Responsable Commercial H/F

Descripción del puesto:

Présentation de l'entreprise - PREMIERE VISION

Première Vision est un leader des salons de l'amont de la filière mode : fils et fibres, tissus, cuirs et fourrures, accessoires, dessins, confection, denim…
Outre l'organisation de salons professionnels à travers le monde, l'entreprise développe une information mode et marketing prospective et exclusive dédiée à la filière mode, ainsi que des événements plus ponctuels à destination des acteurs du secteur.

www.premierevision.com

Description du poste

Votre rôle : piloter, développer, influencer
En tant que Responsable Commercial, vous êtes un acteur clé du développement stratégique de votre univers de marché.
Vous pilotez votre portefeuille, développez des comptes à fort potentiel et contribuez activement au rayonnement de Première Vision.

Vos missions
Développement stratégique & business
* Développer et animer un portefeuille de clients et partenaires stratégiques
* Identifier et concrétiser de nouvelles opportunités business
* Participer à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale
Gestion de comptes stratégiques
* Piloter la relation avec des clients grands comptes
* Conduire des négociations complexes à forte valeur ajoutée
* Assurer fidélisation et développement des partenariats
Influence & rayonnement
* Représenter Première Vision lors d'événements internationaux
* Développer des relations avec l'écosystème (partenaires, institutions, fédérations)
* Contribuer au positionnement de votre univers
Analyse & pilotage
* Assurer une veille marché active et identifier les tendances
* Produire des analyses et recommandations stratégiques
* Piloter votre activité via CRM et outils de reporting
* Collaborer avec les équipes marketing, communication et projets
* contribuer activement au rayonnement de Première Vision.

Profil recherché

Formation souhaitée
* Formation supérieure Bac +5 (école de commerce, école de management, université - spécialisation business, vente, marketing ou stratégie)
* Une spécialisation ou une appétence pour les secteurs mode, textile ou industries créatives constitue un atout
* Une dimension internationale dans le parcours (échanges, expériences à l'étranger) est fortement appréciée
Hard skills / compétences techniques
* Expérience confirmée en business development B2B et gestion de comptes stratégiques
* Maîtrise des techniques de vente complexe et de négociation
* Capacité à construire et piloter une stratégie commerciale
* Solide compréhension des dynamiques de marché et analyses business
* Utilisation d'un CRM et d'outils de reporting commercial
* Anglais courant indispensable (environnement international) + une autre langue
Soft skills / savoir-être
* Leadership & influence : capacité à embarquer des interlocuteurs variés (internes / externes)
* Orientation résultats : culture de la performance et du développement business
* Excellentes compétences relationnelles : sens du réseau et du partenariat
* Esprit stratégique : capacité à prendre du recul et anticiper les évolutions marché
* Curiosité & ouverture : intérêt pour la mode, la création et les tendances
* Autonomie & proactivité : capacité à prendre des initiatives et faire avancer les projets
* Esprit d'équipe : collaboration transverse dans un environnement dynamique