Gerente Ventas Institucionales Asset Management

Descripción del puesto:

Propósito del Puesto: Responsable de posicionar y comercializar los fondos y soluciones de inversión de HSBC Asset Management México entre los clientes de Banca Empresarial de HSBC, atendiendo los segmentos Corporativo, Multinacionales y Banca de Gobierno, GPS, etc. y asegurando el cumplimiento de las metas anuales de crecimiento definidas en AUM, flujos netos e ingresos. Con foco principal en planes de previsión social, generar y gestionar un pipeline propio de prospectos (planes de pensiones, fondos y cajas de ahorro, excedentes de tesorería, endowments y entidades afines), coordinando el proceso comercial de punta a punta -prospección, levantamiento de necesidades, estructuración de propuesta, cierre y onboarding- en colaboración con Banca Empresarial y equipos internos (Producto, Inversiones, Operaciones, Legal y Compliance). Mantener disciplina comercial mediante el registro y seguimiento oportuno en CRM, así como la elaboración de reportes y presentaciones ejecutivas, asegurando en todo momento el cumplimiento regulatorio aplicable en México y los estándares de conducta y gestión de riesgos. incrementar la penetración de soluciones de Asset Management en el segmento empresarial e institucional, acelerar la captación neta de AUM en previsión social y fortalecer relaciones de largo plazo con tomadores de decisión, contribuyendo a un crecimiento rentable y sostenible del negocio. Principales Responsabilidades: * Atender a banqueros/as de Banca Empresarial y clientes en necesidades de inversión para excedentes de tesorería y previsión social (pensiones, fondos y cajas de ahorro). * Posicionar y vender fondos/soluciones de HSBC AM a la cartera asignada. * Ejecutar y dar seguimiento al plan comercial anual por la línea de negocio en coordinación con HBMX. * Generar y gestionar pipeline propio; registrar y dar seguimiento en CRM a oportunidades y referencias hasta cierre/onboarding. * Monitorear y reportar AUM, flujos netos e ingresos (fees); analizar variaciones y proponer acciones comerciales. * Identificar potencial de mercado y oportunidades de mejora en canales/procesos, coordinando con áreas internas y asegurando cumplimiento. Requisitos: * Licenciatura en Administracion de Empresas, finanzas, economía * Dominio del producto de Fondos de Inversión y de las soluciones relacionadas a ellos: Fondos de Ahorro, Cajas de Ahorro y Planes de Pensiones de Contribución Definida. * Conocimiento técnico, entendimiento del comportamiento de mercados y su impacto por tipo de activo * Dominio de la regulación aplicable a fondos de inversión y su impacto en la actividad comercial * Experiencia comercial y venta a clientes. * Conocimiento de la regulación de practicas de etas y de la ley de mercado de valores * Certificación AMIB 1.5, 2 o 3 (indispensable) En HSBC esperamos que nuestra gente se trate con dignidad y respeto, creando una cultura incluyente que promueva igualdad de oportunidades. Nuestros valores definen quiénes somos como organización y lo que nos distingue, valoramos la diferencia, avanzamos juntos, nos hacemos responsables de nuestras acciones, usamos el buen juicio, hacemos lo correcto y hacemos que las cosas sucedan. En HSBC nos encontramos orientados a garantizar la igualdad de género y capacitación constante hacia nuestros empleados, así como a la protección de sus derechos laborarles y sociales. "En HSBC ofrecemos a nuestros colegas un mayor número de días para que puedan disfrutar al máximo su boda, cuidar al nuevo integrante de la familia, o vivir el duelo por la pérdida de algún familiar. Nuestro paquete de permisos con goce de sueldo está a la vanguardia en México. Ahora tienes una razón más para ser HSBC y vivir con orgullo una cultura de bienestar integral, balance y auto cuidado