Client Sales Executive- Colombia

Descripción del puesto:

Objetivo del puesto:
Desarrollar y gestionar oportunidades comerciales mediante un enfoque de venta consultiva y especializada, identificando las necesidades del cliente y proponiendo soluciones de automatización que aporten valor, eficiencia y mejora de procesos.

Responsabilidades principales
* Prospectar y desarrollar nuevos clientes en mercados objetivo.
* Detectar necesidades técnicas y de negocio a través de reuniones consultivas con clientes.
* Diseñar y presentar propuestas de soluciones de automatización adaptadas a cada cliente.
* Coordinarse con equipos técnicos e ingeniería para el desarrollo de ofertas y proyectos.
* Gestionar el ciclo completo de venta: prospección, diagnóstico, propuesta, negociación y cierre.
* Enfoque técnico-comercial para la gestión interna de ofertas
* Presentaciones comerciales y seguimiento de oportunidades.
* Mantener y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes estratégicos.
* Cumplir objetivos de ventas y márgenes definidos por la compañía.
* Registrar y actualizar información comercial en CRM.
* Analizar el mercado, la competencia y detectar nuevas oportunidades de negocio.
Requisitos
* Formación técnica o comercial (Automatización, Electrónica, Mecatrónica, o similar).
* Experiencia en ventas enfocadas en usuario final, idealmente en venta consultiva de soluciones técnicas o tecnológicas.
* Conocimientos en automatización, control industrial, software, procesos o soluciones digitales.
* Rápida curva de aprendizaje técnico enfocada en el portafolio
* Habilidades de negociación y cierre.
* Capacidad para entender procesos del cliente y traducirlos en soluciones.
* Manejo de herramientas CRM
* Disponibilidad para viajes frecuentes.

Competencias clave
* Orientación al cliente y a resultados
* Comunicación efectiva y escucha activa
* Pensamiento analítico y enfoque en soluciones
* Autonomía y proactividad
* Capacidad para trabajar en equipo con áreas técnicas

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