Hunting Manager - Fashion & Beauty Corp

Descripción del puesto:

En Mercado Libre estamos democratizando el comercio, el dinero y los pagos en América Latina.

Nuestro Marketplace es el lugar donde compradores y vendedores encuentran, de manera conveniente, la más amplia oferta de productos y servicios disponibles al precio más competitivo del mercado. Buscamos permanentemente mejorar nuestros servicios comerciales, de producto y marketing, garantizando una experiencia única para las personas que acceden a nuestro sitio. ¿Te gustaría revolucionar el e-commerce?

Tenemos un desafío para las personas que:
* Vibran energía emprendedora: se mueven por la curiosidad, nunca se rinden y se enfocan en superar sus propios límites.
* Dan el máximo, porque adoran trabajar con compromiso y dedicación.
* Encaran los cambios como oportunidades y aprenden de sus errores.
* La excelencia y la ejecución son primordiales en su forma de hacer las cosas.
* Promueven el buen clima, la alegría y la diversión.
* Saben cómo construir con otras personas y disfrutan trabajando en equipo.

Imagina emprender proyectos desafiantes, dinámicos e innovadores, y siendo responsable por:
* Gestionar el pipeline de hunting end-to-end para la vertical asignada, realizando análisis de mercado granulares para identificar oportunidades de marca no explotadas y priorizar objetivos basados en el potencial de participación de mercado y el ajuste estratégico con la visión corporativa.
* Impulsar el ciclo de ventas completo para marcas regionales medianas y grandes, liderando negociaciones para asegurar términos favorables y garantizar que los nuevos socios sean incorporados con el mix óptimo de modelos 1P y 3P para maximizar su huella comercial.
* Actuar como el principal Project Manager para los lanzamientos de marcas, coordinando con los equipos de Legal, Comex y Producto para eliminar cuellos de botella técnicos o administrativos y asegurar una transición sin fricciones de prospecto a vendedor activo.
* Trabajar directamente con líderes locales y equipos de Ads para diseñar paquetes de lanzamiento ganadores, garantizando la visibilidad, asignación de stock y soporte de marketing necesarios para dominar su categoría desde el primer día.
* Asumir total responsabilidad por el desempeño de ventas de las nuevas marcas durante sus primeros 12 meses, monitoreando KPIs y desafiando a los equipos de ejecución local cuando sea necesario para alcanzar metas agresivas de crecimiento en el Año 1.

Requisitos:
* Tener experiencia en hunting, idealmente proveniente de otros grandes marketplaces.
* Demostrar tenacidad comercial y un verdadero ADN de Hunter, con un historial en generación agresiva de leads y cierre de acuerdos complejos.
* Poseer agilidad de negociación para interactuar con directores regionales y gerentes de marca, presentando propuestas de valor sofisticadas que se alineen con sus modelos de negocio específicos.
* Mostrar excelencia operativa y habilidad para navegar por los procesos internos ("burocracia" de Legal, Comex y Producto) para llevar a una marca desde un contrato firmado hasta una tienda activa y en operación .
* Tener mentalidad analítica y dominio en el mapeo de mercado y priorización basada en datos para asegurar que los esfuerzos se concentren en objetivos de alto valor.
* Poseer dominio avanzado de español e inglés (el conocimiento de portugués será considerado un diferencial).

Nosotros te proponemos:
* Ser parte de una empresa con espíritu emprendedor, en la cual nos encanta pensar en grande y a largo plazo.
* Ser protagonista de tu desarrollo en un ambiente de oportunidades, aprendizaje, crecimiento, expansión y proyectos desafiantes.
* Compartir y aprender en equipo, con excelentes profesionales y especialistas.
* Un excelente clima de trabajo, con todo lo necesario para que vivas una gran experiencia. :)

Mercado Libre no hace contacto ofreciendo oportunidades a cambio de pago de dinero. Tienes acceso a todas las oportunidades abiertas en nuestro sitio de carreras. En caso de recibir pedidos de dinero, ¡desconfía