PCM Specialist

Job Description:

Help jij mee de toekomst van Payments & Cash Management (PCM) bij ING Business Banking vorm te geven? In deze rol combineer je inhoudelijke expertise met commerciële slagkracht en help je (grote) zakelijke klanten hun Payments & Cash Management te optimaliseren. Je draagt actief bij aan de groei van de PCM-portefeuille door het realiseren van new business en het uitbouwen van bestaande klantrelaties.

Het team

Je werkt binnen ING Business Banking in een multidisciplinair Client Services Team (CST) samen met Relationship Managers, Associates en Lending Specialisten. Je bedient complexe, vaak internationale klanten.

In deze rol werk je in hoge mate zelfstandig en zit je regelmatig bij klanten aan tafel. Alleen, maar ook vaak samen met de Relationship Manager. Je krijgt veel ruimte om je rol zelf in te vullen binnen duidelijke kaders, met een sterke focus op commerciële resultaten.

Je richt je zowel op het uitbouwen van de bestaande portefeuille als op het realiseren van new business. Daarbij neem je eigenaarschap over het volledige klantproces.

Jouw rol en verantwoordelijkheden
* Adviseren van (grote) zakelijke klanten over Payments & Cash Management-oplossingen en realiseren van commerciële deals.
* Analyseren van klantbehoeften en deze vertalen naar concrete, werkbare PCM-oplossingen.
* Actief ontwikkelen van de klantportefeuille door kansen te signaleren en om te zetten in concrete acties.
* Leadgeneratie voor ING Checkout, Trade Finance en Financial Markets.
* Acquisitie van nieuwe klanten.
* Samenwerken binnen het Client Services Team (CST) en bijdragen aan een integrale klantbediening.
* Schakelen met interne (o.a. RM, Lending, implementatie) en externe stakeholders om oplossingen gerealiseerd te krijgen.
* Proactief toepassen van marktontwikkelingen en regelgeving in klantadvies.
* Zorgdragen voor correcte vastlegging en afhandeling van deals conform wet- en regelgeving en interne processen.

Over jou
* 3-5 jaar relevante ervaring in Payments & Cash Management of een vergelijkbare (treasury/fintech) omgeving.
* Sterke consultative selling vaardigheden.
* Ervaring met stakeholdermanagement en het overtuigen van klanten op verschillende niveaus.
* Analytisch sterk en in staat om data en inzichten te vertalen naar commerciële kansen.
* Hands-on, neemt eigenaarschap en weet zelfstandig resultaten te realiseren.
* Sterke commerciële en communicatieve vaardigheden en het vermogen om complexe materie helder over te brengen.
* Vloeiende beheersing van Nederlands en uitstekende beheersing van Engels (mondeling en schriftelijk) en woonachtig in Nederland.

Ontwikkeling
Bij ING geloven we dat groei begint bij de juiste mensen op de juiste plek. We investeren continu in jouw persoonlijke ontwikkeling en bieden ruime mogelijkheden om je expertise verder uit te bouwen.

Beloning en voordelen
We willen ervoor zorgen dat jij de juiste balans kunt vinden tussen je carrière en je privéleven. Lees meer over onze benefits op de website.

De voordelen van werken bij ING zijn onder andere:
* 25-28 vakantiedagen, afhankelijk van je contract
* Pensioenregeling
* 13e maand
* 8% vakantiegeld
* Hybride werken
* Persoonlijke groei en uitdagend werk met eindeloze mogelijkheden
* Een informele werkomgeving met innovatieve collega's

Over ons
Ben je benieuwd hoe ING mensen en bedrijven helpt om vooruit te komen?
Ontdek wat we doen en wat we jou kunnen bieden.

Vragen?
Bekijk onze sectie met FAQ voor antwoorden op vragen die je mogelijk hebt.

Procedure

Onze procedure bestaat uit 3 gespreksrondes