Asesor Técnico Comercial - Proyectos Especificador

Job Description:

Sika es una empresa química especializada con una posición de liderazgo mundial en el desarrollo y la producción de sistemas y productos para pegar, sellar, amortiguar, reforzar y proteger en el sector de la construcción y la industria automotriz. Sika tiene filiales en 103 países de todo el mundo y, en más de 400 fábricas, produce tecnologías innovadoras para clientes de todo el mundo. Con ello, desempeña un papel crucial para permitir la transformación de las industrias de la construcción y del automóvil hacia una mayor compatibilidad medioambiental. Con más de 33.000 empleados, la empresa generó unas ventas de 11.200 millones de francos suizos en 2023.

Buscamos un Asesor de Proyectos Especificador con amplia experiencia en especificación técnica y desarrollo de negocio dentro del segmento de Building Finishing.
La posición es responsable de detectar, desarrollar y cerrar oportunidades de negocio mediante la correcta especificación de nuestro portafolio de productos en proyectos estratégicos. El rol combina actividades de prospección, especificación, negociación y cierre, así como la gestión de cuentas clave y participación en licitaciones y convenios comerciales.
El asesor será un actor clave en la relación con desarrolladores, constructoras, despachos de arquitectura, ingenierías y tomadores de decisión, brindando soporte técnico-comercial, seguimiento a proyectos y asegurando la correcta adopción de las soluciones SIKA desde la etapa de diseño hasta la ejecución

Candidate Requirements:

Formación Académica
* Licenciatura en Arquitectura, Ingeniería Civil, Ingeniería Industrial o carrera afín.
* Deseable formación adicional en ventas técnicas, construcción o especificación de materiales.
Experiencia
* Mínimo 3 años en especificación de proyectos dentro del sector construcción.
* Experiencia comprobable en Building Finishing: adhesivos, estucos, morteros, químicos para la construcción, selladores, recubrimientos, etc.
* Gestión de cuentas clave y proyectos de alto impacto.
* Participación en prospección, especificación, negociación y convenios comerciales.
Conocimientos Específicos
* Dominio del proceso completo de especificación: diseño, memoria descriptiva, propuesta técnica y adopción del sistema.
* Identificación del núcleo de poder de compra en proyectos (compras, obra, dirección, ingeniería).
* Conocimiento del proceso constructivo y de productos de terminación arquitectónica.
* Experiencia en análisis de planos, detalles constructivos y normatividad aplicable.
Habilidades y Competencias
* Enfoque técnico-comercial y excelente comunicación con clientes especializados.
* Negociación estratégica y capacidad para influir en la decisión técnica del proyecto.
* Organización, disciplina y seguimiento simultáneo de múltiples obras y cuentas.
* Capacidad para generar nuevo negocio y desarrollar relaciones de largo plazo.
* Perfil senior, autónomo, orientado a resultados y con visión estratégica.
Otros
* Disponibilidad para visitas a clientes y reuniones estratégicas.
* Habilidad para trabajar bajo presión y gestionar plazos en proyectos especiales