Gerente de Unidad de Negocio Concreto

Description du poste:

Sika es una empresa química especializada con una posición de liderazgo mundial en el desarrollo y la producción de sistemas y productos para pegar, sellar, amortiguar, reforzar y proteger en el sector de la construcción y la industria automotriz. Sika tiene filiales en 103 países de todo el mundo y, en más de 400 fábricas, produce tecnologías innovadoras para clientes de todo el mundo. Con ello, desempeña un papel crucial para permitir la transformación de las industrias de la construcción y del automóvil hacia una mayor compatibilidad medioambiental. Con más de 33.000 empleados, la empresa generó unas ventas de 11.200 millones de francos suizos en 2023.

Buscamos un líder comercial estratégico para dirigir y desarrollar la Unidad de Negocio Concreto a nivel nacional, responsable de impulsar el crecimiento rentable del negocio, diseñar e implementar la estrategia comercial y fortalecer relaciones de alto nivel con constructoras, desarrolladoras, clientes corporativos y obras estratégicas.
La posición tiene alcance regional y un rol clave en ventas, rentabilidad, participación de mercado y liderazgo de equipo comercial, asegurando la correcta ejecución del modelo de negocio

Profil requis du candidat:

Formación Académica
* Licenciatura en Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial, Arquitectura, Administración o carrera afín.
* Deseable posgrado o diplomado en Ventas, Dirección Comercial, Negocios o Finanzas.
Experiencia
* Mínimo 7 a 10 años de experiencia en posiciones comerciales dentro del sector construcción, preferentemente en concreto premezclado o materiales de alto volumen.
* 3+ años liderando unidades de negocio, gerencias comerciales o equipos de ventas.
* Experiencia gestionando cuentas clave, proyectos de alto impacto y clientes corporativos.
* Relación directa con constructoras, desarrolladoras, infraestructura urbana y obra pública/privada en el país
Conocimientos Específicos
* Sólido conocimiento del mercado del concreto:
* concreto premezclado
* tecnología del concreto (resistencias, diseños de mezcla, aditivos)
* logística, operación y suministro en obra
* Planeación y ejecución de estrategias comerciales y de pricing.
* Análisis de rentabilidad, márgenes, volúmenes y mix de producto.
* Gestión del núcleo de poder de compra en proyectos (dirección, compras, obra, ingeniería).
* Presupuestos, forecast, KPIs comerciales y control de desempeño.
* Manejo avanzado de CRM, Excel, PowerPoint y herramientas de gestión.
Habilidades y Competencias
* Liderazgo estratégico y capacidad de gestión de equipos comerciales.
* Alto enfoque en resultados, rentabilidad y crecimiento del negocio.
* Visión estratégica del mercado y capacidad para anticipar oportunidades.
* Excelente habilidad de negociación a nivel directivo.
* Comunicación efectiva con clientes de alto nivel y equipos internos.
* Toma de decisiones basada en datos y análisis financiero-comercial.
* Capacidad para operar en entornos de alta presión y alta competencia.
Otros
* Residencia en CDMX o disponibilidad para radicar en la zona.
* Disponibilidad para viajar dentro del país según necesidades del negocio.
* Inglés B2- C1