Business Developer Nordics

Job Description:

Depuis plus de 15 ans, Nexelec conçoit des solutions IoT complètes - capteurs sans fil, passerelles LoRaWAN et plateforme logicielle de supervision NAVIXIS - pour optimiser la sécurité, le confort, la qualité d'air et la performance énergétique des bâtiments. Notre siège social est basé à proximité de Vannes, en Bretagne, où notre équipe R&D conçoit des produits éco-conçus, pensés pour durer plus de 10 ans. Nos capteurs intègrent les technologies les plus récentes pour assurer une surveillance fiable et conforme aux normes les plus exigeantes
À propos de Nexelec Créée en 2009, Nexelec est une entreprise française spécialisée dans le développement de produits IoT, de plateformes logicielles et Solutions dédiées au Smart Building. En forte croissance (plus de 20 recrutements depuis 2022, 40 collaborateurs), Nexelec est reconnue comme un acteur de référence en France sur les sujets de sécurité incendie, d'efficacité énergétique et de mesure de la qualité de l'air. Dans une logique de montée en valeur, Nexelec déploie désormais des solutions complètes combinant matériel, logiciel et services clés en main, incluant la fourniture, l'intégration, la supervision, la maintenance et la télé-exploitation. Dans le cadre de son développement international, Nexelec recrute un(e) VIE Business Developer / Chargé(e) d'Affaires pour le marché Nordics (Suède, Norvège, Finlande, Danemark), basé(e) à Stockholm. Phase d'intégration préalable : à partir de début février 2027 ou plutôt si vous êtes disponible. Afin de garantir une prise de poste efficace en Suède, il est impératif que le/la candidat(e) puisse intégrer Nexelec en amont de la mission VIE. Cette phase d'intégration se déroulerait sur une période d'un à deux mois au siège de Nexelec à Vannes, en Bretagne. Cette immersion a pour objectif une formation approfondie sur les solutions Nexelec, couvrant les aspects matériels, logiciels et services, une compréhension fine de l'architecture technique et des usages clients, ainsi qu'un échange avec les équipes techniques, produit et support avec lesquelles le/la VIE sera en interaction directe. L'objectif est de préparer le rôle de relais local en Suède entre les clients, les distributeurs partenaires et les équipes basées en France. Cette période constitue un atout clé de réussite pour la mission. Missions : à partir de début 2027 Rattaché(e) au Responsable commercial de Nexelec, et en lien étroit avec les équipes commerciales, techniques et marketing basées en France, le/la VIE aura pour mission de développer et structurer l'activité commerciale de Nexelec pour le marché Nordics. Le périmètre couvre un environnement B2B à forte dimension technique, notamment dans les domaines du Smart Building, de l'IoT, de l'énergie et de la sécurité. Développement commercial en Suède et Nordics Prospection de nouveaux clients B2B, incluant intégrateurs, distributeurs, exploitants de bâtiments, acteurs du logement collectif et du tertiaire. Présentation de Nexelec, de ses produits et de ses solutions complètes combinant matériel, logiciel et services. Qualification des besoins clients et construction de propositions de valeur adaptées au marché. Suivi et animation des clients existants en lien avec le distributeur partenaire. Animation du réseau de partenaires Développement et animation d'un réseau de distributeurs et d'intégrateurs. Participation à des rendez-vous commerciaux, démonstrations produits et événements professionnels. Contribution à la structuration de la stratégie go-to-market sur le marché Nordics. Grands comptes et projets Participation au développement de comptes stratégiques et de projets à forte valeur ajoutée. Coordination avec les équipes basées en France pour le suivi des offres, des projets, des commandes et des déploiements. Contribution stratégique Remontée d'informations marché, incluant attentes clients, usages et concurrence. Contribution aux réflexions sur l'évolution des produits, des solutions logicielles et des offres de services. Interface régulière entre le marché Nordics et les équipes Nexelec. Pourquoi rejoindre Nexelec ? Une mission VIE structurante avec de réelles responsabilités commerciales. Une phase d'intégration technique approfondie, rare dans ce type de mission. Une exposition directe à un marché international stratégique. Une entreprise à taille humaine, en forte croissance, avec une vision long terme. Des solutions au cœur des enjeux actuels du bâtiment intelligent et de l'efficacité énergétique

Candidate Requirements:

De formation supérieure Bac+5 (école de commerce, master en commerce international, business development ou formation d'ingénieur complétée par une spécialisation commerciale), le candidat dispose d'au moins deux années d'expérience dans le développement commercial BtoB, idéalement acquises dans les secteurs des bâtiments connectés, de l'IoT, de l'énergie, de la PropTech ou des équipements techniques. Il maîtrise les différentes étapes d'une démarche de business development : analyse de marché, identification et prospection de comptes cibles, qualification des besoins, conduite de rendez-vous, élaboration d'offres, négociation et suivi des premières affaires. Une expérience dans la recherche et l'animation de distributeurs, intégrateurs ou partenaires locaux serait particulièrement appréciée. Le poste nécessite un excellent niveau d'anglais, courant à bilingue, aussi bien à l'écrit qu'à l'oral. La maîtrise du suédois est très fortement recommandée et constituera un avantage décisif. La connaissance d'une autre langue nordique serait également appréciée. Le candidat devra présenter un réel intérêt pour les solutions technologiques et être capable de comprendre et de valoriser une offre associant capteurs LoRaWAN, équipements connectés, efficacité énergétique, sécurité des bâtiments et plateforme logicielle. Sans être ingénieur, il devra être à l'aise avec des interlocuteurs techniques comme avec des décideurs commerciaux. Entrepreneur, autonome et orienté résultats, il saura structurer son activité sur un marché à créer, développer un réseau local et transformer des premiers contacts en pilotes puis en déploiements commerciaux. Curieux, persévérant et doté d'un bon relationnel interculturel, il sera disponible pour des déplacements réguliers en Suède, au Danemark, en Finlande et en Norvège. Le V.I.E. sera basé à Stockholm et travaillera en lien étroit avec les équipes commerciales, produits et avant-vente de Nexelec en France