Business Development Manager (m/w/d) - Modell- und Formenbaupasten

Description du poste:

Sika is a specialty chemicals company with a globally leading position in the development and production of systems and products for bonding, sealing, damping, reinforcing, and protection in the building sector and industrial manufacturing. Sika has subsidiaries in 102 countries around the world and, in over 400 factories, produces innovative technologies for customers worldwide. In doing so, it plays a crucial role in enabling the transformation of the construction and transportation sector toward greater environmental compatibility. With more than 34,000 employees, the company generated sales of CHF 11.76 billion in 2024.

* Strategische Verantwortung für definierte Key Accounts im Bereich extrudierbarer Pasten, inkl. Umsatz- und Wachstumsziele
* Aufbau, Pflege und Ausbau langfristiger Kundenbeziehungen mit Fokus auf nachhaltiges Wachstum, Cross- und Up-Selling
* Technische und kommerzielle Beratung zu Materialien, Prozessen und Werkzeugkonzepten, um Mehrwert für den Kunden zu schaffen
* Erstellung, Präsentation und Verhandlung von Angeboten, Verträgen und Preisvereinbarungen
* Proaktive Identifikation von Chancen zur Geschäftsentwicklung innerhalb bestehender Kundenaccounts
* Planung und Umsetzung von Kundenbesuchen, Workshops, Schulungen und Messen zur Stärkung der Kundenbindung
* Akquise von Neukunden in definierten Märkten und Entwicklung von Pilotprojekten zur Erweiterung des Kundenportfolios
* Analyse von Markt-, Technologie- und Anwendungstrends zur Ableitung konkreter Geschäftschancen und strategischer Maßnahmen
* Verantwortung für Angebotsprozesse, Projektkalkulationen, Business Cases und Pipeline-Management in Abstimmung mit internen Teams

Profil requis du candidat:

* Abgeschlossenes technisches oder wirtschaftlich-technisches Studium
* Mehrjährige Erfahrung im Business Development, technischen Vertrieb oder Key Account Management, idealerweise im Umfeld von Modell- und Formenbau oder 3D-Druck
* Sehr gutes Verständnis von extrudierbaren Pasten, additiver Fertigung und Tooling-Konzepten
* Ausgeprägte Hunter-Mentalität kombiniert mit strukturiertem und nachhaltigem Beziehungsaufbau
* Hohe Kommunikations- und Verhandlungsstärke sowie unternehmerisches Denken
* Internationale Reisebereitschaft
* Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse