Gerente Regional de Vendas - Canal Médico (Base Brasilia)

Descripción del puesto:

A área de vendas do Canal Médico da Vision Care, está contratando um Gerente Regional de Vendas - Canal Médico (Base - Brasilia)

Principais responsabilidades:
* Contratar, desenvolver e reter talentos para a Alcon;
* Coaching e desenvolvimento técnico do time de consultores (alinhamento, acompanhamento, follow-up, revisão de planos de ação);
* Liderar pelo exemplo positivo, estimulando clima de respeito mútuo, foco no cliente, ownership, accountability, velocidade, simplicidade, foco em alta performance e ética/compliance;
* Manter o relacionamento estabelecido com os clientes, através de visitas periódicas aos médicos e farmácias, para diferenciação dos produtos Alcon.
* Representar a Alcon no canal de demanda médica e suas respectivas estruturas comuns como contatólogas, auxiliares, hospitais, clínicas, clientes, instituições, PDVs Farma e outros, visando promover, vender e consultar o uso correto dos produtos da empresa;
* Trabalhar em conjunto com a liderança os indicadores de desempenho (KPI), visando o cumprimento das metas estabelecidas;
* Prestar esclarecimentos técnicos e auxiliar aos clientes na solução de problemas dentro de seu campo de conhecimento, solicitando e seguindo orientações de acordo com a política comercial e compliance da empresa, visando o atendimento de suas necessidades;
* Responsável por ampliar a demanda da linha de produtos Vision Care (Olho Seco - Lágrimas artificiais e procedimento de alta tecnologia, Glaucoma, Vitaminas Oculares, Lentes de Contato e soluções de limpeza para lentes) e a participação da empresa no mercado, alcançando os objetivos estabelecidos pelas Gerências Marketing/ Vendas, bem como pela divulgação de uma imagem ética da companhia;
* Gerenciar as atividades de organização e realização de eventos médicos de acordo com as necessidades e orientações recebidas, alinhadas com o time de Professional Education e nossas regras de compliance, visando contribuir para a divulgação dos produtos e da imagem da Alcon no mercado, bem como incrementar e/ou alavancar resultados;
* Promover a sinergia entre as unidades de negócio Alcon, visando a maximização dos resultados e aumento do share da Alcon no cliente.
* Gerenciar e acompanhar o time nas visitas às Farmácias e interagir com parceiros da área comercial.
Requisitos:
* Experiência em gestão e formação de equipe.
* Experiência em visitação médica na especialidade Oftalmologia será um diferencial;
* Experiência em construir e manter relacionamento com clientes;
* Experiência em negociações, vendas e atendimento médico;
* Forte habilidade de se adaptar em ambientes com constantes mudanças;
* Forte habilidade em formação e treinamento tanto para equipe, quanto para cliente externo;
* Perfil flexível e curioso;
* Foco em performance e resultado;
* Perfil focado na solução do problema;
* Forte inteligência emocional para lidar com situações de difícil negociação e pressão;
* Forte capacidade analítica e de organização;
* Disponibilidade para viagens.
* Nível superior em Administração de Empresas ou formação similar;
* Pós Graduação será um diferencial;
* Inglês avançado.
* Conhecimento em ferramentas como: MDTR, Sales Force , etc.

ATTENTION: Current Alcon Employee/Contingent Worker

If you are currently an active employee/contingent worker at Alcon, please click the appropriate link below to apply on the Internal Career site.

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