Consultor/a Desarrollo de Negocio y Selección - ETT

Descripción del puesto:

Somos una compañía global, líder en el desarrollo de infraestructuras regenerativas que generan un impacto positivo en la sociedad. Nuestra plantilla, formada por más de 65.000 profesionales y presente en más de 40 países de los cinco continentes, contribuye a nuestra misión de diseñar un planeta mejor. Buscamos personas que quieran marcar la diferencia, promover el desarrollo sostenible y encontrar soluciones a los mayores desafíos globales, incluidos el cambio climático, la sobrepoblación y la escasez hídrica. Únete a nosotros en la búsqueda de soluciones para lograr un futuro sostenible.ACCIONA, en su negocio de Recruitment Services, selecciona un/a Consultor/a de desarrollo de negocio, para su línea de Selección y Trabajo Temporal en Barcelona, con perfil estratégico y fuertemente orientado al desarrollo comercial, encargado/a de impulsar el crecimiento del negocio mediante la captación de nuevos clientes y la consolidación de relaciones comerciales duraderas.

Su misión será liderar, coordinar y desarrollar la actividad de la línea de negocio de Recruitment Services, asegurando la consecución de los objetivos comerciales y operativos, la calidad del servicio, la satisfacción del cliente y el cumplimiento de la normativa laboral vigente.

Será responsable de la estrategia de captación y fidelización de clientes, la dirección de los equipos de selección y administración, y la optimización de la rentabilidad de la unidad de negocio.

Descripción del puesto
1. Gestión Estratégica y Comercial

* Definir y ejecutar el plan de negocio de la ETT, alineado con los objetivos corporativos.

* Identificar nuevas oportunidades de mercado y captar clientes en sectores como industria, logística, servicios y oficinas.

* Gestionar y fidelizar cuentas clave, garantizando relaciones comerciales sólidas y de largo plazo.

* Negociar acuerdos marco, condiciones económicas y contratos de suministro de personal con clientes estratégicos.

* Participar en procesos de licitación, propuestas comerciales y renovación de contratos.

* Detectar oportunidades de crecimiento y expansión dentro de las cuentas existentes.

2. Gestión de Operaciones

* Coordinar y supervisar los procesos de reclutamiento, selección, contratación y seguimiento de trabajadores temporales.

* Colaborar con los equipos de selección para asegurar la cobertura ágil y eficaz de las vacantes.
* Desarrollar, formar y acompañar al equipo en técnicas de reclutamiento, gestión de clientes y normativa laboral.
* Fomentar una cultura de orientación a resultados, calidad de servicio, trabajo colaborativo y mejora continua

* Evaluar la satisfacción del cliente mediante visitas periódicas y reportes de seguimiento.

3. Control, Análisis y Reporting

* Elaborar y analizar informes periódicos de KPIs: contrataciones, facturación, márgenes, rotación, absentismo y satisfacción del cliente.

* Proponer medidas correctivas y planes de acción para mejorar la eficiencia operativa y la rentabilidad.

* Reportar regularmente resultados y previsiones.

Requisitos del candidato

Formación:
* Grado o Licenciatura en Relaciones Laborales, Derecho, Psicología, Administración y Dirección de Empresas, Negocios o similar.

* Se valorará formación complementaria en Dirección de RRHH, Compliance laboral, MBA o gestión comercial.

* Inglés avanzado.

* Carnet de conducir y vehículo propio.

​Experiencia requerida:

* Mínimo 3-5 años de experiencia profesional en una posición similar, preferiblemente en ETT o consultoría de RRHH.

* Experiencia demostrable en consultoría de selección, áreas de trabajo temporal, gestión de clientes clave y desarrollo comercial.

* Valorable experiencia en coordinación de equipos de selección y gestión de servicios de personal temporal.

* Valorable conocimiento de la normativa ETT, legislación laboral, convenios colectivos y PRL.

Competencias clave:

* Excelentes habilidades de negociación, comunicación y gestión de clientes.
* Visión estratégica y orientación a resultados.
* Liderazgo y gestión de equipos multidisciplinares.

* Capacidad analítica y dominio de indicadores de gestión (KPI, márgenes, rentabilidad).

* Proactividad, organización y atención al detalle.

* Adaptabilidad, resolución de problemas y orientación al cliente.

* Dominio de herramientas de gestión (ERP, CRM, Microsoft Office).

Somos una compañía que valora la diversidad como fuente de talento y por ello trabajamos para impulsar un entorno inclusivo en el que se promueve el respeto, la pertenencia y el compromiso de forma que todas las personas puedan participar en igualdad de oportunidades. Invitamos a todas las personas a inscribirse con independencia del origen, circunstancias, bagaje o condición. ACCIONA ha recibido la certificación Top Employer 2021, 2022, 2023, 2024 y 2025, que reconoce a la Compañía como una de las mejores empresas para trabajar en España