STAGE – Analyste Business & Stratégie Grands Comptes

Descrizione del lavoro:

Au sein de Dassault Systèmes, vous intégrerez l'équipe Value Engineering & Pricing, une équipe internationale qui accompagne les équipes commerciales dans la structuration et le développement de leurs grands comptes.
À l'interface entre la stratégie, le business et les équipes commerciales, notre département contribue à définir les modèles de vente et les stratégies de création de valeur autour de nos solutions logicielles. Il accompagne notamment les équipes dans la préparation et le suivi de négociations commerciales complexes auprès de clients stratégiques.
Dans un environnement international et en constante évolution, vous contribuerez à des projets à forts enjeux business, en lien avec de nombreux interlocuteurs à travers le monde.

Vos missions

Vous participerez à plusieurs activités structurantes pour accompagner la performance et la transformation de nos activités commerciales :
• Analyser les enjeux business des grands comptes : étudier les opportunités commerciales stratégiques, comprendre les modèles économiques associés et contribuer à la formulation de recommandations pour accompagner les équipes commerciales dans leurs prises de décision.
• Suivre la performance commerciale : analyser les résultats des transactions stratégiques, comparer les objectifs initiaux aux résultats obtenus et identifier des leviers d'amélioration pour optimiser la création de valeur.
• Contribuer aux projets de transformation business : participer à l'évolution des méthodes de travail, des outils et des processus afin d'accompagner les équipes commerciales face aux nouveaux enjeux du marché et aux évolutions technologiques, notamment autour de l'IA et des jumeaux numériques.
• Développer le pilotage de l'activité : contribuer à la définition et au suivi d'indicateurs de performance, analyser les tendances observées et proposer des recommandations à destination du management.
• Accompagner les équipes commerciales internationales : participer au déploiement des bonnes pratiques, animer la communication autour des initiatives de l'équipe et contribuer à l'adoption de nouveaux outils et processus auprès des équipes dans le monde.

Ce stage vous permettra de développer une vision transverse des enjeux business d'un grand groupe international, en intervenant sur des sujets mêlant stratégie commerciale, analyse de la performance et transformation des organisations.

Vos qualifications

Étudiant en cursus BAC+5 en école de commerce ou formation universitaire, vous êtes à la recherche d'un stage de 6 mois.

• Curiosité, esprit analytique, autonomie.
• Vous faites preuve de curiosité, de proactivité, d'autonomie et avez un bon esprit de synthèse.
• Vous disposez d'excellentes capacités de communication en français et en anglais et appréciez travailler avec des interlocuteurs variés dans un environnement international.
• Vous avez un intérêt marqué pour la stratégie, la finance et les transformations business.

Type de contrat : Stage conventionné seulement

Nous rejoindre c'est aussi

Intégrer une entreprise scientifique au cœur de l’innovation technologique, portée par une forte croissance depuis plus de 40 ans.

Principaux avantages et bénéfices :

• Environnement multiculturel
• Cadre de travail convivial axé sur le bien-être et la santé (salles de sport & de musique, conciergerie…)
• Engagement en faveur de la diversité et de l’inclusion
• Politique dynamique de développement de carrière : plan de formation, mobilités internes, etc