Эксперт по внедрению цифровых се

Description du poste:

Являясь мировым лидером на рынке средств защиты растений, мы помогаем фермерам противостоять угрозам и обеспечивать достаточное количество безопасных, питательных и доступных продуктов питания для всех - при минимальном использовании земельных и других сельскохозяйственных ресурсов.

Syngenta Crop Protection обеспечивает безопасность растений от посадки до сбора урожая. С момента посева семян и до сбора урожая посевы необходимо защищать от сорняков, насекомых и болезней, а также от засух и наводнений, жары и холода.

* Ответственность за ведение бизнеса по внедрению цифровых решений на закрепленной территории.
* Реализация стратегии GTM (стратегия вывода товара на рынок) и проведение кампаний на территории
* Глубокое понимание нужд клиента, а также процессов, происходящих в хозяйстве с целью определения наиболее оптимальных путей применения цифровых систем
* Внедрение цифровых решений (включая Cropwise), а также координация работы с командами продаж СЗР и семян, маркетинга и технической поддержки
* Выполнение и превышение целей и задач по внедрению Cropwise и других цифровых решений, а также поддержка продаж продуктов Сингента и рыночной доли на территории ответственности
* Управление процессом продаж цифровых решений: составление воронки продаж, прогнозирование, планирование, проведение переговоров и обеспечение успешного запуска и последующей работы Cropwise и других цифровых решений
* Участие в различных мероприятиях на закрепленной территории с целью продвижения системы Cropwise и других цифровых решений, а также семян и СЗР Сингента
* Осуществление обучения и первоначальной технической поддержки клиентов
* Тесное взаимодействие со службой поддержки Cropwise для успешного обслуживания клиентов
* Активная работа с местными партнерами и другими заинтересованными лицами (провайдерами услуг, дилерами оборудования, агрономами итп) для того, чтобы они эффективно взаимодействовали через цифровые сервисы с хозяйствами в тесном сотрудничестве с компанией Сингента
* Изучение рынка и передача рыночной информации руководству
* Обеспечение активного использования цифровых решений как среди работников хозяйств, так и сотрудников компании Сингента

Profil requis du candidat:

* Глубокое понимание сельского хозяйства с коммерческим опытом в продажах B2B
* Опыт работы и внедрения цифровых решений в сельском хозяйстве будет преимуществом
* Опыт работы в хозяйстве и глубокое понимание агрономии будет преимуществом
* Способность управлять изменениями и умение доказать необходимость изменений в процессе работы хозяйства основываясь на данных, полученных с помощью цифровых решений
* 2 и более лет работы в продажах, маркетинге, технической поддержке, работая с лицами, принимающими решения на уровне хозяйств
* Умение эффективно работать как индивидуально, так и в команде
* Сильные коммуникационные навыки
* Умение анализировать потребности клиента, с целью разработки решения, представляющего наибольшую ценность для клиента
* Способность постоянно учиться и процветать в быстро изменяющейся среде
* Знание английского языка будет преимуществом
* Продвинутый пользователь программного обеспечения, мобильных приложений и цифровых решений, с базовым пониманием принципов работы IT, активное желание изучать цифровые решения и выступать примером успешного их использования
* Дополнительная информация
* Командировки 50