmente con perfiles jóvenes, que los enganche al proyecto, los haga sentir parte de algo valioso y les ayude a crecer profesionalmente en un entorno positivo, colaborativo y estimulante. Un verdadero líder que genere cultura, cohesión y propósito en un entorno de ventas muy exigente.
* Ese líder debe ser capaz de potenciar a las personas de su equipo, y elevarles la visión estratégica.
* A nivel comercial su aporte para la compañía es clave por lo que tendrá un seguimiento semanal del equipo y acompañamiento de las cuentas claves.
* Este foco en personas será la herramienta para conseguir las ventas, por tanto teniendo en cuenta ese foco en personas es clave su capacidad analítica y de estructura y foco para llevar adelante el plan

Requerimientos del candidato/a:

* Imprescindible nivel C2 de inglés (Español C2)
* Experiencia con manejo de cuentas (agencias, proveedores..). Necesitamos que haya manejado un perfil de clientes diverso en cuanto a volumen y categoría (grandes cuentas /medianas y pequeñas)
* Necesario el conocimiento de Salesforce, Power BI, y dominio de herramientas analíticas.
* Conocimiento de mercados internacionales y perfiles internacionales
* Perfil analítico y de seguimiento del dato
* Necesario que haya liderado equipos y enfoque sus resultados en el manejo de las personas con empatía y trabajo en equipo.
* Disponibilidad para viajar durante la campaña (nacional e internacional)

Ofrecemos:
* Contrato indefinido
* Amplios beneficio sociales
* Formación y desarrollo profesional
* Ubicación: Campus de Villaviciosa de Odón
* TL: sistema hibrido, 3 dias presenciales y 2 de teletrabajo