Account Executive (m/w/d) Bestandskundenbetreuung ERP Lösungen

Descripción del puesto:

Du bringst echte Vertriebsleidenschaft mit und möchtest direkt zum Wachstum eines attraktiven ERP-Portfolios beitragen? Als Account Executive verantwortest du die Weiterentwicklung bestehender Kundenbeziehungen sowie die Gewinnung neuer Kunden für Sage ERP-Portfolio. Du steuerst deinen eigenen Vertriebsprozess, arbeitest eng mit internen Teams und Partnern zusammen und hast direkten Einfluss auf den Geschäftserfolg.

Was du tun wirst

* Betreuung und Weiterentwicklung eines definierten Kundenportfolios für Sage 100 und Sage Operations
* Identifikation und Realisierung von Cross-Selling-, Upselling-, Migrations- und Erweiterungspotenzialen
* Aktive Gewinnung neuer Kunden, teilweise gemeinsam mit Partnern, sowie Aufbau einer nachhaltigen Vertriebspipeline
* Eigenständige Steuerung des gesamten Vertriebsprozesses vom Erstkontakt bis zum Vertragsabschluss
* Analyse von Kundenanforderungen und Entwicklung passgenauer Lösungsansätze aus dem Sage- und Partner-Portfolio
* Positionierung und Vertrieb von Sage Lösungen in Kombination mit ergänzenden Technology Partner Solutions
* Enge Zusammenarbeit mit Presales, Marketing, Customer Success und Partnern zur erfolgreichen Umsetzung von Verkaufschancen
Was wir suchen

* Mehrjährige Erfahrung im B2B-Vertrieb von Software-, ERP-, SaaS- oder Business-Anwendungen mit nachweisbaren Vertriebserfolgen
* Ausgeprägte Beratungs- und Solution-Selling-Kompetenz sowie die Fähigkeit, Kundenbedarfe gezielt zu qualifizieren und in Geschäftschancen zu übersetzen
* Erfahrung im Bestandskundengeschäft (Upselling und Cross-Selling) sowie im eigenständigen Aufbau von Neukunden, idealerweise in partnergestützten Vertriebsmodellen
* Starke Kommunikations- und Verhandlungsfähigkeiten auf unterschiedlichen Entscheiderebenen, vom Fachanwender bis zur Geschäftsführung
* Strukturierte und proaktive Arbeitsweise mit hoher Eigenmotivation, ausgeprägter Abschlussorientierung sowie Disziplin im Opportunity Management, Forecasting und der CRM-Pflege
* Sehr gute Deutschkenntnisse sowie gute Englischkenntnisse

Was wir bieten

* Attraktive, provisionsbasierte Vergütung mit einem 60/40-Split (60 % Fixgehalt, 40 % variable Vergütung) sowie zahlreiche Benefits, darunter vermögenswirksame Leistungen, Aktiensparprogramme, Shopping-Rabatte, Bike-Leasing, kostenlose Getränke in unseren Büros und vieles mehr
* Die Möglichkeit, durch unser Work Away Programm bis zu 10 Wochen pro Jahr aus dem Ausland zu arbeiten
* 30 Urlaubstage pro Kalenderjahr
* Bis zu 5 Tage Sonderurlaub pro Jahr für gemeinnütziges Engagement über unsere Sage Foundation
* Eine spannende Herausforderung in einem innovativen und wachsenden Unternehmen, das deine Fähigkeiten und Ideen wertschätzt
* Ein motiviertes Team, das dich unterstützt und in dem Zusammenarbeit sowie Freude an der Arbeit großgeschrieben werden

Bist Du bereit, gemeinsam mit uns Großes zu erreichen und Teil unseres dynamischen Teams zu werden? Dann bewirb Dich jetzt! Wir freuen uns darauf, dich kennenzulernen.

Wenn Du mehr erfahren möchtest, wende Dich gerne an unseren Talent Acquisition Partner Astrit Osmani (he/him) unter karriere@sage.com.

Deine Bewerbung können wir aus datenschutzrechtlichen Gründen ausschliesslich über unser Karriereportal berücksichtigen. Bitte fasse Deine Unterlagen in 1 Dokument (PDF) mit max. 10MB zusammen und lade dies über unsere Karriereseite hoch.

Ein inkludiertes Motivationsschreiben ist optional, hilft uns jedoch, Deine Beweggründe besser zu verstehen.

Weitere Insights bekommst Du über unsere Seiten und Posts auf den gängigen Social Media-Kanälen sowie auf unserer Homepage.

#LI-AO1