Commercial Execution Lead Franchise Operations (FOBO) (m/f/d)

Descripción del puesto:

Overview

Der/die Commercial Execution Lead FOBO verantwortet die exzellente kommerzielle Umsetzung der PepsiCo-AFH-Strategie in enger Kooperation mit der Radeberger Gruppe und internen Stakeholdern. Die Rolle kombiniert operative Vertriebsunterstützung, eigenverantwortliches Projektmanagement, datenbasierte Steuerung, Prozess- & GCS-Exzellenz, Training & Coaching sowie die Optimierung von Execution-Standards, um nachhaltigen Distributions-, Umsatz- und Marktanteilsaufbau sicherzustellen.

Die Stelle wurde intern für zwei Wochen bis 01.07.2026 ausgeschrieben.
Responsibilities

A. Commercial Execution & Bottler Management

* Steuerung und Unterstützung der Radeberger Vertriebsorganisation: Zusammenarbeit mit RD/VD/BL, Commercial und (Senior) KAMs
* Umsetzung des PepsiCo/Radeberger 3-Jahresplans mit Fokus auf Distributionsausbau.
* Ansprechpartner:in für das One-Way-Business mit Radeberger.
* Kommunikation und Abstimmung mit Radeberger zum Tagesgeschäft.
* Vertretung von PepsiCo gegenüber externen Partnern im Radeberger/PepsiCo-System.
B. Datenbasierter Distributionsaufbau & Insights

* Analyse von Distributionspotenzialen sowie Shopper- und Kunden-Insights.
* Übersetzung der Erkenntnisse in Leads/Visit-Listen und Verkaufsmaterialien für die Feldorganisation.
* Gemeinsame Kundenbesuche für nationale und regionale Leuchtturmkunden.
C. Audit, Compliance & Prozess-Exzellenz

* Leitung der Audit-/GCS-Agenda inkl. Trainings, Risikobewertungen und Dokumentation.
* Sicherstellung der Einhaltung globaler und lokaler Kontrollstandards.
* Optimierung bereichsinterner Prozesse sowie Schnittstellen.
D. Commercial Planning, Budget & KPI-Steuerung

* Setup, Management und Monitoring von Budgets, Rückstellungen und Jahresabschlüssen.
* KPI-Tracking mittels Power BI Dashboard und regelmäßige Performance-Reviews inkl. Vor- und Nachbereitung
* Erstellung und Nachverfolgung von Action Logs und Corrective Actions.
E. Training, Coaching & Enablement

* Führung und Weiterentwicklung der PepsiCo-Trainingsagenda für die Radeberger-Vertriebsorganisation.
* Durchführung von Schulungen zu Portfolio, Kanälen und Insights in allen Regionen.
* Coaching/mentoring unterschiedlicher Rollen - vom Außendienst bis zu nationalen KAMs.
F. Projektmanagement
* Förderung des Power of 1 Ansatzes: Ausbau Getränke und Etablierung des Snacksbusiness über den GFGH.
* Leitung und Mitwirkung bei bereichsübergreifenden Projekten (z. B. Snacks, Einweg).

G. Aufbau/Ausbau des Netzwerks in der deutschen Getränkeindustrie

* Teilnahme an führenden branchen-/ kanalspezifischen Veranstaltungen der deutschen Getränkeindustrie, um mit Entscheidungsträgern von Schlüsselkunden in Kontakt zu treten.
* Aktiver Aufbau eines eigenen Netzwerks und "Verdrahtung" mit wichtigen Kunden über das lokale und globale PepsiCo-Netzwerk.

Qualifications

* Mehrjährige kommerzielle Erfahrung (mind. 8-10 Jahre), darin Erfahrung im Vertriebs-/P&L sowie Kundenmanagement, idealerweise im AFH-Umfeld.
* Erfahrung im Projektmanagement; sicher im Umgang mit SAP (R/3, BI) und MS Office.
* Kenntnisse in Customer/Shopper-Insights; ausgezeichnete Englischkenntnisse.
* Starke Influencing-, Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten; hohe Integrität, Zuverlässigkeit und Umsetzungsgeschwindigkeit.
* Ausgeprägtes Verhandlungs- sowie Präsentationsgeschick über alle Hierarchieebenen.

A. Commercial Execution & Bottler Management

* Steuerung und Unterstützung der Radeberger Vertriebsorganisation: Zusammenarbeit mit RD/VD/BL, Commercial und (Senior) KAMs
* Umsetzung des PepsiCo/Radeberger 3-Jahresplans mit Fokus auf Distributionsausbau.
* Ansprechpartner:in für das One-Way-Business mit Radeberger.
* Kommunikation und Abstimmung mit Radeberger zum Tagesgeschäft.
* Vertretung von PepsiCo gegenüber externen Partnern im Radeberger/PepsiCo-System.
B. Datenbasierter Distributionsaufbau & Insights

* Analyse von Distributionspotenzialen sowie Shopper- und Kunden-Insights.
* Übersetzung der Erkenntnisse in Leads/Visit-Listen und Verkaufsmaterialien für die Feldorganisation.
* Gemeinsame Kundenbesuche für nationale und regionale Leuchtturmkunden.
C. Audit, Compliance & Prozess-Exzellenz

* Leitung der Audit-/GCS-Agenda inkl. Trainings, Risikobewertungen und Dokumentation.
* Sicherstellung der Einhaltung globaler und lokaler Kontrollstandards.
* Optimierung bereichsinterner Prozesse sowie Schnittstellen.
D. Commercial Planning, Budget & KPI-Steuerung

* Setup, Management und Monitoring von Budgets, Rückstellungen und Jahresabschlüssen.
* KPI-Tracking mittels Power BI Dashboard und regelmäßige Performance-Reviews inkl. Vor- und Nachbereitung
* Erstellung und Nachverfolgung von Action Logs und Corrective Actions.
E. Training, Coaching & Enablement

* Führung und Weiterentwicklung der PepsiCo-Trainingsagenda für die Radeberger-Vertriebsorganisation.
* Durchführung von Schulungen zu Portfolio, Kanälen und Insights in allen Regionen.
* Coaching/mentoring unterschiedlicher Rollen - vom Außendienst bis zu nationalen KAMs.
F. Projektmanagement
* Förderung des Power of 1 Ansatzes: Ausbau Getränke und Etablierung des Snacksbusiness über den GFGH.
* Leitung und Mitwirkung bei bereichsübergreifenden Projekten (z. B. Snacks, Einweg).

G. Aufbau/Ausbau des Netzwerks in der deutschen Getränkeindustrie

* Teilnahme an führenden branchen-/ kanalspezifischen Veranstaltungen der deutschen Getränkeindustrie, um mit Entscheidungsträgern von Schlüsselkunden in Kontakt zu treten.
* Aktiver Aufbau eines eigenen Netzwerks und "Verdrahtung" mit wichtigen Kunden über das lokale und globale PepsiCo-Netzwerk

Requerimientos del candidato/a:

* Mehrjährige kommerzielle Erfahrung (mind. 8-10 Jahre), darin Erfahrung im Vertriebs-/P&L sowie Kundenmanagement, idealerweise im AFH-Umfeld.
* Erfahrung im Projektmanagement; sicher im Umgang mit SAP (R/3, BI) und MS Office.
* Kenntnisse in Customer/Shopper-Insights; ausgezeichnete Englischkenntnisse.
* Starke Influencing-, Kommunikations- und Netzwerkfähigkeiten; hohe Integrität, Zuverlässigkeit und Umsetzungsgeschwindigkeit.
* Ausgeprägtes Verhandlungs- sowie Präsentationsgeschick über alle Hierarchieebenen