Associate, Sales Account Management, Retail

Descripción del puesto:

SOBRE EL ROL
Responsable de asegurar el cumplimiento de los objetivos de venta, cobertura y ejecución en sala del Canal Supermercados Regionales, gestionando de forma directa las cuentas Único, El Trébol y El Tit, y coordinando/apoyando la fuerza de venta de distribuidores en la IX Región para garantizar disponibilidad, visibilidad y rentabilidad del portafolio.

PRINCIPALES RESPONSABILIDADES
Gestión comercial de cuentas (Key/Regional Accounts)
* Negociar e implementar listas de precios, condiciones comerciales, surtidos y calendario promocional por cadena (Único, El Trébol, El Tit).
* Administrar acuerdos comerciales
* Preparar y presentar JBP/planes de cuenta, revisiones de desempeño y forecast sell in/sell out.
Ejecución en punto de venta
* Asegurar disponibilidad, frentes, planogramas, exhibiciones adicionales, flejes y material POP.
* Coordinar y hacer seguimiento a promociones, precios en góndola y quiebres con supervisores y reponedores (propios o del cliente).
Coordinación con distribuidores - IX Región (Araucanía)
* Capacitar, alinear y acompañar a jefes de venta y vendedores del distribuidor en objetivos, portafolio, argumentarios y estándares de ejecución.
* Revisar cobertura, ruta, frecuencia y productividad (visitas efectivas, pedidos, ticket promedio).
* Dar visibilidad de sell out, inventarios y OOS en clientes regionales atendidos por el distribuidor; accionar planes de recuperación.
Gestión de demanda y abastecimiento
* Consolidar forecast por cadena y por distribuidor (horizonte semanal/mensual), alertando riesgos de sobrestock o faltantes.
* Coordinar con Supply/Logística pedidos, entregas y devoluciones
* Analizar sell out, participación en categoría, elasticidad a precio y efectividad promocional.
* Levantar insights de competencia (precio, lanzamientos, exhibiciones) y proponer acciones tácticas.
Cumplimiento y gestión administrativa
* Mantener CRM/Workday/ERP (pedidos, notas de crédito, condiciones, contratos).
* Asegurar cumplimiento de políticas comerciales, ética y HSE durante visitas a salas y centros de distribución.

EXPERIENCIA REQUERIDA
* Profesionales de Ingeniería, Comercial o egresados de carreras afines.
* Manejo de Excel intermedio/avanzado (tablas dinámicas, dashboards)
* Mínimo 1 año de experiencia en puestos similares
* Conocimientos en negociación comercial, trade marketing, gestión de categorías, análisis de datos (Excel/BI), y forecasting básico

EXPERIENCIA Y COMPETENCIAS DESEADAS
* Experiencia deseable con supermercados regionales y trabajo con distribuidores
* Orientación a resultados y al cliente
* Negociación e influencia
* Pensamiento analítico
* Planificación y priorización
* Colaboración transversal
* Comunicación efectiva
* Adaptabilidad

REQUISITOS
* Full-Time (Tiempo Completo)
* Modalidad: terreno + oficina (híbrido según calendario de visitas)
* Contrato por tiempo indeterminado
* Licencia de conducir vigente y disponibilidad para viajar en IX Región. Licencia y vehículo clase B
* Este puesto no es eligible para Relocalización

BENEFICIOS
Súmate a SC Johnson y forma parte de una de las mejores empresas para trabajar de Latinoamérica con:
* Innovadoras oficinas y plantas productivas certificadas como LEED, diseñadas con espacios abiertos que inspirarán tu creatividad, equipadas con las herramientas necesarias para que disfrutes tu día a día.
* Oportunidades de desarrollo que potenciarán tu carrera profesional en un entorno laboral dinámico, donde podrás desplegar tu potencial en una empresa global, líder en consumo masivo.
* Días adicionales de descanso para que puedas recargar energías.
* Acceso a un programa integral de beneficios con foco en el bienestar personal, familiar y económico de cada colaborador que promueve el equilibrio entre la vida personal y laboral.

SOBRE NOSOTROS
SC Johnson es una empresa familiar de quinta generación construida sobre un espíritu de aventura y ganancia de la manera correcta. Llevamos más de 130 años liderando con el propósito de construir marcas de primera calidad como Raid®, Glade®, OFF®, Ziploc® y más, en prácticamente todos los países. A través de estos nombres familiares, estamos haciendo una diferencia positiva en el mundo que nos rodea. Pero sólo tenemos éxito con la vitalidad combinada y la fuerza de nuestras 13.000 personas que realmente valoramos y apoyamos en su búsqueda de objetivos individuales y compartidos.

Inclusion & Diversity
We're a global business, with people from every culture, ethnicity, race, religion, gender identity, sexual orientation, age and ability. We recognize the breadth of human experience, and we work to celebrate it. It is our goal to build a diverse, inclusive and supportive work environment where all people can thrive.

We're committed to ongoing efforts that help us attract, hire, and retain diverse talent who want to build a positive, inclusive environment. Read more about our ongoing initiatives at https://jobs.scjohnson.com/inclusion