Account Executive Mid Market, Ciudad de México

Description du poste:

En Fracttal desarrollamos tecnología que transforma la forma en que las empresas gestionan su mantenimiento y sus activos. Ayudamos a organizaciones de todo el mundo a operar de forma más segura, eficiente y sostenible.
Desde España, y junto a nuestros equipos en México, Chile, Colombia y Brasil, construimos una plataforma que impacta directamente en el día a día de equipos operativos, técnicos y líderes de negocio.
Si te motiva cerrar negocios con impacto real y construir relaciones de largo plazo con tus clientes, este puede ser tu próximo paso.

Tu propósito

Convertirás oportunidades en clientes que confían en Fracttal a largo plazo. Asesorarás técnica y comercialmente a empresas, entendiendo sus desafíos operativos y mostrando cómo nuestra plataforma genera un impacto medible en su negocio.
Serás dueño o dueña del ciclo de venta completo, desde la demo hasta el cierre y la entrega al equipo de Customer Success.

Lo que harás

Venta consultiva
* Realizarás demos y asesorías técnico-comerciales a prospectos.
* Desarrollarás propuestas comerciales para las oportunidades aceptadas (SAL) y les darás seguimiento hasta el cierre.
* Negociarás términos y acuerdos comerciales para cerrar negocios con éxito.
Desarrollo de negocio
* Buscarás activamente nuevas oportunidades por distintos canales para hacer crecer tu cartera.
* Representarás a Fracttal en eventos y actividades comerciales.
Cierre y activación de cuentas
* Coordinarás con Finanzas, Operaciones y Legal la documentación, contratos, licitaciones y activación de nuevas cuentas.
* Realizarás el hand-off de los nuevos clientes al equipo de Customer Success.

Lo que buscamos en ti

* Al menos 3 años de experiencia en ventas SaaS B2B, gestionando el ciclo de venta completo.
* Experiencia vendiendo soluciones tecnológicas como ERP, CMMS, IoT o software de gestión para manufactura u otros.
* Experiencia negociando con empresas medianas y grandes, incluidos términos contractuales.
* Manejo de CRM.
* Enfoque en el cliente y habilidad para construir relaciones sólidas y duraderas.
* Formación en ingeniería comercial, administración de empresas, marketing o carreras afines.

Lo que encontrarás en Fracttal

* Salario competitivo, acorde a tu experiencia y desempeño.
* Seguro de gastos médicos complementario, porque rendir bien empieza por sentirse bien.
* Apoyo mensual para tu bienestar: gimnasio, clases o la actividad que elijas.
* Esquema: 4 días en oficina y 1 día de home office.
* Oficinas modernas en Reforma con café, snacks y eventos de equipo.
* Un entorno global, colaborativo y humano, donde la tecnología tiene un propósito claro y tu trabajo tiene impacto desde el primer día.

Nuestra cultura

* Verdad radical: honestidad y transparencia en todo lo que hacemos.
* Sinergia: colaboración real con metodologías ágiles (Scrum).
* Mirar hacia el futuro: promovemos la innovación y valoramos lo disruptivo.
* Grit: resiliencia y determinación ante cada desafío.
* Aprendizaje continuo: tiempo y recursos para seguir creciendo.
¿Te sumas?
En Fracttal encontrarás un entorno colaborativo, desafiante y en crecimiento constante, donde tu trabajo tiene impacto desde el primer día. Si te ves en este rol, postúlate. Queremos conocerte