Enterprise Account Executive - Hospitality

Description du poste:

Descripción de la empresa:

Septeo es un actor de referencia del software en Europa, presente a nivel internacional y reconocido entre los 5 principales editores de software sectorial en Francia. En fuerte crecimiento y en transformación permanente, el grupo se impone como un actor clave de la edición de software gracias a la fuerza de su colectivo: equipos decididos, audaces y comprometidos.
En Septeo, la inteligencia artificial está situada en el centro de nuestra evolución. La concebimos como un palanca de rendimiento sostenible, de colaboración y de innovación, integrada de manera responsable en las prácticas del día a día y democratizada en el conjunto de nuestros oficios. La ambición es clara: «make intelligent software for Europe».

Nuestra cultura se basa en valores fuertes: ser, hacer y transformar juntos. No es una cultura estática; se vive cada día en nuestras acciones y decisiones, a través de un equilibrio entre rendimiento, responsabilidad y placer.
Esta ambición se refleja en lo que hacemos a diario: diseñar software que acompaña los momentos esenciales de la vida, al servicio de millones de ciudadanos. Estar presentes detrás de estos momentos clave es una gran responsabilidad. Es la nuestra. Y quizá pronto la tuya.
Unirse a Septeo es integrarse en una aventura colectiva de dimensión internacional, impulsar la transformación del grupo en un entorno en constante y rápida evolución, y hacer de la IA un palanca concreta de creación de valor, hoy y mañana.

Descripción del empleo:

Responsabilidades
* Gestión y fidelización de cartera de clientes.
* Búsqueda y captación de nuevos clientes, identificando oportunidades de negocio.
* Detección de oportunidades de venta cruzada y ampliación de servicios.
* Gestionar el ciclo completo de venta: desde la prospección hasta el cierre.
* Asesoramiento a clientes sobre soluciones tecnológicas y optimización del uso del software.
* Realización de visitas comerciales periódicas para reforzar la relación con clientes actuales y potenciales.
* Negociación de renovaciones de contrato y ampliaciones de alcance.
* Seguimiento de la actividad comercial y reporting a través del CRM.
* Coordinación continua con los equipos internos de soporte y marketing para garantizar una buena experiencia del cliente.
* Participación en ferias, eventos y presentaciones del sector.

Requisitos:

* Experiencia mínima de 5 años en posiciones comerciales, preferiblemente en entornos SaaS, software o soluciones tecnológicas.
* Muy valorable experiencia en el sector hospitality y/o turismo (hoteles, cadenas, grupos turísticos).
* Experiencia en venta consultiva, gestión de cartera y crecimiento de cuentas (renovaciones, ampliaciones de contrato).
* Buen manejo de CRM y herramientas digitales; experiencia con Salesforce será especialmente valorada.
* Disponibilidad para desplazamientos frecuentes por Cataluña y puntualmente España y Portugal.
* Valorable nivel de inglés y/o portuges.
Habilidades Requeridas
* Experiencia comercial consultiva.
* Orientación a cliente.
* Capacidad para detectar oportunidades de negocio.

Información adicional:

* Participar en la aventura AI First de Septeo y descubrir nuevas formas de trabajar gracias a la inteligencia artificial.
* Crecer y desarrollarse gracias a un itinerario de formación personalizado y a oportunidades de movilidad interna.
* Vivir una experiencia humana, intercambiar y compartir en eventos temáticos como encuentros afterwork, actividades deportivas, iniciativas de RSC, seminarios y mucho más.
* Unirse a un equipo que cuida de los demás y se compromete con la igualdad de oportunidades, la diversidad y la inclusión