Prodajni predstavnik / Sales Representative

Descripción del puesto:

Sika je tvrtka specijalizirana za kemijske proizvode s vodećom globalnom pozicijom u razvoju i proizvodnji sustava i proizvoda za lijepljenje, brtvljenje, prigušivanje, ojačavanje i zaštitu u građevinskom sektoru i industriji. Sika ima podružnice u 103 zemlje diljem svijeta, proizvodi u više od 400 tvornica te razvija inovativne tehnologije za kupce širom svijeta. Pritom ima ključnu ulogu u omogućavanju transformacije građevinske i transportne industrije prema većoj ekološkoj održivosti. U 2024. godini oko 33.000 zaposlenika tvrtke Sika ostvarilo je godišnju prodaju u iznosu od 11,76 milijardi švicarskih franaka.

* planiranje, organiziranje i provedba prodajnih aktivnosti s vlastitim kupcima na području Zagrebačke regije
* ostvarivanje ciljeva u skladu sa strategijom i ciljevima tvrtke
* prodaja proizvoda iz SIKA prodajnog programa svim ciljnim skupinama u regiji, prema odlukama i uputama nadređenog
* aktivno sudjelovanje u politici kreditiranja i procesu naplate potraživanja, uključujući prikupljanje jamstava za plaćanje i izvješća o kreditnoj sposobnosti kupaca
* pregovaranje i definiranje prodajnih uvjeta s kupcima
* kontinuirano jačanje pozicije kod postojećih kupaca i pronalaženje novih kupaca
* istraživanje i analiza tržišta
* organiziranje i provedba prezentacija, seminara i edukacija različitih ciljnih skupina te sudjelovanje na promotivnim događanjima
* stalni kontakti s postojećim i potencijalnim kupcima, projektantima i drugim poslovnim partnerima te krajnjim korisnicima (najmanje 5 posjeta dnevno, ovisno o cilju, temi i udaljenosti)
* odlučivanje o prodajnim kanalima i predlaganje novih kupaca
* aktivno sudjelovanje u procesu upravljanja ključnim kupcima i projektima
* aktivna tehnička, marketinška i druga podrška kupcima u vlastitoj regiji koje formalno vode drugi kolege
* briga o svim prodajnim mjestima u vlastitoj regiji, prema uputama nadređenog
* prikupljanje, razvrstavanje i obrada različitih informacija, fotografija i referenci te njihovo pohranjivanje u odgovarajuću bazu podataka (npr. Salesforce, SRS, marketinški odjel itd.)
* sudjelovanje u procesu upravljanja reklamacijama
* sudjelovanje na edukacijama i drugim sastancima u zemlji i inozemstvu radi osobnog usavršavanja
* pravodobno izvještavanje nadređenih o aktivnostima, prodajnim prilikama i naplati (unos podataka u Salesforce, izrada tjednih planova i mjesečnih izvještaja) te kontinuirano prikupljanje informacija važnih za poslovanje tvrtke
* operativni rad s ključnim kupcima u trgovinama građevinskim materijalom prema nalogu nadređenog, što uključuje: brigu o prodajnim mjestima kupaca, uvođenje novih proizvoda, prezentacije i edukacije prodajnog osoblja kupca te opće unapređenje prodaje u Zagrebačkoj regiji, ali i šire prema nalogu nadređenog
* ostali poslovi i zadaci prema nalogu nadređenog

Requerimientos del candidato/a:

* srednja škola ili visoka stručna sprema (poželjno tehničkog ili ekonomskog usmjerenja)
* najmanje 2 godine iskustva u prodaji (iskustvo u građevinskom sektoru je prednost)
* izražene pregovaračke i komunikacijske vještine, proaktivnost, timski duh i usmjerenost na rezultate
* dobro poznavanje rada na računalu (MS Office)
* vozačka dozvola B kategorije i spremnost na putovanja unutar regije