Chargé de mission Sales support

Description du poste:

GEODIS est un opérateur de la chaîne logistique se classant au septième rang mondial et européen de son secteur. Il est le leader du Transport et de la Logistique en France. Son rayonnement international s'appuie sur une présence directe dans 60 pays et un réseau mondial qui relie 168 pays. GEODIS offre à ses clients un savoir-faire unique à chaque étape de la supply chain grâce à ces cinq métiers complémentaires : - Supply Chain Optimization - Freight Forwarding - Logistique Contractuelle - Distribution & Express - Road Transport Fort de ses cinq Métiers, GEODIS prend en charge la chaîne logistique de ses clients et leur fournit des solutions complètes en s'appuyant sur ses équipes, ses infrastructures, ses processus et ses systèmes d'information
Sales Support & Business Development : Soutenir les équipes commerciales Canada dans l'identification, la qualification et le suivi d'opportunités. Contribuer à la préparation de rendez-vous clients, de business reviews, d'analyses de comptes et de supports commerciaux. Faciliter la coordination avec les équipes Pricing, Produits et Opérations afin d'accélérer la conversion des opportunités. Pricing & Spot Quote Support : Participer à l'amélioration du processus de cotation spot et accompagner les équipes Sales et Pricing dans le suivi des demandes, l'analyse des niveaux de prix, des marges et des taux de conversion. Identifier les opportunités d'amélioration en termes de rapidité, qualité et compétitivité des cotations. Déploiement d'un nouvel outil de Spot Quotation basé sur l'IA : Contribuer activement au déploiement et à l'adoption d'un nouvel outil de cotation automatisée utilisant l'intelligence artificielle. Participer aux phases de test, recueillir les retours des utilisateurs, analyser les résultats et accompagner les équipes dans son utilisation. Contribuer également à l'analyse des données générées par l'outil afin d'optimiser les règles de pricing, les niveaux de marge et le niveau d'automatisation des cotations. Vertical Market & Market Intelligence : Développer des analyses sur les principaux vertical markets en Amérique du Nord - notamment Automotive, Aerospace & Defense, Retail, Healthcare, Industrial ou Consumer Goods - afin d'identifier les tendances, principaux acteurs, flux logistiques, évolutions de supply chain et opportunités commerciales potentielles pour GEODIS. Market & Competitive Insights : Suivre les évolutions du marché Freight Forwarding aux USA et au Canada : évolution des volumes, capacités, niveaux de fret, tendances clients et initiatives des principaux concurrents. Transformer ces informations en insights simples et exploitables pour les équipes Sales et le management. Commercial Performance & Data Analysis : Analyser les données commerciales afin d'identifier les tendances en matière de pipeline, win/loss ratio, activité de quotation, nouveaux clients et développement du business existant. Préparer des analyses et recommandations permettant de mieux orienter les priorités commerciales. Coordination Canada / USA : Contribuer au partage des bonnes pratiques et à la coordination des initiatives commerciales entre les équipes Canada et USA, notamment sur les clients et vertical markets présentant un potentiel de développement transfrontalier

Profil requis du candidat:

- Expérience en Business développement / marketing et connaissance du secteur du transport et de la logistique - Anglais avancé (parlé et écrit) - Techniques de quotations - Compétences en gestion de projet - Excellentes techniques de présentation - Attitude rigoureuse et proactive - Compétences organisationnelles et adaptabilité