Asesor Técnico Comercial

Job Description:

Sika es una empresa de productos químicos especializados con una posición líder a nivel mundial en el desarrollo y producción de sistemas y productos para adhesión, sellado, amortiguación, refuerzo y protección en el sector de la construcción y la industria. Sika cuenta con filiales en 103 países alrededor del mundo, produce en más de 400 fábricas y desarrolla tecnologías innovadoras para clientes en todo el mundo. De esta manera, desempeña un papel crucial en la transformación de las industrias de la construcción y el transporte hacia una mayor compatibilidad ambiental. En 2024, los aproximadamente 33,000 empleados de Sika generaron unas ventas anuales de 11,760 millones de francos suizos (CHF).

OBJETIVO
Desarrollar y gestionar el negocio en los segmentos de retail y obras, asegurando el cumplimiento de las metas comerciales, de rentabilidad y cartera, mediante la implementación de estrategias de ventas y mercadeo, la identificación de oportunidades de negocio, la asesoría técnica y especificación de soluciones, así como la construcción y fidelización de relaciones de largo plazo con clientes.
El cargo tendrá una cobertura geográfica desde Siberia hasta los límites con Boyacá, con atención y desarrollo de los canales de obras de vivienda, ferreterías y grandes superficies, contribuyendo al crecimiento sostenible de las BU Retail y Trade y al posicionamiento de las soluciones Sika en el mercado.
PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
* Desarrollar y potenciar comercialmente la zona asignada, atendiendo los canales de obras de vivienda, ferreterías y grandes superficies.
* Identificar nuevos proyectos, ferreterías que nos permitan potenciar la venta, mayor posicionamiento y participación de mercado en la zona.
* Realizar la prospección de proyectos en la zona y efectuar el seguimiento correspondiente desde las etapas de diseño y especificación hasta su ejecución.
* Desarrollar acciones con las clientes relacionadas con ingeniería de detalle, especificación técnica de sistemas y soluciones Sika, así como estrategias comerciales, de acuerdo con los lineamientos de la organización.
* Implementar de manera conjunta con el equipo de mercaderías un plan de visibilidad en el canal ferretero.
* Mantener actualizado el Sika Sales Performance, realizando seguimiento a cuentas y proyectos clave de la zona.
* Desarrollar y fortalecer relaciones comerciales con distribuidores, constructoras, ferreterías, grandes superficies y demás clientes estratégicos de la zona.
* Apoyar las actividades de mercadeo y ejecutar las acciones comerciales definidas por el jefe directo.
* Identificar y presentar oportunidades de nuevos productos, soluciones y procesos que puedan contribuir al crecimiento y desempeño de la compañía.
* Participar con los clientes en procesos de mejoramiento mediante la implementación de productos y sistemas Sika, aportando conocimiento y asesoría técnica.
* Brindar soporte al cliente en la gestión administrativa de pedidos, verificando el cumplimiento de las condiciones y propuestas comerciales acordadas, así como proporcionando asesoría técnica.
* Gestionar la cartera de los clientes asignados, asegurando el cumplimiento de las condiciones comerciales y los acuerdos establecidos

Candidate Requirements:

FORMACIÓN ACADÉMICA
Ingeniero/a Civil, Arquitecto/a o carreras afines. Deseable especialización en áreas relacionadas con Construcción, Mercadeo o Gestión Comercial.
CONOCIMIENTOS ESPECÍFICOS
* Conocimientos en construcción, estructuras y acabados.
* Conocimiento en manejo de mezclas y sistemas constructivos.
* Conocimiento y experiencia en procesos de obra.
* Manejo de personal en obra y ferretería.
* Conocimiento del mercado de construcción, ferreterías y/o grandes superficies.
EXPERIENCIA LABORAL
Mínimo 4 años de experiencia en obra civil y/o 2 año de experiencia en gestión comercial, preferiblemente en el sector de construcción, materiales, ferretería o soluciones para la industria de la construcción.
IDIOMAS
Inglés B1 (deseable).
COMPETENCIAS Y HABILIDADES
* Habilidades comerciales B2B y B2C.
* Orientación al logro y cumplimiento de objetivos comerciales.
* Buenas relaciones interpersonales y capacidad para desarrollar relaciones de largo plazo.
* Liderazgo, autonomía y proactividad.
* Habilidades de comunicación oral y escrita.
* Capacidad de negociación y orientación al cliente.
* Buen manejo de la ubicación espacial y facilidad para realizar desplazamientos en la zona asignada.
* Disposición para escuchar y actitud de servicio