Gerente Sênior de Trade - Categoria e Shopper

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About the job

Nosso time de Vendas está em busca de uma/um Gerente Sênior de Trade Marketing (Categoria e Shopper) para atuar na cidade de São Paulo (SP), em modelo híbrido, e suas principais atividades serão:
* Liderar a agenda de Category Management e Shopper Insights, transformando dados de consumidor, shopper, categoria e mercado em estratégias de crescimento para o negócio.
* Construir e implementar a visão de categoria para as unidades de negócio, garantindo alinhamento entre necessidades do shopper, prioridades estratégicas das marcas e objetivos comerciais.
* Desenvolver estratégias de Go-to-Market e planos comerciais robustos, conectando Marketing, Vendas, Revenue Growth Management (RGM) e Operações de Vendas.
* Liderar o planejamento e acompanhamento dos ciclos comerciais, garantindo a execução integrada das prioridades das categorias em todos os canais.
* Traduzir estratégias complexas em planos de ação claros, acionáveis e orientados à excelência de execução nos pontos de venda.
* Garantir a construção de iniciativas shopper-centric, impulsionando conversão, penetração, experiência de compra e crescimento sustentável das categorias.
* Desenvolver e acompanhar indicadores de performance relacionados a market share, sell-in, sell-out, distribuição, execução, promoções e crescimento das categorias.
* Liderar a construção de materiais, toolkits comerciais e iniciativas de ativação que suportem a estratégia das marcas e a jornada do shopper.
* Influenciar e engajar stakeholders multifuncionais, incluindo Marketing, Sales, Demand Planning, SIA, GTM, RGM e lideranças comerciais.
* Conduzir o planejamento estratégico e as iniciativas necessárias para acelerar o crescimento sustentável das categorias e fortalecer a posição competitiva da companhia.
* Liderar e desenvolver um time de alta performance, promovendo uma cultura orientada a resultados, colaboração e desenvolvimento contínuo.

* Ensino Superior Completo.
* Inglês avançado ou fluente (mandatório).
* Experiência consolidada em Trade Marketing, Category Management, Shopper Insights ou Estratégia Comercial.
* Vivência nos segmentos de bens de consumo, nutrição, farmacêutico ou categorias relacionadas será um diferencial.
* Experiência em eventos será um diferencial.
* Experiência na liderança e desenvolvimento de pessoas e gestores.
* Forte capacidade analítica e habilidade para transformar dados e insights em estratégias e planos de ação.
* Experiência ou conhecimento na gestão de ciclos comerciais e planejamento integrado de negócios (IBP).
* Habilidade para influenciar stakeholders em ambientes multifuncionais e alta complexidade.
* Conhecimento de ferramentas como Nielsen, Scanntech, IQVIA, BI e soluções analíticas.
* Resiliência, inteligência emocional e capacidade de atuar em ambientes dinâmicos e orientados a transformação.
* Perfil estratégico, com visão de negócio e forte orientação para resultados." descriptionHeader="
Nosso time de Vendas está em busca de uma/um Gerente Sênior de Trade Marketing (Categoria e Shopper) para atuar na cidade de São Paulo (SP), em modelo híbrido, e suas principais atividades serão:
* Liderar a agenda de Category Management e Shopper Insights, transformando dados de consumidor, shopper, categoria e mercado em estratégias de crescimento para o negócio.
* Construir e implementar a visão de categoria para as unidades de negócio, garantindo alinhamento entre necessidades do shopper, prioridades estratégicas das marcas e objetivos comerciais.
* Desenvolver estratégias de Go-to-Market e planos comerciais robustos, conectando Marketing, Vendas, Revenue Growth Management (RGM) e Operações de Vendas.
* Liderar o planejamento e acompanhamento dos ciclos comerciais, garantindo a execução integrada das prioridades das categorias em todos os canais.
* Traduzir estratégias complexas em planos de ação claros, acionáveis e orientados à excelência de execução nos pontos de venda.
* Garantir a construção de iniciativas shopper-centric, impulsionando conversão, penetração, experiência de compra e crescimento sustentável das categorias.
* Desenvolver e acompanhar indicadores de performance relacionados a market share, sell-in, sell-out, distribuição, execução, promoções e crescimento das categorias.
* Liderar a construção de materiais, toolkits comerciais e iniciativas de ativação que suportem a estratégia das marcas e a jornada do shopper.
* Influenciar e engajar stakeholders multifuncionais, incluindo Marketing, Sales, Demand Planning, SIA, GTM, RGM e lideranças comerciais.
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